互聯網背景下市場營銷策略研究

張長浩

摘要：基于互聯網大力發展背景下，傳統市場營銷方式已經無法滿足社會發展需求，幫助企業創造出更多的社會經濟效益。因此，現代企業必須高度重視互聯網營銷策略的創新工作，要深入市場進行調研分析工作，結合市場用戶消費需求特點和自身企業文化特色，優化改善營銷手段和內容，確保能夠吸引到更多產品消費潛在用戶，加強與市場用戶的互動交流，最大程度滿足用戶的個性化消費需求。本文將進一步對互聯網背景下市場營銷策略展開分析與探討，旨在為同行業者提供科學參考依據。

關鍵詞：互聯網;市場營銷策略;創新實踐

當前是一個互聯網時代，人們無時無刻不再與互聯網打交道，企業要想在競爭激烈的市場始終占據一席之地，就必須不斷創新市場營銷策略，有效樹立起先進的營銷管理工作理念，要從市場消費者用戶角度出發，凸顯出產品設計的個性化消費體驗，提高消費者用戶切身體驗感受，從利用移動終端完成多元文化內容的推廣傳播，以此來吸引到更多的潛在消費用戶。企業要牢牢抓住互聯網經濟時代的市場消費特征，認真思考分析如何通過利用互聯網平臺去滿足消費者的個性化服務需求，并實現與消費者群體的交互式溝通，全面掌握了解到消費者的心理需求。

1.互聯網背景下市場營銷發展現狀分析

1.1市場營銷成本低

與傳統線下營銷方式相比較，網絡營銷方式作為顯著的優勢特征在于其成本低，企業通過互聯網平臺進行自身產品的推廣銷售，無須投入更多的人力物力，從而促使企業產品營銷成本整體降低，這樣能夠確保企業在最低成本下創造出最大的社會經濟效益，并且在市場競爭中具有更好的價格競爭優勢。除此之外，現代企業在互聯網平臺進行產品內容營銷，能夠實現與市場廣大消費者用戶、經銷商之間密切溝通交流[1]，打破了空間、時間限制，企業只需要經過電商網絡平臺就可以下單采購，這樣能夠有效降低企業產品的生產成本，省去了更多工作環節。基于互聯網信息技術輔助應用下，企業內部信息傳遞交流變得更加高效方便，這樣一來能夠大大提高企業營銷管理工作效率，從而降低了企業管理費用。企業在產品實踐生產過程中可以根據網絡反饋的各項數據信息，合理制定實際生產數量目標，防止企業內部發生供不應求或者供過于求的現象，這樣也能夠幫助企業獲取更大的利潤空間，降低生產管理成本。

1.2支付和交易手段多樣化

與傳統支付交易方式相比較，網絡移動支付更加快捷方便，人們在消費過程中只需要通過手機就可以完成移動支付，大大節省了交易過程的支付時間，并且還能夠保障人們支付的安全可靠性。在當前市場上，以互聯網技術為基礎的支付軟件主要包括了支付寶、微信、網上銀行等，這些軟件的研發設計應用能夠滿足更多消費者用戶的交易體驗服務需求，消費者無須出門帶各種銀行卡、現金，手機是現在人們出行必帶的物品，而網絡支付交易方式的多樣化則能夠為市場消費者用戶提供更多的選擇和便利，同時還可以為企業實施與網絡相結合的市場營銷模式提供有力保障。

1.3市場范圍更大

與傳統線下區域營銷不同，互聯網營銷方式應用所面對的客戶對象是全球性的，市場企業通過在互聯網平臺上進行營銷能夠將自身加工生產的產品售賣到各個國家城市，并且也可以利用網絡進行推廣宣傳企業產品文化內容，讓更多民眾了解到自身企業發展情況和特色文化。互聯網是現代企業走向全球化市場的核心通道，其具有開放性、互聯性的特征，能夠幫助市場大大小小的企業完成信息互通交流，基于互聯網企業能夠發現更多市場可在消費用戶，正確掌握到不同類型用戶的消費心理特點。而潛在消費者用戶也可以隨時在網絡平臺上查閱企業相關信息資料，根據企業產品特點和發展情況，合理選擇購買自身需求的產品服務。因此，互聯網營銷方式能夠讓現代企業消費市場變得更加廣泛，營銷市場范圍不再局限于某個區域位置。

