微信營銷的宣傳模式探析

陳晶晶

摘 ?要 ?與傳統(tǒng)媒體相比，通過微信進(jìn)行營銷傳播，不但能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)系溝通，還能夠?yàn)槭鼙娞峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)。作為一種擁有超過10億用戶的App，越來越多的企業(yè)開始重視微信的營銷傳播影響力，并不斷挖掘該如何充分發(fā)揮這種影響力。基于此，文章從宣傳者、宣傳內(nèi)容和方式、宣傳媒介、受眾定位以及宣傳效果總結(jié)和探析了目前微信營銷的宣傳模式。

關(guān)鍵詞 ?新媒體;微信營銷;宣傳模式

中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360（2019）11-0041-02

微信營銷是在近些年出現(xiàn)的一個新的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，主要指在微信平臺支持企業(yè)或者個人營銷的一種宣傳模式。這種模式拉近了用戶與用戶之間的距離，用戶們在注冊了微信賬號之后，就可以根據(jù)自己的需要定制自己想要的信息，而商家正是通過向用戶提供不同的信息，宣傳自己的產(chǎn)品。通過微信，用戶不但是信息的接收者，同時還能夠主動傳播、分享甚至創(chuàng)造各類信息，這就直接為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了可能;微信還能夠通過一種耳濡目染的方式侵入用戶的生活圈，讓用戶及時向潛在用戶分享信息，傳播各類商業(yè)化的信息和服務(wù)，形成一種口碑宣傳，降低宣傳成本支出，提升產(chǎn)品和服務(wù)的知名度。這些優(yōu)點(diǎn)都讓微信營銷的宣傳模式在宣傳者、宣傳內(nèi)容和方式、宣傳用戶定位等都獨(dú)具特點(diǎn)和優(yōu)勢。

1 ?宣傳者：以官方號為主的多元主體

新媒體時代背景下，在微信營銷的宣傳中宣傳主體不但有企業(yè)，同時諸如新聞機(jī)構(gòu)、普通人都可以作為宣傳主體進(jìn)行微信營銷。

華為、小米、中國移動、中國電信等大眾日常能夠接觸到的一些企業(yè)微信公眾號中，受眾第一手能夠接受到的信息一定會是這些官方的微信產(chǎn)生，而這些企業(yè)在不斷的營銷過程中會積累下大量的粉絲。對于這些粉絲而言，將官方企業(yè)公眾號視作一種領(lǐng)袖意見，對這些公眾號中推送的各類信息持有肯定態(tài)度，并且主動向有信息利用需求的受眾傳播，進(jìn)而增加信息的傳播力，促進(jìn)傳播范圍的擴(kuò)大，增強(qiáng)宣傳效果。

而對于一些新聞機(jī)構(gòu)、相關(guān)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖以及普通愛好者們也是利用微信營銷進(jìn)行宣傳的多元構(gòu)成之一。人民日報、青年文摘、各界領(lǐng)域?qū)I(yè)知識突出卓越的個人、一些有喜愛美食或者旅游的個人等都擁有自己的公眾號，根據(jù)微信傳播一對多的特點(diǎn)，可以讓每一位關(guān)注官方公眾號的受眾都能夠通過微信進(jìn)行交流溝通，實(shí)現(xiàn)信息的原創(chuàng)生產(chǎn)、惡搞再創(chuàng)造、轉(zhuǎn)發(fā)等，讓信息在更加廣泛的領(lǐng)域中傳播，以此達(dá)到宣傳目的，擴(kuò)大知名度。

2 ?宣傳手段：以朋友圈、公眾號為主的平臺傳播

新時代背景下的微信營銷在宣傳手段選擇上以朋友圈、公眾號兩大平臺為主。通過這種平臺的宣傳，最重要的目的是讓受眾們能夠在不自覺瀏覽資訊的過程中接受信息，提供相互交流溝通，實(shí)現(xiàn)信息的進(jìn)一步擴(kuò)散。微信的公眾號和朋友圈本身就是一種基于現(xiàn)實(shí)社交的平臺，通過短小信息的快速傳播，讓大眾直接進(jìn)行留言或點(diǎn)贊評論，實(shí)現(xiàn)信息的互動性傳播，增強(qiáng)宣傳效果。

張庭的“TST微商帝國”就是一個利用微信營銷進(jìn)行成功宣傳的典型例子。在剛開始起步階段，張庭沒有充足的資金邀請各大明星代言，而是將眼光放在了正在崛起的微信平臺。在2014年微商營銷還沒有現(xiàn)在這么火熱，張庭就將眼光放在了微信朋友圈上，并創(chuàng)立了自己的微商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過微商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)用，創(chuàng)立了TST庭奧秘美容品牌，然后經(jīng)過3年各地微商代理的朋友圈宣傳，讓本身不甚出名的一款護(hù)膚產(chǎn)品成為被大眾所知的產(chǎn)品。截至2018年，通過多方面的宣傳，張庭納稅21億已成為大眾熱議的話題之一，而她的成功模式也成為許多微商效仿的對象。就張庭的成功來看，其中最為典型的就是借助各個代理的微信朋友圈實(shí)現(xiàn)宣傳，通過一次又一次的轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)掘出了大量的潛在用戶，讓更多人參與到這種宣傳模式中，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳效果。

