試論基于大數據視角下的電商精準營銷方略

汪鋒

【摘 要】中國電子商務的發展，經歷著快速發展的階段。互聯網的高度發達使得大數據成為電子商務的重要基礎。大數據給予了電商精準營銷的多種支持，電子商務具有很高的應用價值，能夠將互聯網經濟與人們的生活緊密連接起來，客戶可以根據不同的需求，實施網絡的營銷和服務。在電子商務運行和發展的過程中，根據市場環境進行不斷的調整是電商企業需要在數據時代背景下需要進行的必要操作。本文以大數據視角下的電商精準營銷方略為研究核心，分析闡述了大數據視角下，電商精準營銷應該采用的方式和方法，為更好的實現互聯網經濟發展提供必要的理論依據。

【關鍵詞】大數據；視角下；電商；精準營銷

我國經濟發展從粗放型轉化成集約型經濟發展，在供給側改革的過程中，電子商務的發展需要進行多種提升才能夠適應當前市場經濟的發展。在電子商務領域中實現精準營銷對于新經濟時代具有至關重要的作用。精準營銷能夠讓電子商務呈現出快捷營銷的方式，使電子商務能夠在營銷的過程中不斷進行創新，加快模式和平臺上的建建設。在大數據的背景下電子商務的精準營銷需要實際價值與應用價值的高度對接，使精準營銷方案能夠更好的服務于人民的需求，實現我國電子商務商業模式的根本性改變。

一、大數據對電子商務的影響

（一）以IT基礎強化核心競爭力

互聯網經濟依托的是IT的基礎設施，大數據在電子商務上的發展需要根據云計算架構和大數據處理進行擴展。通過IT基礎來進行電子商務的革命性的變革，使得IT的設施成為電子商務企業核心競爭力提升的基礎。在電子商務發展的過程中大數據的處理模式和以往的數據模式有一定的區別，大數據處理技術逐漸被認可和運用，通過云計算物聯網的IT產業發展，以技術性的變革來實現了商業化的推動。例如，數據庫的集群模式，數據的框架模式對于商業需求的數據的無限拓展模式，都可以使商業發展能夠納入到新的管理層面大數據大規模的架構，能夠實現商業發展多個行業之間的融合，使各種媒體服務和各方面的數據信息，能夠納入到IT管理的集中模式中，根據數據的應用來完成商業發展的基礎性設施構建。

（二）新型商業模式構建成熟

在傳統經濟發展的過程中依據的是市場對于商品的供應要求，而在新的時代，特別是在新經濟發展的時期，電子商務的商業模式采用的是大數據為背景下的電子商務，云計算帶來的經濟效應能夠促進企業業務模式的改變，以更多地新模式，新思路和新方法，在商業實現的過程中開始了不斷的創新，電子商務企業需要在新的商業模式構建的平臺下進行操作。通過大數據的背景能夠使商業模式發展轉變了理念上的認知，通過知識經濟來實現商業模式的構建，這是電子商務與大數據之間構建起來的必然關系，也是在經濟進步的過程中社會化分工和社會生產力逐漸提升的重要表現電子商務的新型商業模式構建是大數據發展到一定程度的結果，也是大數據在未來發展過程中不斷推進的商業模式轉變，在發展和建構的過程中，通過數據來實施商業分析和商業運營，這是大數據背景下新興商業模式構建成熟的體現。

（三）海量信息嫁接安全服務

在大數據時代核心的資源就是大數據的相關信息，在實現海量信息操作的過程中，大數據的深度分析能夠讓電子營銷工作變得更加具體，在數據的安全管理過程中，安全性的管理和預防性的管理對于數據的安全具有至關重要的作用。大數據在信息時代得到廣泛的推動，大數據的價值在于信息分析和利用，商家重視數據分析，通過精準的海量數據分析可以使電子商物企業擁有實時精準的海量數據的變化，這些數據能夠深刻反映出人民群眾在消費方面的需要，通過大數據背景下的數據分析能夠使電商的營銷更加精準，使電商在操作的過程中能夠有的放矢，并且根據不同的時間段，根據不同的地域環境進行相關服務的設計。