2.互聯網背景下市場營銷策略創新實踐

2.1企業產品策略創新

基于互聯網發展背景下，市場消費者用戶能夠通過網絡平臺獲得更多的產品選擇空間和余地，消費者可以購買到來自全國甚至全球各地的需求產品。針對于此，現代企業必須提高自身網絡營銷產品的核心競爭力，企業要深入網絡市場進行調研分析工作，根據市場發展趨勢和消費者體驗服務需求特點，及時采用相對應的營銷手段最大限度滿足消費者用戶的個性化體驗需求。在互聯網大環境中，市場上的每個企業所享受到的信息都具有公平對稱的特點，企業與消費者能夠進行實時交流互動，完成信息的傳遞分享。消費者在選擇購買產品后對產品質量與售后服務進行評價，反饋自身的真實意見和想法，而企業則可以通過網絡平臺實時接受獲取到用戶針對產品質量反饋的各項信息，從而根據用戶反饋信息優化改進產品生產內容和售后體驗服務方式，這樣能夠大大提高對市場消費者的體驗服務水平，確保贏得更多消費者用戶對產品質量和服務的認可。如我國服裝企業在面向市場進行營銷服務時，可以通過基于互聯網采用定制衣服營銷方式，從網絡渠道完成對用戶的信息傳遞交流，為不同層次用戶創新設計個性化衣服，在這個過程中就充分體現出了企業市場營銷策略的創新，能夠圍繞消費者用戶心理需求特點，為其提供個性化產品營銷服務內容。

2.2企業產品價格策略創新

在傳統營銷方式應用過程中，產品價格的制定往往都是由企業自身主導的。而在互聯網營銷工作中，企業必須正確認識到傳統定價方式已經無法滿足現代消費市場發展要求，企業要想在競爭激烈的市場上脫穎而出，就必須充分考慮到不同層次用戶的消費水平能力，要根據產品成本與服務對象用戶消費接受水平，科學合理制定價格產品價格，只有這樣才能夠促進企業加工生產出來的產品順利銷售，保障企業能夠在規定時間內完成產品銷售任務。在互聯網營銷環境中，市場用戶對企業產品起到了一定主導作用，企業不能主觀臆想去隨意對產品定價，而是要通過消費者反饋的接受價格信息進行科學定價。企業要利用好網絡渠道搜集到更多用戶反饋的信息數據，根據不同消費者所能接受的產品價格，有效制定出既能夠滿足消費者需求，又可以滿足消費者用戶承受能力范圍內的價格水平，從而幫助企業實現有組織、有目的進行產品加工生產銷售。企業產品價格不應該是一成不變的，而是要根據用戶消費體驗水平設計出不同價格的同類型產品，企業要利用好不同網絡平臺完成與消費者的日常互動交流，確保充分掌握了解到不同消費者用戶對不同產品部分的不同需求，實現對消費者量身定制生產產品，在得到消費者對產品價格底線的認同前提下，有效滿足消費者對產品的相關需求。

2.3企業產品分銷策略創新

在傳統企業產品營銷方式應用過程中，企業產品銷售需要經過廠家、批發商以及經銷商等不同渠道環節，整個銷售過程較為復雜，難以提高企業產品面向市場的銷售效率。針對于此，現代企業要充分發揮出網絡分銷方式的價值作用，合理運用網絡直接銷售方式進行市場營銷，這樣能夠幫助企業省去更多銷售管理環節，節省更多的人工銷售管理成本，創造出更多的經濟效益。網絡直銷是企業分銷的核心手段，該種營銷策略是企業通過直接面對市場消費者用戶，基于他們對企業生產產品的相關信息瀏覽、選擇下單、付款配送以及售后服務等環節組成，網絡直銷方式能夠讓企業減少更多中間銷售環節，并且幫助企業有效降低更多庫存，節省了更多的生產管理成本和銷售管理成本。企業采取網絡直銷方式不僅能夠實現與消費者用戶的互動交流，及時獲取到消費者用戶反饋信息，還可以滿足用戶在最低價格下購買到自身需求滿意產品，實現消費者用戶快捷方便的購買產品服務。

3.結束語

綜上所述，在互聯網技術與經濟快速發展的社會背景下，現代企業必須加快自身的創新發展腳步。企業要積極轉變自身的市場營銷工作理念，加強在營銷實務層面的創新管理工作，要充分認識到利用互聯網平臺實現與消費者用戶親密互動交流的重要性，滿足用戶各項消費體驗需求，才能夠大大提高企業產品銷售量，幫助企業提高自身的經濟效益。企業要整合互聯網營銷資源，創新完善網絡營銷手段，結合用戶反饋信息和需求內容，合理制定產品服務。

參考文獻：

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