如何提高鐵路運輸服務(wù)營銷水平

王偉 高琳 劉坤

【摘 要】鐵路運輸行業(yè)在發(fā)展過程中，要想實現(xiàn)其本身穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，就必須要結(jié)合實際情況，積極采取有針對性的措施，促使其自身的服務(wù)營銷水平可以得到有效提升。本文對此進行分析，提出有針對性的措施，提高鐵路運輸服務(wù)營銷水平。

【關(guān)鍵詞】鐵路運輸;服務(wù)營銷;營銷水平;提升措施

我國現(xiàn)如今的經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)已經(jīng)逐漸進入到一種“新常態(tài)”的發(fā)展背景下，對于鐵路企業(yè)而言，既是一種機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)。鐵路企業(yè)在日常運作和發(fā)展過程中，其自身所面臨的發(fā)展環(huán)境已經(jīng)呈現(xiàn)出了非常大的變化，貨運市場在發(fā)展時，也正在經(jīng)歷著非常嚴峻的考驗。所以在這種背景下，要想從根本上促使鐵路運輸行業(yè)可以實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，就必須要意識到運輸服務(wù)營銷水平提升對其自身的重要性。

一、加強產(chǎn)品創(chuàng)新

鐵路運輸行業(yè)在當代社會背景下，要想在實踐中實現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，就必須要結(jié)合實際情況，積極采取有針對性的措施，促使其自身在服務(wù)營銷水平方面可以得到有效提升。這樣不僅可以實現(xiàn)其自身經(jīng)濟效益的有效增長，而且還可以幫助其在市場中占據(jù)有利位置，實現(xiàn)綜合競爭力的提升。在具體操作過程中，要想從根本上實現(xiàn)鐵路運輸服務(wù)營銷水平的提升，就必須要實現(xiàn)對產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，這也是提升其核心競爭力的重點內(nèi)容之一。在具體操作過程中，要將核心服務(wù)、便利服務(wù)以及輔助服務(wù)這三個因素之間建立有效的組合關(guān)系，這樣不僅有利于對市場需求進行不斷深入的挖掘和利用，而且還可以從中捕捉到發(fā)展機遇。在實踐中，還可以不斷滲透市場，從中實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，對其自身綜合競爭力的提升而言，具有非常重要的影響和作用。

對于鐵路運輸行業(yè)而言，在其整體發(fā)展過程中，要想實現(xiàn)對客運產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，最先要做的一點就是要保證核心服務(wù)水平可以得到有效提升，這主要體現(xiàn)在安全、正點、快捷等各個方面。在具體操作過程中，要意識到客運便利服務(wù)對旅客的重要性，盡可能減少旅客購票、候車過程中對時間的消耗，為旅客盡量提供更多的方便快捷方式。與此同時，還要結(jié)合實際情況的個性化要求，開發(fā)和利用具有多層次、多功能特征的輔助服務(wù)。比如在具體操作過程中，可以結(jié)合實際要切，將一些客運大站逐漸建設(shè)成為具有開放性、多功能性特征的綜合服務(wù)型現(xiàn)代化車站，這樣不僅可以為旅客提供更多的便捷服務(wù)，而且還可以滿足旅客在“吃、住、行”等各個方面提出的個性化需求[1]。在對現(xiàn)有的貨運產(chǎn)品進行創(chuàng)新時，最基本的一點就是要保證方便、快捷和經(jīng)濟，這也是實現(xiàn)創(chuàng)新和優(yōu)化時必須要遵守的必要前提條件。在具體操作過程中，要結(jié)合實際情況，積極采取有針對性的措施，促使大宗貨物直達列車的數(shù)量可以得到有效增設(shè)，這樣做的根本目的是為了在實踐中促使貨物快運業(yè)務(wù)可以得到快速發(fā)展，同時還要加大對集裝箱運輸業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，促使貨運產(chǎn)品自身的綜合競爭力可以得到有效提升。另外，對于鐵路運輸行業(yè)而言，其在發(fā)展過程中，還要適應(yīng)現(xiàn)代物流行業(yè)在運作和發(fā)展過程中的基本要求，對貨主運輸前后的服務(wù)需求進行深入的挖掘，這樣不僅可以促使其在服務(wù)過程中的鏈條可以得到有效延長，而且還可以得到貨主的高度評價，對兩者后續(xù)之間的合作開展而言，可以提前打下良好基礎(chǔ)。

