創業教育與電商創業營銷策略分析

晁仕德

摘 ?要：本文通過分析創業及創業教育的分析，進而給出了在當今激烈的市場競爭中如何進行電子商務營銷的具體策略，供初涉電子商務的創業者及研究者參考。

關鍵詞：電子商務;創業;創業教育;營銷策略

當今國內的電子商務市場充滿了競爭，也充滿了機遇，很多高校畢業生在選擇就業時，選擇了自主創業，電子商務由于其方式的獨特性及營銷方式的快捷性成為了創業者的首選。筆者通過對義烏青巖劉村電商村及龍回國際電商村的實地考察發現，由于初涉電商創業者心理不夠成熟及營銷策略的方向錯誤，導致相當數量的創業者在初期階段創業失敗[1]，然而，作為創業教育的先行者義烏工商學院無論在創業教育方面，還是在學生實際創業方面都做得非常成功，義烏工商學院的成功經驗值得我們去研究和學習。

一、電商創業取勝之道及創業教育的改革舉措

義烏工商學院領導給我介紹，電商創業的取勝之道，其實就是簡單粗暴，壓價、打廣告，從原來的傳統模式演變為小眾化（比如帽子、筷子、盆子等）、個性化（演出服、睡衣、堅果、霉干菜等）、精致化、定制化、時尚化、國際化、品牌化，找出適合自己的路子來。盡可能多想一些點子，比如，電視劇《歡樂頌2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些學生想到了，就去做，結果做得很成功。沒路走，一直走，就成功了。

創業教育在義烏工商學院完全走出了一套嶄新的路子，實際上就是一種教育的改革，創業教育改革舉措就是模式改革，創業人才不是教出來的，是練出的，創業成功的關鍵條件是能力和社會資本，對于學生的要求是做中學、學中做、學做合一，為自己、自己做、做自己。

創業教育改革的要素有：

一是遵循規律、實踐育人，變“聽”為“做”，讓學生從開網店實際運營開始;二是目標明確、責任到人，對相關責任單位和人員提出了明確的責任要求，而且都細化為量化指標;三專兼教師指導有力，創業指導老師，不僅要有專門的創業理論知識，更重要的是還要有強大的社會資源，才能正確引導學生創業;四是制度創新、一校兩制，創業教育的主要形式就是讓學生付諸創業實踐，而且是不間斷的創業實踐，這就與原來的以課堂為中心的培養模式發生了沖突。所以制度一定要創新，最好實行一校兩制;五是領導有為、勇于擔當，不怕失敗，勇于擔當的領導，才能挑起創業教育的重擔;六是準備充分、厚積薄發，確定搞創業教育的目標以后，就要做好充分的準備。

二、電商創業者的營銷策略分析

在正確的創業教育指引下，在不是機會的地區可以產生很多機會，在不是機會的時候也能產生很多機會，綜觀全國市場，電商市場遠未到飽和的程度，而且也永遠不會飽和。人們之所以說電商創業已沒有路，關鍵是自己走錯了路。對初期創業者來講，人家已長成大象了，自己還是剛剛起步的螞蟻，首先需要分析一下目前的市場環境下[2]，初期創業者應該如何去做，對此，應該采用如下策略：

（一）換平臺作戰

人家淘寶，我速賣通;人家天貓，我微商。有人就會有需要，有需要就會有機會，當然機會永遠屬于有準備的人。目前，美國的WISH，俄羅斯的JOOM，國內的拼多多，仍然是初創者的絕佳平臺。

（二）迂回作戰

即使在同平臺，也要避開正面交鋒。基本的策略有小眾化：走人家不走的路，人家在銷售成人帽子，我選擇兒童帽，而且是三歲前兒童的棒球帽。個性化：安徽六安職業技術學院學生走的就是個性化的路，賣的是孕婦褲，靠這個有的學生月收入過萬元。時尚化：時尚意味著處于同一起跑線，抓住時尚的機會，會有意想不到的效果。比如義烏工商學院一學生當月拿到200多萬訂單，賣的就是連續劇《歡樂頌2》里的帽子。創意化：全新的創意不容易，適當的改造也是創意，同樣能讓產品成為唯一，而且不涉及侵權。給玩具娃娃戴上眼鏡，給毛絨熊穿上馬甲，不僅單價提升，而且銷售量翻番增長。義烏工商學院一學生將女士化裝用的小圓型鏡子改成吊長型的鏡子，銷售量翻了幾十倍。定制化：個性化定制是電商發展的方向，也是電商經營的策略。通過滿足消費者的個性需求，確立自己店鋪的競爭力。讓消費者參與設計手機外套、T恤衫圖案、手繪鞋子，讓不少創業者走上了成功。品牌化：申請注冊專利，形成自己的品牌，獨家銷售。

（三）及時調整戰略戰術

電商創業者，應該是新知識新技術的自覺學習者，是新戰略新戰術的勇敢嘗試者。人性化：從店鋪裝修、產品質量、包裝設計、售后服務到老客戶維護，都要精益求精，讓消費者滿意。內容化：用好新媒體，講好故事，通過微信公眾號、今日頭條、UC等平臺引流。精準化：熟練使用數據分析軟件，掌握市場信息，找準目標群體，提高銷售效果。全網化：學會打組合拳，做到淘寶、拼多多同步運營，傳統電商與微信相結合，多管齊下。國際化：國內的市場競爭白熱化了，就到更大的舞臺上去競爭，進軍跨境電商領域。2009年的敦煌，2010的速賣通和阿里巴巴中國供應商，2014的WISH，2015的LAZADA都給創業者帶來了不少機會，而且這些機會仍然存在。

綜上所述，初涉創業者必須具備良好的心理素質，并且選擇正確的營銷策略，才能在當下電子商務市場立于不敗之地。

參考文獻：

[1] 張應軍·試論湖南大學生自主創業應具備的基本能力素質[J]，出國與就業（就業版），2011年16期

[2] 方立華·獨立學院大學生創業問題探析[J]，飛天;2012年16期