淺談淘寶網店運營發展的推廣方式

劉芳

摘 要：跟隨我國互聯網不斷的發展，網上購物已經成為了成年人的購物習慣。淘寶網是目前網絡購物最主要的形式，并且對于人們的消費以及賺錢都造成了非常大的影響，淘寶店逐漸變成一種潮流。經營淘寶店是離不開流量匯入的，淘寶店怎樣進行有效果的推廣是運營所面臨的一個難題。這篇文章對淘寶店的運營以及發展推廣的方法進行探究。

關鍵詞：淘寶網店；運營；發展；推廣方式

一、引言

淘寶店是C2C電子商務中最典型的一個模式，因為沒有非常高的開店門檻，操作也非常的方便快捷，大多數人都可以接受。根據我們國家的一份網絡數據得出，到2013年的年末，淘寶的交易規模已經在消費品總額中占了7.4%，在目前職業的家庭中，淘寶網店已經達到了六百萬，不斷升高的數據表明，淘寶網店對于電子商務已經是主導的形式。大家參與淘寶網店，主要是想通過淘寶網店得到更多的利潤。但是，并不是的所有的淘寶店都可以盈利。根據數據報告，淘寶的六百萬家點都在辛苦的經營，但是也有數以萬級的店鋪，因為沒有得到預期的回報，一直處在虧錢的狀態而停運或者倒閉。淘寶網店的經營不光要有商品性質與種類以及數量，推廣也是必不可少的一部分。所以，在淘寶店鋪實際的運營時，要非常重視運營的計劃以及推廣的方法。總而言之，淘寶網店營銷推廣主要集中在淘寶的網站以及淘寶的內外部。

二、淘寶店鋪推廣運營的策略

淘寶網店發展非常的快，我們經常都能聽到淘寶店月收入上萬的消息，淘寶店鋪所帶來的利潤讓人非常的羨慕，除此之外，購物的范圍也逐漸變大。跟傳統的零售模式相比較，淘寶網店是通過網頁的方式展示商品的。消費者主要是經過淘寶店中的商品平名稱與圖片以及介紹對商品進行了解，為此，要先把商品的介紹做好是淘寶店運營計劃以及推廣的方法。消費者在搜索商品的時候，大多都會根據關鍵詞來查找商品，淘寶店鋪就可以通過關鍵詞提高店鋪的瀏覽量。在設定商品的名稱的時候，加入一定字符的容量，盡量多用關鍵詞語，運用消費者使用關鍵詞搜索的習慣，把店鋪商品的被發現率提高。一般來說，商品的屬性與商品的品牌以及商品的評價等等是在編輯商品的時候一定不能缺少的關鍵詞。在描述商品的時候，店鋪應該將商品的價值以及優勢進行說明，比如，商品生產的工藝以及商品的型號等等，將消費者因為看不到實物所產生的顧忌消除。在編輯商品的圖片的時候，盡量將商品原本的樣子展現出來，多展示的小細節，讓畫面保持美觀的狀態，將消費者的視覺沖突提高，從而刺激出消費者的購買欲望。

首先，在淘寶店購買商品時通常是要進過阿里旺旺跟賣家聯系的，淘寶店可以使用網站聊天的設置進行日常的推廣工作。一旦商家不在電腦前，就可以經過自動回復的設置說明商品的促銷信息讓消費者產生興趣，還可以將消費者等待時的焦急心理起到緩解的作用。還可以運用買家群，以群發店鋪新產品新產品的方式，確定買家最新的購買方向。而且，淘寶店還可以根據買家的購買力，設置會員制度。根據營銷學進行審視，只給會員優惠看起來不平等但是又大眾接受，除此之外，賣家的優惠力度越大，就能更好地促進消費者進行二次購買。會員制度可以設置不同的等級，在店鋪最顯眼的位置公布出來，讓符合會員標準的消費者都能享受會員對應的折扣。

商品在下架前的幾個小時內，能夠獲得比較靠前的搜索排名，就表示，在這幾個小時內能更多地引來流量，如果商品同時上架或者是同時下架都會引起流量增加的情況。那么，什么時候是商品最有利的下架時間。一般來說，一周下架的時間主要集中在星期二到星期四和周末等人比較少的時候。如果不知道店鋪中商品最有利的下架時間，就可以利用軟件調整最合適的下架時間。

三、淘寶網站的推廣運營策略

淘金幣可以讓消費者進行高品質與低折扣以及換購商品，對于賣家來說，這是一個非常準確導購的SNS營銷實踐的平臺，結合了以往的營銷方法，讓賣家的承載量變大，精確的推廣品牌。淘金幣還可以防止惡意的買家與惡意的交易以及惡意的評價。

