“互聯網+綠水青山”背景下的市場營銷專業建設探討

夏鳳

課題項目：麗水職業技術學院2018年度教學改革項目“基于鉆石模型的高職市場營銷專業實踐教學體系研究”（LZYJG201813）。

摘 要：關于市場營銷專業建設如何順應“互聯網+”時代需求的探討，可立足“綠水青山”的高度，力抓培養農產品營銷實用人才這一條主線，在人才培養方案、實訓基地、教學資源、校企合作、師資隊伍和學生素養等方面展開。其建設措施有：圍繞農產品營銷實踐平臺實施兩切入，建設創業創新實訓基地;圍繞農產品營銷學習需求劃分三層次，開發立體化教學資源;圍繞農產品營銷服務技能共建四團隊，重構校企合作模式;圍繞農產品營銷實操應用運行五舉措，提升師資隊伍質量;圍繞農產品營銷職業素養貫徹六融合，培養學生“工匠精神”。

關鍵詞：互聯網+;農產品營銷;專業建設

一、建設背景

立足“互聯網+綠水青山”的經濟發展脈搏，緊貼“綠水青山就是金山銀山”的發展戰略，面向浙江省淘寶村產業升級發展對人才的迫切需求，順應“互聯網+”時代對營銷核心能力需求的變化，提煉移動互聯網思維，推動市場營銷專業教學改革，培養具有互聯網精神和工匠精神的“三專”（專職、專心、專長）網絡化新營銷人才。通過力抓人才培養方案、實訓基地、教學資源、校企合作、師資隊伍和學生素養等幾個方面的措施，全力打造“互聯網+農產品營銷”特色專業，使之成為“互聯網+”時代服務地方經濟的特色標桿，助推生態產業健康、蓬勃、快速發展。

二、建設內容與措施

（一）以“互聯網+”思維力抓一主線，實現人才培養方案科學化

市場營銷專業根據“互聯網+”帶來的變革，力抓培養農產品營銷實用人才這一主線，實現人才培養方案的科學化。1.推進“三融四化”人才培養模式。將專業核心課程內容與農產品營銷企業的工作內容相融合，實現教學內容的任務化、教學考核的業績化;將教學環境與農產品企業的營銷環境相融合，達到教學環境的現場化;將學生能力的發展與其未來崗位晉升的能力需求相融合，達到培養目標的職業化。2.推行分層分類教學模式。緊密貼近區域發展特色，增設農產品營銷方向，實現市場營銷專業的分方向、分層分類教學。3.構建農產品營銷核心課程體系。一是整合原有的課程，將推銷技巧和商務談判課程整合為《推銷與談判技術》，將廣告原理內容整合到《營銷策劃》課程中;二是根據“互聯網+”新要求，開設《大數據分析與運營》《農產品營銷實務》《農村電商平臺運營實務》《農產品電子商務》和《新媒體營銷》等時代性課程。

（二）圍繞農產品營銷實踐平臺實施兩切入，建設創業創新實訓基地

實踐平臺是專業發展的驅動力，更是專業發展的保障。根據平臺生態圈思維，重點實施兩切入工作：一是資金支持實訓基地建設。在做好基地文化建設的基礎上，依照農產品營銷人才的能力需求劃分與重組基地的核心空間，包括農產品營銷應用功能室、農產品營銷管理功能室、農產品營銷策劃功能室和農產品營銷技術功能室;二是創業創新基地建設。結合學生的創業項目需要，從物料、人員和資金等方面推進區域特色農產品線下體驗店、商業街實體店和創業基地的運營。

（三）圍繞農產品營銷學習需求劃分三層次，開發立體化教學資源

立足學生作為教學資源的使用者和農產品營銷企業的用人需求，對教學資源進行三層次的立體化開發。一是基礎性資源，對現有的精品在線開放課程、校園網絡課程、專業教學資源庫等進行完善;二是拓展性資源，圍繞農產品的電商工作開發微課、慕課、在線視頻等;三是升級性資源，包括研發APP課堂，強化課程移動端的建設;圍繞農產品電商中心的微信公賬號、微信群和微博等開發微平臺資源;通過百度云和公眾號整合資源，實現視頻、圖片、文檔等多樣化學習資料共享，開發云資源。

