新疆農業產業鏈發展模式新機遇

李儆揚

【摘要】十八大報告中提出“新四化”，即新型工業化、城鎮化、信息化和農業現代化。農為邦本，農業現代化是國家現代化的基礎和支撐。近年，產業鏈管理方式為國內外農業企業廣泛推崇。本文通過一個實際案例，研究了農業企業價值鏈的結構、管理體系、增值過程，目的是希望通過分析提煉出農業企業產業鏈戰略發展模式成功要素，以及進一步提升的方向。以期為國內農業企業發展提供參考，從而這一種實現農業產業現代化。近年來，新疆特色農業發展紅紅火火蓬蓬勃勃，然而在這形勢一片大好的背后，依隱藏著一些產業鏈發展的矛盾和問題，筆者就此類問題提點思路和建議。

【關鍵詞】特色農業 發展模式 產業現代化

一、X農業發展有限責任公司產業鏈發展現狀

X農業發展有限責任公司于2015年03月成立，三年間注冊資本不變，公司所處行業為農業行業。本公司在2015年度營業收入達到了兩千多萬元，但面對這么高的營業收入，本公司的凈利潤卻出現了虧損現象，甚至以后年間出現了連續虧損現象。2015年12月實現累計主營業務收入比上年同期增加73.56萬元，增長率36.56%；凈利潤為-0.18萬元，比上年同期增加22.2萬元，增長率-23.3%。X農業發展有限責任公司結合國家“一帶一路”戰略部署和集團公司“三大主業、九項主營”的發展戰略，以“經貿、物流和國際合作”為主導方向開展工作，打造現代農業、倉儲和加工平臺，制定了“境內外種植、境內外收儲與貿易和高端農產品加工”三大板塊戰略，從而實現農業公司的可持續發展和利潤最大化。該公司制定了國內外農業土地開發與經營、農產品收貯、特色農產品加工的三大國經農業主營方向。

公司所提供的主要產品或服務為農產品的生產、加工與銷售；干果的生產與銷售；農業土地綜合開發；農業機械租賃；農用機械、農具、化肥、種子的銷售。企業宗旨為加強公司與政府及農戶之合作交流，增進公司與農業生產者之共同利益，達到互惠互利之目的。致力于現代農業生產，開發市場，開創商機與整合資源，創造屬于新疆特有的現代化農業產業、糧食物流業和農產品加工業。

二、以X公司為例新疆農業產業鏈點線面新模式

農業從田間到餐桌，要經過產前、產中、產后、流通和消費五個環節，這五個環節構成農業的產業鏈。農業的產業鏈又長又寬，一家企業要想靠自己的能力和資源做好每一個點，形成一個完整的自主控制的產業鏈，是個很大的挑戰。因此，農業企業如何根據自身的情況，選擇合適的產業鏈經營模式，是一開始就必須要考慮清楚的問題，因為經營模式選擇的對與錯決定了企業投入的時間和金錢，也決定賺錢的速度和能賺到多少。由于農業產業鏈的復雜性，而每一個節點又都能產生價值，所以，有很多種產業經營模式，我根據自己的經驗將產業經營模式總結為四大類：農業產業鏈經營的“點”模式，農業產業鏈經營的“線”模式，農業產業鏈經營的“面”模式，農業產業鏈經營的“體”模式。

農業產業鏈經營的“點”模式指的是農業企業只專注于做好一個產業鏈五個環節上的某一個點。在產中環節，企業既可以只做農機服務，成為專業的農機服務商，也可以只做田間管理服務，組織一個品種的種植能手合作社，成為專業的一個品種的種植管理服務商。在產后環節，既可以只做農業產后儲藏，作專業的儲藏商，也可以做保鮮技術提供商。農業企業在每一個環節的每一個節點，都可以做精做強。

農業產業鏈經營的“線”模式指農業企業專注于做好一系列的節點，這些節點相互關聯，形成一條線。農業產業鏈經營的“線”模式既可以是做好一個品類的一個環節，做完這個環節的所有節點，每一個環節都可以單獨形成一個“線”模式，例如做蔬菜種植商、做水果渠道商等。這些只做一個品類的一個環節的模式，叫做“單”線模式。第二種是“復線”模式，也只做一個環節，但做的不是一個品類，例如在產中環節，農業企業既種蔬菜又種水果，還搞養殖，在流通環節，既有批發市場，又有專賣店，還做直銷等。第三種是“專業”線模式，就是在農業產業鏈的各種專業技能里，選擇一種技能，然后在兩個或者兩個以上的產業環節做，例如銷售技能，既可以做產前的種子銷售，也可以做產中的農資銷售，還可以做產后的農業銷售，這樣就形成一種以銷售為主的線。

農業產業鏈經營的“面”模式指的是農業企業做全部或者部分的五個環節。從產前到消費五個環節每一個節點都自己做，這種是全產業鏈模式，其實真正的全產業鏈很難。本部分內容談的全產業鏈指五個環節中的主要節點都是由農業企業自己控制，配套的節點外購。大部分農業企業主做五個環節的部分環節，一般把最重要的掌握在自己手中，一個是產中環節，另一個是消費環節，把生產和銷售控制在自己手里。

農業產業鏈經營的“體”模式指是農業行業和其他行業的結合的模式，形成一個立體的產業群無論是想進入農業行業的企業，還是正處在農業行業里的企業，都必須面對一個共同的問題。

三、意見及建議

在咨詢實踐過程中，有太多的農業企業家，特別是從其他的行業轉行進入農業行業的企業家，他們認為做全產業鏈，一定有前途，前期投入了幾千萬元，甚至上億元，結果前途還不知道在哪里。農業是個投資大、周期長、效益低的產業，不能奢望自己的一個想法立刻就能實現，做好長期的準備，才是農業企業家最需要的。進入行業前先看看自己的口袋里有多少錢，包括融資能獲得多少。做農業，想做什么不重要，重要的是有多少錢，才能決定能做什么。

企業家要懂做的東西，不懂的別輕易做，即使做也要從小做起。不能什么炒得熱，就立刻沖進去，首先要看自己是不是了解，不然只能以失敗告終。

選擇合適的農業產業鏈模式。首先根據錢的多少以及自己對農業產業鏈各個環節的理解，確定企業的目標是什么，然后根據目標、錢和理解的程度選擇先從哪些點做起，最后再擴張到其他的點、線、面。

參考文獻

[1]成德寧.我國農業產業鏈整合模式的比較與選擇[J].經濟學家，2012（08）：52-57.

[2]馮晗.開放環境下中國農業產業鏈演進研究[D].浙江大學，2013.