推廣經常會用到的是淘寶直通車，也是淘寶店鋪里特別的功能，各個等級的賣家都可以使用。競價支付費用之后，賣家可以經過搜索的方式將店鋪的商品進行展示。操作非常的簡單，賣家就只用將直通車登錄，選擇店鋪中需要推廣的產品，編輯相關的標題與分類以及關鍵詞等等。外能夠吸引到更多的用戶，在使用直通車編輯關鍵詞的時候，可以使用更貼切與更熱門以及使用頻率更高的比較好。

在店鋪下方的位置上設置友情連接，友情連接一共可以設置三十五個，買家相互之間交換連接可以出現在對方的店鋪里面，起到提高消費者流量的作用。友情具有相互之間不沖突的原則，除此之外，彼此要有關聯性，消費者群中才會一定的接近性，才能讓消費者產生興趣，進入到友情店鋪中。

把賣家和買家聚集在淘寶網的平臺上，網店使用幫派將人脈增加，將影響力提高。目前淘寶的幫派非常的多，進行不定期的拍賣會，運用發帖的形式將廣告位發布，淘寶的店鋪能夠參加幫派的各個活動，在積累人脈時，也能讓店鋪的人氣提高。淘寶店于發布非常迎合大眾需求以及性價比非常高的商品，進行幫派成員的拉攏，將商品的促銷以及拍賣，像滿送與包郵等等，并且還要對消費者進行引導購買店鋪中的商品。此外，對幫派的活動進行贊助，不用花費非常高的成本，把店鋪中的商品作為活動的贊助品，利用這個機會，在店鋪中打廣告，達到店鋪推廣的目標。店鋪還可以實行跟新顧客以及老顧客進行互動，把店鋪和買家之間的粘性提高，將店鋪的人群以及人氣提高。

四、外部推廣營銷方法和廣告論壇

第一個，店鋪的推廣和淘寶的推廣都不包含在里面，淘寶網站還可以運用外部推廣的方法。在店鋪剛成立的時候，賣家可以積極地使用人際關系，把網站介紹給自己的親人以及朋友們，通過人脈找到潛在的客戶，把店鋪的品牌形象提高。第二個，淘寶店鋪還可以使用推廣的論壇，在專業以及知名的板塊對自己的商品進行推廣，使用發帖的方式對店鋪商品進行推廣，讓更多的消費者接觸店鋪的信息。

淘寶客可以幫助賣家推廣商品，在商品成交之后，得到傭金的部分群體。淘寶客的推廣形式有兩個，第一個是個人推廣，第二個是網站推廣。淘寶推廣會根據成交量的多少設定支付費用，淘寶客要先做到的要是先得到推廣商品的代碼，再將鏈接發送給賣家，賣家進入這個鏈接的店鋪購買商品，在交易成功之后，淘寶可就可以得到賣家所支付的傭金。除此之外，賣家還可以對傭金的比例進行設置，能夠掌控所支出的成本，是一種不但成本低還能夠獲取資源的推廣方式。

對于搜索引擎的推廣最主要的是依據買家使用關鍵詞進行搜索所獲得的店鋪網站與名稱以及經營范圍的推廣方法。使用這樣的推廣方法，淘寶店的檢索量大大增加，給商品也提供了更多地展示機會。目前微博被普遍使用，淘寶店可以把微博規劃在推廣的范圍中，利用微博，發布商品的信息，吸引潛在的消費者群體，通過微博轉發傳播的方式進行推廣，達到店鋪良好地發展的目的。

五、結束語

淘寶店鋪的經營和實際情況有很多地方是不一樣的，處于互聯網的虛擬空間里面，店鋪商品的運營要及時地掌握需要運用新的理念以及方法。淘寶店鋪的推廣有兩種方式：一個是常規的推廣另一個是店鋪的推廣。論壇以及幫派發帖和回帖，精華帖對店鋪的流量提高都起到了非常重要的作用，擁有了流量，銷量也會隨著提高。不管是那一種形式的推廣，都要確保推廣是有效果的，把提高店鋪的流量作為目標，在最大程度上將消費者吸引，這樣才可以將店鋪的形象以及品牌提高。目前，電子商務發展得非常快，淘寶店鋪的營銷計劃以及推廣方法都是非常必要的技能。恰當的運營以及推廣都能對得到良好的品牌形象，造成非常大的影響，得到非常不錯的效果，淘寶店鋪需要結合自己的情況，根據不一樣的運營以及推廣方法，進行合理的使用。淘寶店的營銷計劃以及推廣方法不只有以上的這幾種，還包含了很多層面的內容，上述的內容只是簡單的講述了幾個層面。要想讓淘寶店更好地運營發展，還需要賣家更努力的結合消費者的需要，將營銷的計劃進行調整，可能達到持續并且更好的發展目標。

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