供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

摘 要：隨著我國市場經濟的不斷完善，經濟社會的不斷發展使得很多產業形成了一種產業鏈的形式，產業鏈即產品的生產過程中使得原料、加工、銷售連成一體的理念，我們也稱它為供應鏈，在產業供應鏈體系中市場營銷占據非常重要的作用。目前隨著信息技術的發展，企業開始利用計算機來整合市場上的資源，把市場上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業生存發展的重要途徑之一。本文主要分析了市場營銷的分類和特點，最后分析了企業如何合理的設計整合資源，希望能夠幫助企業在供應鏈系統下合理的運用市場的資源。

關鍵詞：供應鏈；市場營銷資源；合理運用；探討

市場上供應鏈的組成包括商品的生產和銷售環節，其最終的目的的獲得消費者的需求，從而實現企業的利潤最大化。從以上分析就可以看出供應鏈其實一種綜合形式的產品生產和銷售模式，其與傳統的產品生產和銷售相比有很大的區別，同時優點也很多。由于企業在發展的過程中離不開資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術資源。企業要對這些資源進行合理的分析整合、運用，這樣才能發揮出這些資源的價值，更好地為企業服務。在企業生產和銷售的過程中要充分地發揮供應鏈的價值，這樣才能保證市場銷售這一環節不斷地提高，才能幫助企業在市場的競爭中穩住腳跟。隨著市場經濟的全球化，很多國家和地區的供應鏈呈現一種高度的一體化形態，在這種情況下市場營銷已經不再是一種單獨的生產末端環節，使得市場營銷在目前的供應鏈體系中占據非常重要的位置。這種情況下勢必會改變傳統的市場營銷理念，使得市場營銷在目前高度一體化的供應鏈系統中發揮越來越重要的作用。

一、市場營銷資源類型分析

1.營銷技術

市場營銷技術就是為了產品有一定的銷量而采取的專業的營銷手段和營銷技術，其主要是指開拓新的市場，還包括技術支持、廣告投放、售后、調研分析等等。

2.信息資源

信息資源包括兩個方面，一是企業內部的信息資源；二是外部市場的信息資源。這兩種信息資源對企業來講非常重要，企業只有搜集到這些信息以后對這些信息進行深入的研究和分析才能發現內部和外部的一些問題，及時的采取措施避免這些問題的擴大。

3.物流資源

在市場經濟中物流對商品的銷售影響非常大，商品要進行交易就必須快速的流通，在流通的過程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著市場銷售的成效。物流資源包括運輸的車輛或者相關的產品存放空間等等。

4.人力資源

企業要想快速的發展就離不開優秀的人員，在銷售的過程中有一支優秀的營銷團隊可以幫助企業業績更上一層樓。優秀的管理人員也能夠幫助企業運營快速化、正常化。普通員工也影響企業的發展。因此企業要注重人力資源，這樣才能達到企業的管理、經營相互協調，使得企業的發展進度快車道。

5.營銷文化

企業文化是一種精神上的支撐，其包括營銷文化、管理文化等等，其中營銷文化對于企業的市場營銷具有非常重要的作用。其中包括營銷的分析和營銷的策略、設計等等，它是在企業文化的基礎下長期的積累產生的一種團隊的模式和精神，為企業的市場營銷提供一種精神支撐。

6.戰略計劃

戰略計劃是企業為了完成自己的銷售目標而制定的一種規范性的文件，這個文件是企業營銷過程中的一種綱領，其中包括市場的定位、實施的步驟等等。制定戰略計劃可以幫助企業有目標的去發展。

7.經濟資源

經濟的資源對企業的市場營銷起到積極的作用，這主要表現在市場營銷中的獎懲制度，也是企業能否正常運行的一項物質保障。在目前的市場中企業要想實現相關的目標就必須加大投入，另一方面還要對市場的信息進行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經濟資源對于企業的發展非常重要。

二、合理運用市場營銷資源對促進企業發展的有效性分析

1.有利于對市場進行把握，優化企業戰略計劃

合理的運用市場營銷資源有利于企業擺脫傳統的營銷理念，并且針對原來的戰略目標進行徹底的修改，保證營銷的策略的正確性和科學性。除此之外，合理的運用市場營銷資源可以讓企業獲得更加準確的市場信息，企業可以對這些信息進行深入分析并查出一些問題，再針對這些問題制定一些措施，使得戰略計劃更加完善，營銷計劃更加合理。

2.有助于加強企業現代化建設

在信息技術迅速發展的今天，企業必須要跟上時代的步伐，目前衡量企業是否具有現代化的標準有：企業發展的理念是否現代化；企業的生產設備是否現代化；企業的管理是否現代化；企業各部門之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過一些市場營銷資源信息的反饋企業可以認識到自身的一些缺陷，針對這些缺陷進行大力度的改革。企業在市場競爭中還要不斷的提高自身的硬件設備，這樣才能使硬件實力有所提高。

3.有助于提高企業效率，實現企業戰略目標

在企業中要把各種信息資源進行整合，把每一個部門和每一個環節都要相互銜接，使得企業的內部越來越團結。新設備還要不斷地完善，要把企業的經營環節和信息技術結合在一起，利用高科技的技術提高工作的效率。

三、合理運用市場營銷資源的可行性和必要性分析

隨著經濟全球化，世界經濟一體化使得市場上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開始在同一個國家和地區進行競爭和銷售，這樣企業和企業之間的競爭就越來越激烈。使得企業原有的一種競爭模式已經不適合現有的市場發展，如果企業不能改變目前的現狀將會使企業的利潤不斷下滑。因此目前很多企業開始深入調查市場，充分的考慮市場上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時國家方面也積極的制定相關的政策，幫助企業解決問題，企業除了要適應市場的變化以外，還要嚴格的履行自己的義務，維護市場的秩序，保證商品的質量，充分合理的運用市場上的資源，為企業自身的資源配置做出合理化的引導和設計。

四、市場營銷資源合理運用的方案

1.加強市場信息綜合反饋分析

企業市場營銷資源的有效利用，需要通過信息收集、整理來實現，只有及時、快速、真實地反饋和分析資源信息，才能保障市場營銷活動的順利開展。與此同時，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業學習型組織建立的補充，能夠加強企業的競爭力。

2.加強企業財務管理

企業的財務管理非常重要，直接影響了企業的發展。目前很多企業的財務貫穿整個企業的生產和經營，因此財務狀況的好壞是影響企業管理的第一要素，企業要想辦法來完善企業財務制度，加強企業財務的管理，這樣才能保證企業財務不出問題。

3.加強營銷團隊建設

營銷團隊是營銷活動的核心，是企業營銷文化的建設者和傳承者，是企業營銷計劃的執行者。企業市場營銷能否獲得預期收益，在很大程度上取決于營銷活動的開展。營銷團隊還能夠將自身的先進思想轉化為產品或服務，為企業提供后續競爭力保障。

五、結論

綜上所述，隨著經濟社會的發展以及經濟的全球化的不斷推進，在供應鏈下對市場營銷的資源進行合理的利用和整合已經是企業發展的一項重要的任務。企業要對市場進行綜合的分析，對市場的實際情況進行深入的考察，根據考察的情況制定相應的計劃。只有這樣才能保持企業的自身優勢。當然這也是企業發展過程中的一項長期的任務。

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作者簡介：楊帥（1993.12- ），男，漢族，籍貫：陜西西安，學歷：本科，職稱：助教，研究方向：市場營銷