建筑施工企業市場營銷管理的研究

丁瑞剛

摘 要：建筑公司的營銷管理水平直接關系到公司能否繼續健康發展。特別是在當前建筑業市場化改革的背景下，建筑企業面臨著相對較大的挑戰和機遇。從根源上對經營風險進行防控，提高管理以及創效的水平。在這些方面，建筑公司的營銷管理尤為重要。因此，本文分析了當前企業建設營銷中存在的問題，建立了立體營銷理念。加強營銷管理基礎，加強營銷隊伍建設等，提出提高施工企業營銷管理水平的策略。為了達到提高建筑公司競爭力的最終目的。

關鍵詞：建筑施工企業；市場營銷管理；問題；策略

在目前的市場環境下，一些建筑公司只在招標的初期進行營銷。它往往具有相對落后的管理概念，單一的營銷工具和滯后的營銷團隊建設。因此，加強企業的營銷能力建設，對提高施工企業的管理能力，有效規避風險具有重要作用[1]。因此，本文分析了當前企業建設營銷中存在的問題，并從幾個方面提出了提高建筑企業營銷管理水平的策略。為了達到提高建筑公司競爭力的最終目的。

1 施工企業營銷問題分析

1.1 市場供需失衡，競爭比較激烈

隨著中國市場經濟的快速發展，基礎設施建設規模也在不斷擴大。但是，由于建筑業門檻低，建筑企業不斷增加，建筑業經歷了產能過剩。供給比需求要大，進而惡性的降價以及墊資施工等問題的出現，企業的創效以及盈利能夠大大減小[2]。

1.2 營銷管理理念較為落后

一些建筑公司仍處于傳統營銷階段，主要是因為市場競標，缺乏對目標市場的深入研究和分析，沒有長期的營銷策略和策略。在營銷管理中，手段單一，渠道建設不暢通，營銷過程中的偏差不能及時反饋和糾正[3]。

1.3營銷團隊建設比較滯后

一些公司對其主要業務和發展戰略缺乏深刻理解，對區域市場的研究并不深入。結果，母公司，地區總部，營銷職能部門和營銷辦公室的職能重疊或分開。管理鏈很長，責任不明確，營銷效率不高[4]。

1.4 地方保護嚴重，市場機制不健全

目前，建筑市場仍存在地方保護和行業障礙。許多地方政府和行業當局對地區和行業的地方利益施加了人為障礙，或實施了稅收收入。通過備案，信息登記和設立分支機構，限制其他地方和其他行業的公司進入當地。政府對建筑市場的干預和管理尚未得到進一步監管。

2 提高施工企業營銷管理水平的策略

2.1 樹立立體化市場營銷理念

理念是行動的先導。施工企業應樹立立體營銷理念，適應新的建筑市場環境，增強企業的營銷能力。一方面，當前，建筑市場前景廣闊。鐵路市場每年仍保持較高的投資規模，城市軌道交通市場方興未艾。拿福建來說，福州新區的建立也將帶來基礎設施市場投資的大規模增長。另一方面，建筑市場空前變化，供給仍然大于需求，競爭激烈。因此，要樹立立體化營銷理念。三維營銷理念要求企業充分了解企業是什么，操作不是簡單的市場操作和承包任務，而是企業對象的三維視圖。我們必須善于使用各種商業模式，如承包，投資和收購，以及靈活的管理方法，如規劃，開發，物流和運營管理。提高營銷水平，拓寬營銷領域，豐富營銷資源，提高營銷效果。

2.2 加強風險防控，完善投標評估機制

營銷的基本工作是確保營銷工作順利開展。必須保證營銷規模和質量。首先，根據項目業主的不同優先級和具體要求，組織區域營銷機構收集相關信息，建立共享數據庫，提高招標準備水平。完善預標準調查模式，使項目經理和總工程師提前進行干預，提高投標文件施工組織設計的針對性和可操作性。第二，規范標準化成本計量工作，為投標報價決策提供準確的依據。三是加強風險防控，淘汰本質上不足的招標項目，從源頭上提高工程質量。