二、大數據基礎上的電商精準營銷策略

（一）依據核心數據實施電商營銷戰略設計

大數據涉及各個行業，各個媒體服務各個方面的數據，大數據是一個集成體，在短時間內就通過數據的集成能夠達到相應的標準，數據的數量大，數據類型多時速度快，價值高，大數據是一個龐大的數據集合，通過大數據的處理分析挖掘存儲等技術的綜合應用，能夠使大數據更多的反映出現實社會中的相關問題，對于大數據與商業之間的架構，企業們能夠根據大數據的處理來更好的理解市場經濟的變化，根據互聯網和物聯網的發展實踐可以看出，通過數據集群演進到的商業發展的戰略規劃制定更容易反映出商業運行過程中的相關問題。大數據對于商業需求的分析，商業構建模式的體驗，可以呈現出大規模分布式和變性的發展狀態，這對于在深入改革發展的過程中，電子商務企業能夠進行自身的拓展，具有非常重要的意義，可以讓企業更好的制定戰略計劃，從宏觀上來確定企業的發展路徑。

（二）利用數據變量優勢制定彈性銷售策略

互聯網的重要特征就是信息實時的更新，大數據系統所具備的海量信息訪問系統，通過前所未有的數據處理，能夠快速的進行數據的對接，可以通過大數據來對銷售策略實施彈性的調整，也就是說大數據反映出來的相關的電商銷售的內容，可以根據數據分析來確定升級化管理，也可以根據數據分析來指導企業的電子營銷的相關策略。海量信息具有很多優勢，通過海量信息的處理，能夠凸顯數據化的優勢。在處理相關的銷售策略時，可以有足夠的依據。在彈性處理能力方面大數據具有明確的優勢，企業不用安裝硬件，只是基于云計算的軟件就能夠將信息處理級別達到一個較高的層面，通過數據分析來對市場化的運營進行，相應的知道這是大數據經濟模式下，電商能夠真正占據優勢的表現。

（三）運用數據分析實現精準定位營銷

在新經濟時代，人們的需求更加精細化，這是由于社會生產的高度升級是物質世界更加豐富，電子營銷的企業在進行精準定位營銷的過程中，可以通過數據來進行分析定位。例如，客戶們近期需要的產品，客戶們青睞的產品，客戶們既有使用的相關產品等。對于數據的綜合性分析能夠將客戶需求的信息精準的發送到客戶的手機終端通過網絡信息構建起與客戶之間的需求對接，這樣的模式就會使營銷避免了更多的資源浪費，使營銷變得直接簡便，而在提供相應的電商服務過程中，電商更能夠了解客戶，實現客戶在購買方面的智能化管理。

三、結語

互聯網經濟最為直觀的表現就是電子商務的發展在中國互聯網發展的過程中，電子商務的崛起改變了傳統的營銷模式，通過電子商務的精準營銷，能夠實現商家與客戶之間的直接對接，電子商務具有眾多的優勢，電子商務依托的主要技術就是大數據的精準技術，大數據在未來發展的過程中，能夠呈現出更加精確發展的方式，大數據能夠給予電子商務更多的技術支持，通過大數據的發展電子商務會迎來新的時機。在未來的經濟運行模式中，大數據和電子商務以及互聯網和新經濟時代的高度發展，會推動中國經濟持續向前發展。

【參考文獻】

[1]朱彬彬；基于大數據的傳統零售行業精準營銷探究[J]；管理觀察；2018年18期

[2]郭艾；賴格靈；大數據應用于精準營銷[J]；福建電腦；2018年06期

[3]劉少東；精準營銷中的IT價值[J]；信息方略；2010年24期

[4]郭紅禹；精準營銷背景下大數據的應用研究[J]；沿海企業與科技；2016年03期