（四）圍繞農產品營銷服務技能共建四團隊，重構校企合作模式

在校企合作方面，根據“互聯網+”的方向重點選擇農產品營銷工作領域的典型企業共建四團隊。一是共建農產品營銷教學團隊。如與縉云北山村、遂昌趕街、麗水迅唯電商等農產品電商企業緊密對接，共建專職于兼職相結合的教師團隊，實現基礎性課程及其教學設計由專職教師主導完成，實踐課程則主要由企業中的電商領軍人物主導完成;二是共建“111”核心課程團隊。與農產品營銷企業共同開發農產品電子商務、新媒體營銷等核心課程，實現1門核心課程依托于1個企業，1門核心課程有1名來自企業的兼職教師，1門核心課程與企業中的1個主要工作崗位相對應;三是共建獎學、獎教金團隊。在深入推行“娃哈哈”企業獎學金的基礎上，創新獎勵模式，與企業合作，設立企業“獎教金”;四是共建社會服務團隊。圍繞麗水市“十三五”規劃農村實用人才計劃，依托麗水農民學院、麗水民宿學院平臺，開展農村致富帶頭人培訓班、農資電子商務培訓班、民宿電子商務培訓班等。

（五）圍繞農產品營銷實操應用運行五舉措，提升師資隊伍質量

應農產品營銷實踐中的眾籌、眾包等“互聯網+”模式的需求，教師的教學技能也在不斷迭代提升。運行提升師資隊伍質量的五舉措正是市場的需求。一是全員教師的農產品電商實操化。培育全員性的農產品電商師資隊伍，并逐層派遣教師到農產品電商企業專職鍛煉，深入企業農產品電商活動在的相關項目開發和運營;二是青年教師的校企“雙導師制”。以一名教授指導一名青年教師的同時聘請一名農產品營銷企業導師的形式，實施助力青年教師全面成長的校企“雙導師制”;三是企業兼職教師的大咖性。聘請農產品電商企業中具有高技能水平和豐富實踐經驗的企業大咖擔任兼職教師，完善兼職教師隊伍的建設;四是骨干教師的技工化。通過在教學研究、專業教育、實踐操作等方面的提升，收獲骨干教師的“技皮、術骨、匠心”，成為“互聯網+”時代下技術嫻熟的“技工”。五是校校間的師資共享。比如，與無錫商業職業技術學院等兄弟院校建立戰略合作關系，達到“借外力強內功”的效果。

（六）圍繞農產品營銷職業素養貫徹六融合，培養學生“工匠精神”

若缺失了工匠精神，再精湛的技能、再過硬的技術在“互聯網+時代”都無法持續發展。農產品營銷中對產品質量的嚴苛、對客戶的極致服務等都迫切采取六融合措施，以培養學生六維度的工匠精神。一是從敬業守信維度，融合專業理念。在已提煉的“德技同重、理實同行”的專業“雙同”理念之上，深化對“講誠信、善溝通、能吃苦、會合作”專業精神的踐行;二是從注重細節維度，融合專業文化建設。落實落細行為規范教育，在行為規范手冊基礎上編制《市場營銷專業文化手冊》，以行為規范、職業著裝、專業徽章等標志性文化，強化學生專業意識，打造準職場營銷人;三是從持之以恒維度，融合職業生涯規劃。改進生涯規劃課程的教學方式，以團隊輔導+個別引導的方式喚醒學生的專業認知和職業規劃，并為之持之以恒地展開追求與拼搏;三是從一絲不茍維度，融合實業教育。態度嚴謹、細致是營銷人必不可少的要素，通過新生的入校宣誓，預演企業入職宣誓，體驗服務客戶;五是從精益求精維度，融合晚自習主題日。提升晚自習主題日活動內涵，圍繞著“讀一本好書，看一部好片，寫一手好字，練一口好話”，打造具有營銷職業特征的晚自習品牌;六是從推陳出新維度，融合技能師徒制。在緊密合作型電商企業的支持下，開展企業技能專家帶領學生實踐的方式落實師徒制，以師父“心傳身授”的實踐幫助學生領會工匠精神，以學徒“體知躬行”的實踐培育真正的工匠精神。

作者簡介：

夏 ?鳳（1981-），女，漢族，浙江省溫州市人，副教授，碩士研究生，麗水職業技術學院。研究方向：農村經濟。