供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展使得很多產(chǎn)業(yè)形成了一種產(chǎn)業(yè)鏈的形式，產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中使得原料、加工、銷售連成一體的理念，我們也稱它為供應(yīng)鏈，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系中市場營銷占據(jù)非常重要的作用。目前隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)開始利用計算機來整合市場上的資源，把市場上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業(yè)生存發(fā)展的重要途徑之一。本文主要分析了市場營銷的分類和特點，最后分析了企業(yè)如何合理的設(shè)計整合資源，希望能夠幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈系統(tǒng)下合理的運用市場的資源。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；市場營銷資源；合理運用；探討

市場上供應(yīng)鏈的組成包括商品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，其最終的目的的獲得消費者的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。從以上分析就可以看出供應(yīng)鏈其實一種綜合形式的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售模式，其與傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相比有很大的區(qū)別，同時優(yōu)點也很多。由于企業(yè)在發(fā)展的過程中離不開資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術(shù)資源。企業(yè)要對這些資源進行合理的分析整合、運用，這樣才能發(fā)揮出這些資源的價值，更好地為企業(yè)服務(wù)。在企業(yè)生產(chǎn)和銷售的過程中要充分地發(fā)揮供應(yīng)鏈的價值，這樣才能保證市場銷售這一環(huán)節(jié)不斷地提高，才能幫助企業(yè)在市場的競爭中穩(wěn)住腳跟。隨著市場經(jīng)濟的全球化，很多國家和地區(qū)的供應(yīng)鏈呈現(xiàn)一種高度的一體化形態(tài)，在這種情況下市場營銷已經(jīng)不再是一種單獨的生產(chǎn)末端環(huán)節(jié)，使得市場營銷在目前的供應(yīng)鏈體系中占據(jù)非常重要的位置。這種情況下勢必會改變傳統(tǒng)的市場營銷理念，使得市場營銷在目前高度一體化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中發(fā)揮越來越重要的作用。

一、市場營銷資源類型分析

1.營銷技術(shù)

市場營銷技術(shù)就是為了產(chǎn)品有一定的銷量而采取的專業(yè)的營銷手段和營銷技術(shù)，其主要是指開拓新的市場，還包括技術(shù)支持、廣告投放、售后、調(diào)研分析等等。

2.信息資源

信息資源包括兩個方面，一是企業(yè)內(nèi)部的信息資源；二是外部市場的信息資源。這兩種信息資源對企業(yè)來講非常重要，企業(yè)只有搜集到這些信息以后對這些信息進行深入的研究和分析才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)部和外部的一些問題，及時的采取措施避免這些問題的擴大。

3.物流資源

在市場經(jīng)濟中物流對商品的銷售影響非常大，商品要進行交易就必須快速的流通，在流通的過程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著市場銷售的成效。物流資源包括運輸?shù)能囕v或者相關(guān)的產(chǎn)品存放空間等等。

4.人力資源

企業(yè)要想快速的發(fā)展就離不開優(yōu)秀的人員，在銷售的過程中有一支優(yōu)秀的營銷團隊可以幫助企業(yè)業(yè)績更上一層樓。優(yōu)秀的管理人員也能夠幫助企業(yè)運營快速化、正常化。普通員工也影響企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)要注重人力資源，這樣才能達到企業(yè)的管理、經(jīng)營相互協(xié)調(diào)，使得企業(yè)的發(fā)展進度快車道。

5.營銷文化

企業(yè)文化是一種精神上的支撐，其包括營銷文化、管理文化等等，其中營銷文化對于企業(yè)的市場營銷具有非常重要的作用。其中包括營銷的分析和營銷的策略、設(shè)計等等，它是在企業(yè)文化的基礎(chǔ)下長期的積累產(chǎn)生的一種團隊的模式和精神，為企業(yè)的市場營銷提供一種精神支撐。

6.戰(zhàn)略計劃

戰(zhàn)略計劃是企業(yè)為了完成自己的銷售目標(biāo)而制定的一種規(guī)范性的文件，這個文件是企業(yè)營銷過程中的一種綱領(lǐng)，其中包括市場的定位、實施的步驟等等。制定戰(zhàn)略計劃可以幫助企業(yè)有目標(biāo)的去發(fā)展。

7.經(jīng)濟資源

經(jīng)濟的資源對企業(yè)的市場營銷起到積極的作用，這主要表現(xiàn)在市場營銷中的獎懲制度，也是企業(yè)能否正常運行的一項物質(zhì)保障。在目前的市場中企業(yè)要想實現(xiàn)相關(guān)的目標(biāo)就必須加大投入，另一方面還要對市場的信息進行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經(jīng)濟資源對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。