二、加強服務(wù)方式創(chuàng)新

對于鐵路運輸服務(wù)而言，要想提高服務(wù)水平，促使營銷服務(wù)在具體開展過程中可以真正有效的落實到實處，體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)當中，為旅客提供高質(zhì)量、高標準的服務(wù)，就必須要從多個環(huán)節(jié)和角度出發(fā)，實現(xiàn)對服務(wù)營銷水平的提升。在具體操作過程中，可以通過服務(wù)方式的創(chuàng)新和優(yōu)化來實現(xiàn)。首先，要制定和落實個性化服務(wù)營銷模式。由于現(xiàn)代人在日常出行和貨物運輸過程中的個性化要求普遍比較多，所以為了可以滿足人們在各個方面提出的個性化要求，要制定和落實個性化的服務(wù)模式。在提供一些標準化服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以適當提供一些微笑服務(wù)或者是溫情服務(wù)，這樣不僅可以滿足旅客、貨主等不同客源的基本要求，而且還可以促使服務(wù)水平可以得到有效提升。尤其是在對貨運目標市場進行運作和發(fā)展時，要盡量提出更加細化的服務(wù)模式，甚至條件允許的情況下，可以利用一對一的營銷方式，保證個性化服務(wù)模式可以在實踐中得到有效落實[2]。其次，在具體操作過程中，還要結(jié)合實際情況的個性化要求，開展一系列有特色的服務(wù)。要與企業(yè)自身的人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等進行有效結(jié)合，這樣不僅可以根據(jù)客戶的基本要求提供個性化的服務(wù)，而且還可以將自身的服務(wù)特色充分發(fā)揮出來，促使自身在服務(wù)過程中的優(yōu)勢特點也可以得到不斷強化和優(yōu)化。除此之外，還要在實踐中促使其自身的文化服務(wù)水平可以得到有效提升。在當前人們?nèi)粘Ｉ钯|(zhì)量和水平不斷提升的背景下，人們自身的精神文明建設(shè)水平越來越高，自身的精神世界也越來越豐富。在這種發(fā)展形勢下，人們對文化服務(wù)項目的追求也越來越多樣化。所以對于鐵路運輸服務(wù)而言，可以將服務(wù)的重點逐漸轉(zhuǎn)移到文化服務(wù)項目的建設(shè)和推廣當中。在具體操作過程中，可以結(jié)合實際情況，適當增加一些具有文化內(nèi)涵的服務(wù)內(nèi)容，促使這種類型的服務(wù)產(chǎn)品文化品位可以得到有效提升，促使產(chǎn)品當中的文化內(nèi)涵可以得到深入和優(yōu)化，滿足人們在文化方面的追求。

三、加強服務(wù)管理創(chuàng)新

要想從根本上促使鐵路運輸服務(wù)營銷水平可以得到有效提升，就必須要結(jié)合實際情況，積極采取有針對性的措施，促使服務(wù)管理也可以在實踐中得到創(chuàng)新和優(yōu)化。首先，在具體操作過程中，要結(jié)合實際情況，制定和落實符合實際要求的內(nèi)部評價標準和考核體系。同時，還要全方位有效的落實客運、貨運各種不同類型的對應(yīng)服務(wù)標準，保證整個考核過程的公開、透明以及嚴格有效。其次，還要構(gòu)建和落實符合顧客要求的評價指標體系，讓顧客可以根據(jù)自己的需求，對各種不同類型的評價方式進行合理選擇。這樣不僅可以保證顧客的信息反饋具有及時性和有效性，而且還可以為企業(yè)提供一些參考依據(jù)，促使企業(yè)在日常運作和發(fā)展過程中，可以根據(jù)反饋結(jié)果進行不斷完善和優(yōu)化。除此之外，對于鐵路運輸企業(yè)而言，還要在實踐中嚴格遵守服務(wù)質(zhì)量的承諾[3]。在為旅客、貨主等提供服務(wù)時，要保證服務(wù)質(zhì)量水平可以達到最基本的要求，這樣不僅可以保證自己承諾的兌現(xiàn)，而且還可以為企業(yè)自身的發(fā)展樹立良好的誠信度。另外，還要構(gòu)建和落實符合實際要求的服務(wù)品牌戰(zhàn)略，保證該戰(zhàn)略可以真正有效的落實到實處，促使內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和水平可以得到有效提升。

四、結(jié)束語

鐵路運輸行業(yè)的發(fā)展，必須要有市場服務(wù)和營銷的支持。所以在這種背景下，要結(jié)合實際情況，從多個環(huán)節(jié)和角度出發(fā)，實現(xiàn)對鐵路運輸服務(wù)營銷水平的有效提升，這樣不僅可以推動其在市場中的穩(wěn)定發(fā)展，而且還可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。

【參考文獻】

[1]胡小娟.鐵路客運站服務(wù)藍圖設(shè)計與應(yīng)用研究[J].鐵道運輸與經(jīng)濟，2019，41（06）：48-52.

[2]李彭.關(guān)于建立鐵路客運綜合服務(wù)中心的探討[J].鐵道運輸與經(jīng)濟，2019，41（02）：19-22.

[3]錢芳.鐵路運輸市場營銷轉(zhuǎn)型對策探究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（01）：70.