淺談高校服裝市場發展現狀

劉海苑 吳連愉 劉錦鴻 黃曉婉 李綺雯 葉曉瑜

【摘要】近年來在校學生已然成為消費市場上的主力軍，特別是在各大高校里，女大學生對時髦服裝的需求伴隨著淘寶等平臺的興起而急劇攀升。而實體服裝店也是女大學生出門必去之地。本文通過分析廣東外語外貿大學南國商學院（以下簡稱南國商學院）服裝市場發展現狀，并結合“MY衣坊”項目在南國商學院調查、經營的實際情況，為高校服裝市場發展中的問題提供相應對策。

【關鍵詞】女大學生 服裝市場 高校

一、高校服裝市場現狀

（一）準入門檻低

對于高校服裝市場而言，準入門檻低，特別是校園網絡發達的今天，許多女大學生做起了微商，專門銷售自家生產的服裝。另外高校里紛紛提供創新創業交易平臺，以南國商學院為例，學校每年舉辦幾次跳蚤市場交易、創業實戰大賽以此做為市場讓學生進行交易閑置物品，旨在鼓勵大學生積極創業。只要你有想法，有物資，立馬便能投入高校服裝市場。而廣東省教育廳更是每年都舉辦一次“大學生創新創業項目”，并通過對優秀項目進行立項，給予一部分創業啟動資金，“MY衣坊”項目便是借此發展起來的。

（二）市場需求大

據調查發現，高校女大學生對服裝需要大，特別是對于一些月生活費較少的學生，更是希望以低價買到合適的衣服。以南國商學院為例，在校女大學生超過一半學生每月服裝消費在100-300元之間，而大多數女大學生月生活費只有1200元左右，購買服裝消費占生活費比重約為8.4%-25%。另外對于二本民辦院校來說，大多數高校地址位于偏遠山區，校內外服裝實體店少，“MY衣坊”項目在南國商學院發展空間大，市場需求大。

二、高校服裝銷售的缺陷

（一）資金短缺

高校服裝銷售大多是大學生自主創業，以南國商“MY衣坊”項目為例，該項目如果沒有省里創業資金的支持，很難有實際的衣服呈現，只能停留在設計階段，盡管在此階段能向學生介紹款式，但沒有實際的服裝讓消費者及時試穿，只能停留在計劃階段，這會對 “MY衣坊”項目的品牌大打折扣，也會造成資金鏈短缺使得生產銷售中斷。

（二）品牌效應

高校服裝銷售一開始由于資金短缺，宣傳力度不足，一般只能借助微信平臺在學生互動群里宣傳。或者自己撰寫的微信推文，而該類平臺需要學生微信掃碼關注，多數同學會置之不理，因而難以達到覆蓋全校的效果。此外，大多數女大學生并沒有對此引起注意，即使知道有“MY衣坊”這個名詞的存在，但卻不知道是干什么的，即便知道也并不能得到認可，女大學生更愿意上淘寶等第三方平臺有保證的平臺購買服裝。因而高校服裝銷售難以形成有利的品牌效應，品牌效應的缺失直接導致銷售量的降低，而銷售量降低又會引起資金短缺，形成惡性循環。

（三）服務不周到

這主要體現在女大學生退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面[1]。網上購買服裝如此，盡管高校服裝銷售不合適消費者容易退貨，不需要承擔退貨運費等，但大學生銷售者想把貨退給生產商就比較困難，會因為上課不能及時回復信息等其他外在原因帶來不必要的麻煩。也會影響該品牌的形象。

三、促進高校服裝市場發展的建議

（一）籌集資金

資金缺乏對于每個創業者來說都是“硬傷”，特別是大學生創業。以南國商學院“MY衣坊”項目為例，項目可以通過以“股份”形式吸引投資者，找志同道合的同學入股，從而籌集資金。另外因為是廣東省立項項目，可以尋求學校提供必要的宣傳渠道，比如學校官方網站或者微信公眾號進行宣傳，這一方面能減低宣傳費用，減少不必要的資金，另一方面提高可信度。

（二）構建品牌

高校服裝銷售基本上都是以網絡銷售開始，而微信推文、銷售網站成為不可或缺的宣傳媒介。而一個網站、一篇推文的好壞會直接影響消費者的心情。特別是女大學生更明顯，比如網站的整體顏色變化，logo的變化、導航等。針對高校服裝市場分析，大部分是女大學生，所以網站、微信推文的背景應該搭配鮮艷的顏色為主調[2]。而微信推文的內容術語運用一些網紅用語容易吸引消費者的眼光，且微信推文圖可以加上學校演唱會的女歌手，讓她成為合伙人并出任服裝品牌的代言人，這樣讓消費者覺得更貼切。另外，高校服裝可以加上學校的一些文化元素，從而引起共鳴，到達宣傳的目的。以南國商學院“MY衣坊”項目為例，服裝內容可以加上南國商學院的校訓“明德尚行，學貫中西”等，從而提高服裝的品牌效應。除了一些大品牌服裝之外，可以適當提供個性化定制服裝，有些消費者青睞于符合個性化的服裝[3]。

（三）完善服務

高校服裝銷售由于在校內，便于消費者與銷售者進行溝通。以南國商學院“MY衣坊”項目為例，銷售者可以先拿樣本到消費者宿舍，讓消費者試穿，從而減低不必要的退貨。另外項目負責人可以提前更物流快遞公司合作，及時處理退貨換貨，減少不必要的麻煩。高校中可以通過訪談的方式，時不時向女大學生了解近期服裝需求，如夏季快到了，喜歡哪一種款式、哪一種風格，從而及時更新，滿足女大學生的需求。

四、結束語

總的來說，高校服裝市場發展潛力巨大，市場廣闊。但也存在不少缺陷，資金不足，難以形成品牌效應，服務力度跟不上等，只有從各個方面逐步解決，才能讓高校服裝項目在高校服裝市場立足發展壯大。

參考文獻

[1]張夢芝.服裝銷售中的網絡營銷研究[D].云南藝術學院，2016.

[2]尚平泉，黃毅，夏志英.網絡營銷對服裝銷售的影響[J].武漢紡織大學學報，2017，30（01）：33-36.

[3]董雪峰，張海泉.網上服裝銷售的對策研究[J].浙江紡織服裝職業技術學院學報，2006（02）：26-28+101.