評估項目收集項目的各種信息，包括項目的投資主體，資金來源，收入等，并全面分析信息，權衡風險，收益和成本。企業應加強風險管理意識，加強對評標前評價工作的監督，科學合理地分析項目和市場信息，評價項目可行性，選擇最合理的項目進行實施。企業應當進行現場調查，獲取預測成本和效益的準確信息，全面評估項目的經濟效益和社會效益，為制定投標決策提供科學依據。

2.3 加強營銷策劃，注重過程管理

營銷是一項復雜的系統性工程。首先，有必要進行區域市場分析，及時準確地收集區域內經營性政策，建設計劃，資金狀況，競爭對手和評標方法。為選擇重點項目開展營銷工作提供指導。其次，要認真研究項目的特點，深入分析業主的心態，確定招標方式的條件，過去的招標實踐，競爭對手的利弊，報價策略。制定工作目標，制定規劃計劃，明確責任分工，采用靈活有效的營銷策略。同時，要研究分析各種因素的變化，及時調整戰略方法，確保營銷策劃的有效實施。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在跟蹤和招標的早期階段，還要貫穿于項目建設，驗收，交付和客戶回訪等整個過程。“項目施工也是營銷過程”“現場就是市場”的概念，我們必須遵守合同承諾，確保項目的安全，質量和進度要求，加強與項目業主方的溝通，提高公司在各領域的信用等級。

有必要結合企業管理的實際和主要業務特點，以提高企業核心競爭力，瞄準重點區域市場。不斷深化區域營銷能力，完善企業營銷網絡和市場布局，不斷提升企業營銷能力。首先，做好區域運營，匹配組織環境，人員配置和管理系統，明確企業各級營銷人員的職責。合理化工作機制，充分調動營銷人員的積極性。第二，推進管理創新。以EPC、PPP項目運作和融資業務管理為管理創新的重點，關注營銷面臨的新形勢，新情況和新問題。認真學習和了解，提高營銷人員素質和業務水平。第三，不斷完善市場布局。要在傳統的市場領域保持一定的實力，發揮人才，設備，管理和績效等傳統優勢，突出工作重點，加強規劃和實施，不斷做大做強。在新興市場，必須加大營銷力量和其他營銷資源的投入，不斷擴大新興市場的營銷工作，如綜合管廊，海綿城市等，積極培育企業新的競爭力，增強企業的發展潛力。

2.4 加強營銷隊伍建設，提高綜合實力

從流程管理的角度看，建筑公司必須完善營銷管理體系，保持持續經營。一是加強營銷隊伍建設，做好人才選拔工作。我們必須始終堅持能力、政治誠信和道德的就業標準，并根據發展需要和能力績效選擇，任命和推動營銷人員。要注重營銷人才的成長，促進營銷人才的健康流動，讓營銷人才“有激情，有熱情”。保持營銷團隊的流動性，進步和活力，充分發掘和調動各級和專業營銷人員的主動性，積極性和創造性。形成營銷系統的整體合力。通過不斷的系統培訓，營銷人員的業務能力將不斷提高，以適應市場形勢的新變化。其次，應建立科學，簡化的營銷工作流程。要堅持“全員營銷”的理念，加強風險防控，審查決策程序，提高營銷質量，規避營銷風險。

3 結論

隨著營銷的發展，建筑業的營銷行業也在不斷發展。根據項目訂單，建筑公司確定建筑公司的營銷策略與一般企業的營銷策略有很大不同。因此，企業應在科學分析市場環境，自身資源和競爭力的基礎上，不斷創新，全面應用各種營銷方法和策略。努力維護企業形象，不斷提高市場競爭力，增強企業的生存和發展能力。

參考文獻

[1]趙亮.建筑施工企業的市場營銷研究[D].清華大學，2015.

[2]高強.建筑施工企業市場營銷特點與營銷能力建設[J].中國市場，2016（31）：33～34.

[3]杜迎鳳.建筑施工企業加強市場營銷策略研究[J].中外企業家，2015（22）：98+100.

[4]韋靖霞.加強建筑施工企業市場營銷能力探討[J].時代金融，2017（09）：111～113.