論能源服務行業的發展模式

于卓騏

摘要：闡述了斯倫貝謝啟示下的模式認知情況，以恒泰艾普公司為例指出了中國能夠完整對標斯倫貝謝商業模式的企業，分析了戰略及業務創新情況，同時指出了產業鏈肩負的使命。

關鍵詞：能源服務行業;斯倫貝謝;發展模式

中圖分類號：F23文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.058

1斯倫貝謝啟示下的模式認知

隨著全球石油勘探開發需求的不斷增加，世界能源服務行業迅速發展。斯倫貝謝（Schlumberger，SLB）1926年成立于法國，從自主研發的電阻率測井技術起家，1962年在紐約證券交易所上市。通過研發推動的內增式發展和收并購帶來的外延式擴張，成為目前全球最大的從設備儀器→工程→軟件完整布局的綜合性能源服務（Energy Service）提供商。

縱觀斯倫貝謝的成長歷史，可將其劃分為如下三個發展階段。

（1）第一階段（1926-1952）：主營業務為設備和儀器階段。憑借核心測井技術，業務布局全球，即“加粗”。斯倫貝謝通過自主研發的電阻率測井技術實現了從0到1的突破，開啟了油氣勘探的電法勘探時代。1948年，斯倫貝謝單獨成立了德菲爾德研究中心，不斷開發油田服務新技術，保證公司始終走在世界測井業務的前端。

（2）第二階段（1952-1995）：主營業務由設備儀器向工程作業擴張階段。業務橫向擴張，進一步開拓全球市場，即“加寬”。斯倫貝謝于1952年收購Forex鉆機公司50%的股份，橫向開展鉆井和固井業務，標志著斯倫貝謝進入鉆井服務領域，開始工程作業板塊業務布局，為自身增長提供了新動力，向“一專多能”的綜合性能源服務提供商邁進。

（3）第三階段（1995-至今）：主營業務由設備儀器到工程作業再到軟件方案能力階段。深耕一體化服務模式，憑借先發優勢一騎絕塵，即“加長”。多年的內生式發展和外延式并購逐步為斯倫貝謝補齊了能源服務產業鏈各業務環節，具備了同時將多項服務內容相互整合的能力。1995年斯倫貝謝成立了全球首個一體化綜合服務部門，開啟了一體化服務模式。

2中國能夠完整對標斯倫貝謝商業模式的企業

2.1商業模式構建

恒泰艾普公司成立之初，志在發展成為中國乃至亞太地區的斯倫貝謝（哈里伯頓），選擇了一條更符合能源服務產業從商業模式完整布局的快速成長道路。公司創始者有著三十多年能源領域的工作經驗，深知能源勘探開發軟件和領先技術是能源服務產業的基石與關鍵。因此，恒泰艾普從地質與地球物理（Geological & Geophysical，以下簡稱“G&G”）系列軟件起家，1997年在美國休斯敦成立勘探開發技術公司，從事地質綜合研究軟件的研發、銷售與服務;2005年在北京成立恒泰偉業地球物理技術公司，業務涵蓋地震資料數據處理、油氣藏地質建模和數模等領域，處于國際領先水平。2007年，國內外公司進行整合，整合后更名為恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.，Ltd）。公司相繼將EPS、FRS、EPOffice一體化軟件平臺以及地質建模、數模軟件LandMod和LandSim等系列軟件產品商業化，并推向市場。這樣一整套完整系列的油氣勘探開發軟件產品，是國家幾大能源單位花費幾十年時間、數以百億投資卻并未實際解決的問題，值得思考。

經過多年發展，恒泰艾普于2011年1月7日在深交所上市，股票為：300157，主打石油天然氣勘探開發類軟件產品，包括算法、地震資料處理、綜合解釋、地質建模和油藏數模等功能，涵蓋了能源勘探開發的全過程。公司軟件產品的完整度、齊全度、商業化水平及技術先進程度，綜合起來代表了中國在能源行業的最高水平。

工程板塊是將G&G系列軟件對地震和地質資料數據研究分析產生的解決方案轉化為生產力的重要環節，為能源公司發展提供產能。公司上市之后，借助資本市場，通過外延式收并購的方式，拓展了鉆井、固井等業務，選擇性地補齊了工程業務板塊，從而具備了相對良好的油服工程作業能力。

