新經濟下的市場營銷戰略新思路

周怡辰

摘要：在快速發展的新經濟背景下，全球市場競爭越來越激烈，企業要轉變自身的營銷理念和戰略，以適應現在競爭日趨激烈的市場，建立一個新的市場戰略體系。筆者在現代新經濟時代，對企業市場營銷戰略進行分析討論，探究新經濟時代下企業應構建科學健全的營銷思路。

關鍵詞：新經濟 戰略體系 多樣化 市場調研

經濟的發展主要以科學技術為支撐，現代經濟的發展的主流是科學技術。對企業和市場的要求也會更高，企業開展科學的經營活動需要有配套的市場基礎設施支持。企業的發展離不開管理，而企業管理是企業市場營銷中的重要組成部分，因此要不斷加強企業在市場中的競爭水平，就需要企業在市場營銷管理中不斷創新。在新經濟時代下，要加強建構有效的市場營銷體系。

一、新經濟促進市場營銷戰略體系的構建

新經濟加快企業營銷產品的換代速度，生產設備越來越現代化，技術不斷革新，隨著企業生產設備自主化加強，大大提高了生產效率，企業產品周期不斷縮短。在整個營銷過程中，每個階段的生產流程也以生命周期的長短衡量或規劃營銷策略或工作的依據，同時應在這個周期內考慮能不能全面把控預算以及投資金額。另外，網絡化的發展也是現代企業市場技術革新的發展之路。互聯網下電子商務帶動企業市場經營活動，成為重要的銷售手段，為企業提供新的平臺，在低成本運營下獲取更多商業信息，對大數據進行分析，挖掘分析消費者的購買行為和消費模式。最終滿足消費者的多樣化及個性化需求。這是新經濟下市場競爭的結果。隨著生產力不斷提高，市場競爭不斷加強，產品替代性也越來越快。人們生活水平的提高，消費個性化和多樣化也越來越多，尤其是消費者的經濟水平不斷提高，需求也高，企業為了滿足消費者不同的需求，也在降低生產成本的前提下，不斷研發新的經營模式。

二、新經濟為市場營銷提供新思路

（一）企業做好市場營銷的前提是做好市場調研

“市場永遠不變的規則就是市場永遠在邊”這是海爾集團的至理名言。對待市場等應該有這樣的眼光和謀略，無論什么行業，只要處于充滿競爭的市場中，都要做好市場調研，并認真落實，這也是企業能夠有效的構建科學的市場營銷戰略體系的首要前提。第一，在企業內部設立調研機構，并做好配套設施，在市場調研中充分考慮企業的成本，使成本預算納入企業制度建立的保障中。第二，在市場調研過程中，對特定產品要做特殊、細致的微觀調研，并考慮調查環境的影響。另外，對市場中的一些其他因素，如語言、文字等文化因素要調查清楚并掌握。最后，防止做單一的調查，要多方位、多渠道做調研，可以將內部和外部委托機構連為一體結合調研，確保市場調研可靠并有執行效力。

（二）企業對營銷產品的重視是營銷新思路

新經濟時代下，企業應該轉變傳統思想觀念，不能把傳統實物作為主要營銷對象，而要努力提高服務水平，將競爭力轉移到服務水平，是提高企業市場占有份額的重要手段，也是企業未來發展的主流。所以，企業市場營銷戰略應把服務作為新的思路。在銷售服務占重要組成部分的產品時，企業可以采用金融或教育宣傳手段組織營銷策略，并通過網絡把信息傳達給消費者。企業面對產品整體概念服務時，應加強管理工作和建設工作。在市場營銷過程中把服務理念融入其中，不斷挖掘潛在產品。此外，企業對待市場應采用柔性措施，進行少批量、多產品的生產，提高服務水平，保障產品個性化發展。

（三）企業營銷策略發展思路是多元化的思路

市場調研是企業實現多元化的基礎。也是新經濟下企業發展的必經階段。多元化為企業提供更多的市場占有份額，滿足市場需求，為企業后續發展提供動力。同時，企業為了樹立良好企業形象，可以加大企業宣傳，利用新聞媒體以及網絡加大宣傳力度。使消費者認可企業產品，取得消費者的信任。為了取得更大的發展空間，企業可以采取多樣化策略，吸引新的消費群體，利用買送或使用等方式取得消費者信任，激發他們的購買欲。從而贏得固定的消費群體和穩定的發展空間。對于老顧客可以采取主動出擊的方式，用上門推銷的方式與消費者建立信任的長期關系。

（四）建立高素質的營銷團隊是企業市場營銷戰略的關鍵

任何一家企業實施科學有效的市場營銷戰略，都需要有高素質的人才為依托，高素質人才也能提高企業的營銷水平。企業發展要先做好營銷人員的培訓工作，提高業務員的技能、業務素養以及專業知識。企業要建立科學合理的考核制度和獎懲制度，制度的落實不僅能提高營銷人員的工作積極性，也能使每個流程有章可循，使企業由一個完善的企業文化，增強企業團隊的向心力。企業可以通過網絡或企業內外部競選增，增強營銷人員的團隊營銷實力。應關注營銷人員的工作作風，確保每一個工作人用都用正確的人生觀和價值觀，制定規章制度改變營銷人員的不良作風和習慣，實現市場營銷管理精細化，增強團隊建設實力和團隊凝聚力。

三、結束語

在新經濟背景下，企業要走上現代化道路，就要信息化、網絡化以及實現企業品牌創新發展；認真做好調研工作，開展多樣化營銷策略；注重服務，建立高素質營銷團隊，提高企業市場競爭力，保證企業健康穩定發展。