3 ?宣傳內(nèi)容：視頻、圖片、文字三位一體

開展微信營銷宣傳時，宣傳內(nèi)容因宣傳主體的不同有所不同，企業(yè)主要是對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行宣傳;一些社會機(jī)構(gòu)則是根據(jù)國家的大政方針宣傳社會主體價值觀和優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化;而對于一些由自己獨(dú)特愛好的自媒體公眾號來說主要向大眾傳播自己諸如美食、旅游等愛好，成為一些美食達(dá)人或者旅游達(dá)人，通過自創(chuàng)的公眾號和朋友圈發(fā)布自己喜愛的美食或者某一個地方，進(jìn)而間接實(shí)現(xiàn)宣傳目的。雖然不同宣傳主體的宣傳內(nèi)容有所差異，但是在這種模式下內(nèi)容設(shè)計的版面上都呈現(xiàn)出視頻、圖片、文字三位一體的特點(diǎn)。

一些大微們或者企業(yè)公眾號一般會利用朋友圈和公眾號平臺發(fā)表一些實(shí)物信息圖、新功能利益點(diǎn)、節(jié)日熱點(diǎn)賀圖、新動態(tài)發(fā)布，同時還會通過軟文的撰寫對這些短視頻或者圖片進(jìn)行解釋，通過這種版面的設(shè)計讓受眾對于微信營銷的信息有直觀且明確的認(rèn)知，擴(kuò)大受眾對產(chǎn)品的熟悉度。而對于一些個人公眾號或者朋友圈而言，在信息傳播過程中主要以轉(zhuǎn)發(fā)為主，更重要的是吸引其他人的眼球，讓受眾知道自己發(fā)布了一條信息，因此在內(nèi)容版面的設(shè)計上則多是在其他原創(chuàng)的基礎(chǔ)上添加上惡搞的文字或者表情包、搞笑視頻等，實(shí)現(xiàn)對原信息的再加工，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。很明顯，通過這種視頻、圖片、文字三位一體內(nèi)容的設(shè)計，讓受眾對產(chǎn)品的知名度和熟悉度有了更清楚的認(rèn)知。

4 ?受眾定位：傳、受雙面一體

新時代下微商營銷的宣傳模式下的受眾定位是具有傳播主體和受眾一致的特點(diǎn)。即在這種模式下的信息的傳播者和受眾都是相同的，上文提到此模式下的傳播者具有多元化的特點(diǎn)，因此在信息傳播的受眾上也同樣具有該特點(diǎn)。在此背景下的受眾在受到意見領(lǐng)袖的影響下的受眾不再單純是傳播者，同時也是一個受眾，身份具有雙重性。

根據(jù)拉扎斯菲爾德關(guān)于對傳播過程中意見領(lǐng)袖和二級傳播理論的闡釋來看，普通受眾在接受信息時會受到意見領(lǐng)袖的影響，而意見領(lǐng)袖在接受信息時首先是會受到企業(yè)信息的影響，因此企業(yè)在發(fā)布各類營銷信息之后，會間接對普通受眾信息產(chǎn)生影響，但是在微信平臺的承載下，這種影響成為一種雙向的溝通，普通受眾對接受的信息不但要接收、吸收，同時還會進(jìn)一步評論創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)，想更多的人傳遞信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)受眾從信息的接收者向傳播者身份的轉(zhuǎn)化。微信營銷正是在這種模式之下，達(dá)到擴(kuò)大宣傳的目的。

對于微信營銷宣傳的這一模式，利用微信平臺本身的開放性和自發(fā)性特點(diǎn)，傳播主體和受眾不再是被隔絕的主體，受眾即傳播者、傳播者也就是受眾，已經(jīng)成為當(dāng)前微信營銷宣傳模式的特點(diǎn)。

5 ?宣傳效果：可視化、可參與的口碑

通過微信營銷進(jìn)行的宣傳，是一種大范圍、面積廣、口碑好的宣傳模式。在這種宣傳模式下，受眾能夠通過參與式和可視化的方式傳播信息，實(shí)現(xiàn)宣傳口碑的建立。關(guān)于宣傳效果的可視化主要體現(xiàn)在宣傳內(nèi)容不再單純依靠文字闡述，而是將文字、視頻、圖片進(jìn)行有機(jī)整合，通過宣傳讓受眾能夠感知到相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)信息，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。由于微信平臺本身就是一個社交性的App，不管是朋友圈還是公眾號，都具有評論轉(zhuǎn)發(fā)功能。通過這種功能可以讓企業(yè)成功將想要傳遞的信息傳遞給受眾，然后受眾根據(jù)自己的意愿將信息進(jìn)行進(jìn)一步傳遞，實(shí)現(xiàn)宣傳信息的傳達(dá)、產(chǎn)品口碑的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)，增強(qiáng)知名度。以2018年3月小米企業(yè)的微信營銷效果來看，通過公眾號和朋友圈的傳遞，當(dāng)時小米手機(jī)的知名度有了明顯上升，在百度日搜索次數(shù)曾高達(dá)54萬。這就為小米新產(chǎn)品的發(fā)布打響了知名度，促進(jìn)該品牌的宣傳。

6 ?結(jié)束語

微信營銷的宣傳模式能夠借助微信平臺本身的社交功能實(shí)現(xiàn)宣傳信息的轉(zhuǎn)發(fā)，通過獨(dú)有的宣傳內(nèi)容設(shè)計排版模式，讓受眾能夠直觀且清楚的把握宣傳信息，實(shí)現(xiàn)不同宣傳者的宣傳需求，擴(kuò)大產(chǎn)品或者服務(wù)的知名度。這種模式下的宣傳，能夠增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)宣傳信息反饋，根據(jù)反饋信息制定個性化產(chǎn)品，提升經(jīng)濟(jì)效益的同時實(shí)現(xiàn)新媒體與經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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