二、合理運用市場營銷資源對促進企業(yè)發(fā)展的有效性分析

1.有利于對市場進行把握，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略計劃

合理的運用市場營銷資源有利于企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的營銷理念，并且針對原來的戰(zhàn)略目標(biāo)進行徹底的修改，保證營銷的策略的正確性和科學(xué)性。除此之外，合理的運用市場營銷資源可以讓企業(yè)獲得更加準(zhǔn)確的市場信息，企業(yè)可以對這些信息進行深入分析并查出一些問題，再針對這些問題制定一些措施，使得戰(zhàn)略計劃更加完善，營銷計劃更加合理。

2.有助于加強企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)

在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)必須要跟上時代的步伐，目前衡量企業(yè)是否具有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)有：企業(yè)發(fā)展的理念是否現(xiàn)代化；企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是否現(xiàn)代化；企業(yè)的管理是否現(xiàn)代化；企業(yè)各部門之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過一些市場營銷資源信息的反饋企業(yè)可以認(rèn)識到自身的一些缺陷，針對這些缺陷進行大力度的改革。企業(yè)在市場競爭中還要不斷的提高自身的硬件設(shè)備，這樣才能使硬件實力有所提高。

3.有助于提高企業(yè)效率，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在企業(yè)中要把各種信息資源進行整合，把每一個部門和每一個環(huán)節(jié)都要相互銜接，使得企業(yè)的內(nèi)部越來越團結(jié)。新設(shè)備還要不斷地完善，要把企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)和信息技術(shù)結(jié)合在一起，利用高科技的技術(shù)提高工作的效率。

三、合理運用市場營銷資源的可行性和必要性分析

隨著經(jīng)濟全球化，世界經(jīng)濟一體化使得市場上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開始在同一個國家和地區(qū)進行競爭和銷售，這樣企業(yè)和企業(yè)之間的競爭就越來越激烈。使得企業(yè)原有的一種競爭模式已經(jīng)不適合現(xiàn)有的市場發(fā)展，如果企業(yè)不能改變目前的現(xiàn)狀將會使企業(yè)的利潤不斷下滑。因此目前很多企業(yè)開始深入調(diào)查市場，充分的考慮市場上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時國家方面也積極的制定相關(guān)的政策，幫助企業(yè)解決問題，企業(yè)除了要適應(yīng)市場的變化以外，還要嚴(yán)格的履行自己的義務(wù)，維護市場的秩序，保證商品的質(zhì)量，充分合理的運用市場上的資源，為企業(yè)自身的資源配置做出合理化的引導(dǎo)和設(shè)計。

四、市場營銷資源合理運用的方案

1.加強市場信息綜合反饋分析

企業(yè)市場營銷資源的有效利用，需要通過信息收集、整理來實現(xiàn)，只有及時、快速、真實地反饋和分析資源信息，才能保障市場營銷活動的順利開展。與此同時，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建立的補充，能夠加強企業(yè)的競爭力。

2.加強企業(yè)財務(wù)管理

企業(yè)的財務(wù)管理非常重要，直接影響了企業(yè)的發(fā)展。目前很多企業(yè)的財務(wù)貫穿整個企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，因此財務(wù)狀況的好壞是影響企業(yè)管理的第一要素，企業(yè)要想辦法來完善企業(yè)財務(wù)制度，加強企業(yè)財務(wù)的管理，這樣才能保證企業(yè)財務(wù)不出問題。

3.加強營銷團隊建設(shè)

營銷團隊是營銷活動的核心，是企業(yè)營銷文化的建設(shè)者和傳承者，是企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行者。企業(yè)市場營銷能否獲得預(yù)期收益，在很大程度上取決于營銷活動的開展。營銷團隊還能夠?qū)⒆陨淼南冗M思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提供后續(xù)競爭力保障。

五、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展以及經(jīng)濟的全球化的不斷推進，在供應(yīng)鏈下對市場營銷的資源進行合理的利用和整合已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的一項重要的任務(wù)。企業(yè)要對市場進行綜合的分析，對市場的實際情況進行深入的考察，根據(jù)考察的情況制定相應(yīng)的計劃。只有這樣才能保持企業(yè)的自身優(yōu)勢。當(dāng)然這也是企業(yè)發(fā)展過程中的一項長期的任務(wù)。

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作者簡介：楊帥（1993.12- ），男，漢族，籍貫：陜西西安，學(xué)歷：本科，職稱：助教，研究方向：市場營銷