大數據時代化工產品營銷體系構建研究

潘項 中國石油遼陽石化分公司

引言：當前，隨著互聯網信息技術發展的成熟與傳統營銷模式的融合程度日益深化，電子商務平臺的發展日趨成熟，為化工產品的策略整合以及體系構建帶來了新的契機。將大數據信息技術運用于化工產品營銷體系構建有利于進一步打破營銷工作的時間、地點限制，拓展營銷影響范圍和影響力度，通過大數據分析實現產銷一體化發展。

相較于化工產品傳統營銷策略的單一化的線下營銷局限性，新媒體時代的電子商務的營銷工作則呈現出一種多元化、精準化、碎片化以及社會化的多元發展趨勢，不僅有利于在大數據信息技術對化工產品消費者需求分析的基礎之上實現精準化營銷，而且有利于憑借網絡平臺和電子商務平臺的優越性實現在零碎時間中的精準推薦。

一、大數據時代營銷工作發展趨勢

近年來，新媒體的發展憑借著互聯網信息技術的成熟有了很大的跨越，相較于傳統營銷工作的局限性，新媒體營銷發展呈現出一下特點：

（一）社會化。當前隨著新媒體技術的發展，社會傳播的主要方式由傳統的電視媒體、廣播以及紙質媒介等方式轉變為當前的社交關系網絡以及各類APP等新興傳播媒介。由于新媒體所覆蓋的受眾較廣，且電子商務發展是一種在互聯網信息技術和新媒介技術成熟的基礎之上發展起來的，所以新媒體時代電子商務營銷工作的發展也呈現出一種社化的發展趨勢。

（二）碎片化。隨著互聯網信息技術的完善與智能手機在消費者中的普及，我國電子商務憑借著移動網絡的迅速發展也呈現出井噴的發展狀態。電子商務營銷發展則充分利用移動網絡和職能手機的普及性，不斷創新營銷策略和營銷的內容吸引消費者的注意力，并在此基礎上激發消費者利用購物APP的便捷優勢購物的需求。

（三）精準化。大數據信息技術的發展在商務發展中的最重要作用就是有利于企業運用相關云計算技術對市場上消費者的消費偏好進行收集，在此基礎之上充分利用引擎搜索和各種新媒體媒介對消費者需求進行精準的投放相關廣告信息和營銷方案，實現一種高精準化、高信息化以及高服務化的營銷發展趨勢，可以有效的在消費者和生產者之間有效的實現“雙贏”。

二、大數據時代化工產品營銷策略整合必要性

大數據時代的到來從根上來說就是一種對傳統商務發展模式的變革，而新媒體時代電子商務營銷策略的發展則更是對傳統的營銷渠道產生了重大的沖擊。本文主要從兩個方面分析變革主要體現在：

（一）大數據時代下化工產品傳統的營銷渠道很難實現生產者和消費者兩個主體之間的有效溝通，營銷信息也呈現出一種不對稱的現象，直接導致了營銷過程中的不同環節參與者憑借著信息不通暢這一局限性不斷的謀私利，影響了化工企業發展，而大數據時代電子商務的發展則有效實現了營銷信息的共享與整合，改變了化工產品銷售傳統的營銷關系的不緊密狀態，提升了協同能力，加強了化工產品營銷供應鏈管理。

（二）大數據時代營銷方式的變革改變了化工產品營銷渠道中的價值鏈關系。傳統的營銷工作主要涵括了化工產品的提供方、經銷商、消費者三個環節，而經銷的過程則是化工產品傳統營銷工作的重要環節，化工產品供應方只要通過營銷工作將其商品傳遞到消費者手中便完成了這個傳統的價值鏈。大數據時代下電子平臺零售商在網絡中可以直接的了解到消費者的需求，可以有效的掌握消費者需求變動狀態，通過將營銷所取得信息傳遞給制造商，制造商優化產品的良性循環產生更高的經濟利益，

三、大數據時代化工產品營銷體系構建的有效舉措

基于大數據時代電子商務發展和云計算技術的成熟，針對化工產品傳統營銷策略中存在的問題，認為完善化工產品營銷體系應當從以下三個方面進行加強：

（一）大數據時代化工產品營銷體系構建應當加強營銷渠道過程中不同環節的管理。相較于傳統的營銷渠道管理，互聯網背景下化工產品營銷渠道的優化與管理應當充分重視管理機制的完善，提高營銷的效率和水平，實現營銷作用發揮的最大化。尤其是物流管理環節， 在這個環節過程中要充分注重物流質量對消費者體驗感的影響，化工產品企業需要加強與固定物流供應鏈的合作，確保企業產品形象不會被物流這一環節所影響。

（二）大數據時代化工產品營銷體系構建應當優化營銷渠道維護和構建。一方面，需要充分發揮中間商與零售商的營銷媒介作用，規避在中間環節出現影響化工產品形象的問題。另一方面，在營銷品牌建設方面，需要從營銷的角度樹立起好的企業形象，向消費傳遞清晰的、有創意和精準的化工產品信息。

（三）大數據時代化工產品營銷體系構建應當充分利用大數據信息技術分析消費者隱性和顯性消費偏好，實施精準營銷。 大數據信息技術作為新時期化工產品營銷效率提升的重要工具和關鍵環節，一方面，要充分發揮電子商務平臺自身優勢，通過分析相關化工產品相關銷售信息整理出相關消費者偏好信息， 另一方面，充分利用各種引擎的搜索功能，找出和定位到消費者的隱形和顯性的消費偏好，然后有針對性的進行廣告信息的投放，提升營銷水平。