柳州山水游艇會帆船項目營銷策略研究

岑立嬋 江曉云

摘要：帆船這一高端新興時尚環保的運動是柳州山水游艇會的一大特色，每年舉辦的國際內河帆船賽更讓柳州成為中國首個國際內河帆船賽的比賽地。然而帆船雖新穎，但面臨著很多的問題和困難。帆船要獲得更好的市場發展，必須不斷調整營銷戰略并使之有效實施。

關鍵詞：帆船 SWOT分析 營銷

隨著我國國民經濟的發展，人民生活水平的提高，游艇、帆船將隨汽車之后進入家庭，成為人們休閑、運動、享受健康生活的伴侶。柳州山水游艇會建立在百里柳江之上，依靠柳江水質清、風景美、景點多的背景有著良好的發展；每年一度舉行的國際內河帆船賽是中國帆船運動在內河上的新啟航，是中國第一個內河帆船賽，促進了柳州服務業、旅游業的發展，拉動了柳州的品牌經濟，它將載著柳州的發展和繁榮駛向中國航海運動的新時代。

一、帆船項目發展現狀

柳州山水游艇會整體以及帆船項目都有待進一步發展。通過SWOT分析方法對帆船行業的發展進行營銷環境分析，對柳州山水游艇會營銷戰略的探討，以及分析柳州經濟發展狀況與帆船消費的關系。發現當前柳州山水游艇會營銷戰略中的問題，并提出相應的改善意見。促進柳州山水游艇會營銷戰略的長遠、有利發展，實現企業目標，對企業營銷戰略的調整具有實際意義，SWTO分析如表1。

二、柳州山水游艇會營銷組合策略

柳州山水游艇會營銷組合策略主要有：產品策略、定價策略、促銷策略、政治權力策略、公共關系策略。

產品組合策略是企業對產品組合的廣度、深度和關聯性方面進行選擇、調整的決策。應根據市場需求、企業資源、技術條件、競爭狀況等因素經過科學分析和綜合權衡確定合理的產品結構。比如：附帶產品服務、依客戶需要搭配產品。

定價策略是企業在特定的情況下，依據確定的定價目標所采取的定價方針和價格對策。依據市場等狀況的不同，采取不同的定價策略。首先，兒童少年期間的帆船消費者，資金來源于父母，培養少年消費者依靠的是將來的發展前景，對于少年的定價策略主要可實行半價方法，以及團體購買價，可帶動更多的學生。其次是青年以上的消費者，有一定的收入，可設置幾個不同等級的享有不同的權益。可根據顧客購買數量的多少給予不同程度的價格定價。根據每一市場細分的區分，在提供不同價格的同時可搭配尾數定價策略，如999元等。

促銷是企業市場營銷的一個重要策略，企業主要通過人員推銷、廣告、營銷推廣等活動把有關產品的信息傳遞給消費者，激發消費者的需求，甚至創造消費者對產品的新需求。比如說人員推銷、廣告促銷、營銷策略等。

企業要健康持續發展就必須運用公共關系策略，利用各種媒介與目標市場的大眾搞好關系，樹立良好的企業形象。加強帆船文化知識普及，在利用媒體的廣告宣傳作用同時，宣傳帆船文化，利于柳州這個新興市場的開發。帆船比賽親近于民，鑒于帆船比賽，觀賽群眾少的現象一直存在，公司每年舉辦的帆船賽應更親近于廣大市民群眾，在比賽的同時讓更多的市民能夠接觸及了解帆船。在賽場，觀眾區設置更多的模擬游戲，競猜等活動。繼續加強與旅行社，及各種相關企業的合作，互利共贏。

三、總結

柳州市在發展上的態勢越發對柳州山水游艇會提供了更好的發展前景和機會，市民的生活水平提高，更為柳州山水游艇會的發展提供了前景。帆船集運動休閑，高端為一體的新興項目，有著廣闊的市場前景。文章通過對帆船行業的SWTO分析為柳州山水游艇會帆船發展，在營銷組合策略上根據產品、定價、促銷、政治權利、公共關系方面制定一系列方法策略，并提出需要加強設施建設，打造旅游目的地。