為確保油服工程作業過程中核心裝備儀器的自給與保障能力，恒泰艾普在發展G&G和工程業務板塊的同時，通過現在的優質高端裝備和精密儀器公司，為工程作業提供測井儀、測井車等核心高端裝備和儀器。

在學習借鑒斯倫貝謝商業模式的基礎上，恒泰艾普創新性地形成了從軟件（方案）到工程（作業）再到裝備儀器相對完整的產業鏈，僅用二十余年時間就發展成為一家具備G&G軟件方案能力、油田工程作業能力和高端裝備儀器制造能力的高科技、集團化、國際型的綜合性能源服務提供商。

2.2恒泰艾普商業模式下業務板塊布局

2.2.1地質與地球物理業務板塊（Geological & Geophysical，G&G）——國內技術領先，形成行業技術壁壘

作為地震資料大型處理系統軟件方面的領軍企業，恒泰艾普的處理系統軟件具備完整的自主知識產權，功能齊全且商業化程度較高，技術水準可以代表中國國家水平，國內可與中石油東方物探公司并駕齊驅，這方面國際上也與同行業油服巨頭齊頭并進。

（1）研究院公司是恒泰艾普的全資子公司，主要業務為地震資料處理，具備完整的大型地震數據處理軟件系統，其軟件產品擁有獨立知識產權及多項發明專利。

（2）博達瑞恒公司的主營業務為地震資料解釋、勘探開發階段的地質綜合研究、油藏描述、開發方案設計等，是目前國內唯一一家擁有大型能源勘探開發、地質綜合研究一體化軟件平臺EPOffice的公司。

（3）特雷西公司擁有的地質建模和油藏數模軟件系統已達到世界先進水平。在油氣藏、地熱數值模擬、地質建模、數值模擬、裂縫建模等方面和國內外同類型軟件相比，更加精確和高效。

2.2.2工程技術業務板塊—互補、差異化發展

恒泰艾普在該業務板塊的競爭策略是專注于細分市場，與大型國有油氣公司下屬的工程作業公司形成優勢互補、提供差異化服務。

（1）西油聯合公司致力于石油天然氣和地熱新能源的勘探開發，擁有多項行業內最尖端技術，部分具備其他工程作業公司不具備的工程作業能力，在市場上形成較強的競爭力。

（2）歐美克公司是國內固井材料研發、銷售和服務領域技術領先的新三板公司。其鉆井、固井材料以及施工設計已達到國內領先水平，同時擁有國內最深井固井的經驗和記錄。

（3）川油設計公司主要開展石油天然氣規劃、設計、建設和運營業務。具備油氣田集輸、油氣長輸和城鎮燃氣三個領域的專業甲級資質，能夠保障油氣管網的設計、建設、規劃和運營全過程。隨著公司的不斷發展及適應市場需求，川油設計積極開拓新業務，目前已獲得四川省甘孜州下屬甘孜、雅江、色達、得榮和鄉城共五個縣的天然氣運營權，向天然氣運營方向邁出了一大步。

2.2.3高端裝備制造業務板塊—專注細分市場，行業領先

能源服務行業屬于技術密集型產業，需要高端裝備和儀器為工程施工作業提供保障。為完善整個能源服務產業鏈，恒泰艾普增強了裝備儀器的研發、生產、制造能力，為工程作業提供測井車、中子核心技術的測井儀、工業汽輪機和離心式壓縮 等高端裝備。

（1）新賽浦公司的業務主要覆蓋民用和軍工兩大領域。民用領域，新賽浦自主研發、設計、制造的測井車位居行業首位，是目前國內最大的測井、測試裝備專業廠家。具有國家工信部汽車改裝資質，擁有完整的汽車目錄，同時系中石油、中石化和中海油的一級供應商，具備各油田的市場入網證;軍工領域，新賽浦已獲得中國人民解放軍武器裝備質量體系認證和裝備承制資格證書、國家軍工二級保密資質，承制的軍用靶機靶彈、一級救援車（聯合國維和部隊使用）等產品均已被有關方面采購使用。

（2）新錦化公司是一家專注于工業汽輪機和離心式壓縮機研發與制造的高新技術企業，具備尖端的離心透平技術，是中國最具代表性的工業汽輪機和離心式壓縮機同線生產廠商。新錦化目前的技術和產品與西門子、三菱等國際廠商的同類產品處于同等水平。目前我們國家許多大型單位花費幾十年時間和數以百億元投資希望解決和實現的高速高壓工業汽輪機和離心式壓縮機技術和產品在新錦化得以實現。

（3）奧華電子公司是一家依靠可控中子源核心技術，開發制造測井測試用尖端儀器的高科技企業。掌握著中子發生器核心技術，具有國內唯一一個可控中子源國際聯合研究中心和工程技術研究中心。其可控中子源技術可應用于工業、農業、醫療和軍工等領域，由氘氚聚變反應產生14兆電（MeV）的單能中子，產額達到1.2*10^9n/s（國內文獻能查閱到的最高指標），目前在國內核測試領域市場占有率已高達70%以上。

3戰略及業務創新

3.1云計算、大數據業務

（1）2015年，恒泰艾普云公司成立，致力于研發和構建云能源科技業務生態鏈，為企業提供基于專業技術、云技術、大數據和虛擬現實的綜合性能源行業解決方案和智慧油田、智慧城市解決方案，助力政府和企事業單位高效、智慧運營。

（2）中盈安信公司，秉承“專業、跨學科”的融合理念，專注于石油天然氣行業，為油氣管道全生命周期管理提供解決方案。公司于2015年在全國中小企業股份轉讓系統掛牌，成為首批創新層企業、“智慧管道”第一股。

3.2新業務發展

隨著公司發展，除了核心的油氣勘探開發業務，向下游產業鏈擴張。2016年5月，在上海自由貿易實驗區設立上海公司，經營石油及化工產品貿易、供應鏈管理及供應鏈金融服務。不同于傳統的貿易往來，上海公司在供應鏈貿易中融入金融工具，形成供應鏈管理和金融，進而逐步形成供應鏈管理的經營利潤，開拓了能源化工貿易及能源化工供應鏈管理的經營新模式。

4構建綜合能源服務商模式，肩負產業鏈建設使命

恒泰艾普借鑒西方近百年能源服務企業的成功模式和經驗，從G&G系列軟件入手，通過對地震數據處理、解釋和分析，形成能源勘探開發軟件系統解決方案，;進而以方案實施為突破口，為油氣開采提供指導，形成工程作業發展能力;在工程作業和方案解決過程中，核心裝備與儀器的保障能力進一步加強，繼而形成“軟件→工程→裝備儀器”“三塊一面”的綜合能源服務商模式。

該綜合能源服務商模式加快了油氣田勘探開發工程作業的步伐，有效將油氣儲量轉化為油氣生產能力，進一步促進以石油和天然氣為原料的石油化工行業發展。石油化工在國民經濟發展中發揮著重要作用，具備該綜合能源服務商模式的企業是“稀缺”產業，這從根本上解決了能源服務做大做強所需的地基基礎，構建了從上游向下游縱向延伸的合縱模式，既是中國能源服務行業發展的必需，也與國際油服巨頭斯倫貝謝等能源服務公司的商業模式相一致。

通過對經營模式和業務發展架構的綜合分析，可以用一句口訣來概述該公司：

主營軟中硬，分別三三三。

一條產業鏈，總體一二三。

即主營業務由軟件→工程→裝備儀器三個業務板塊構成，各業務板塊下分別由三個職能子公司貫徹、承擔與完善。

在能源服務產業鏈構建過程中，新發展起來的總體定位為能源化工供應鏈公司的上海公司此其一;基于計算機科學和軟件研發能力延伸出的能源行業云公司以及數字管網領域的中盈安信兩家公司此其二。

秉承“加粗（擴大公司規模）、加長（打通全產業鏈條）、加寬（加強配套設施建設）”的三加戰略，基于“國內、國際、資本”三個市場，通過內生式發展和外延式并購，恒泰艾普發展成為一家覆蓋相對完整產業鏈的高科技、集團化、國際型的綜合性能源服務提供商。

萬丈高樓平地起，業已構建起來的完整強大的能源綜合服務產業鏈“地基”，奠定了一個未來可以期盼的重量級規模能源服務公司的發展雛形，這就是中國資本市場上的恒泰艾普公司。

參考文獻

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