從美國NBA市場營銷看我國籃球市場的發(fā)展探討

陳思遠(yuǎn)

摘要：NBA市場營銷成果顯著，推廣了美國本土體育精神，拉動了經(jīng)濟(jì)效益提升，滿足了消費(fèi)者需求，創(chuàng)造了巨大的利潤。我國籃球市場在發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)借鑒NBA營銷策略，積極開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、樹立品牌效應(yīng)、增強(qiáng)推廣力度，推動我國籃球市場實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，同時促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長。

關(guān)鍵詞：NBA;市場營銷;品牌效應(yīng);推廣

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會飛速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制有了較大的改變和提升，體育賽事作為綜合國力的重要體現(xiàn)，受到了廣泛關(guān)注，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的推動作用。西方國家的體育事業(yè)發(fā)展迅速，尤其是籃球賽事的市場化和職業(yè)化程度都比較高，應(yīng)當(dāng)對NBA的營銷經(jīng)驗進(jìn)行深入研究和分析，借鑒其成功經(jīng)驗，促進(jìn)我國籃球市場實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

一、NBA的營銷成果及策略

（一）NBA營銷成果

NBA是目前國際上最知名的籃球組織，不僅培養(yǎng)了眾多籃球明星，而且每年都會舉辦各種各樣的籃球賽事，具有十分強(qiáng)大的影響力，其商業(yè)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益也十分明顯，對美國乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了一定的推動作用，也從體育方面促進(jìn)了各國之間的溝通與交流。NBA的營銷經(jīng)驗無疑是十分成功的，一方面，以NBA為主的體育賽事幾乎貫穿全年，囊括了各個地區(qū)的國家和球員，在國際上具有較大的影響力。近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，NBA體系更加完善，更加規(guī)范化，球隊數(shù)量不斷增加，發(fā)展日趨成熟。另一方面，NBA得到較多商業(yè)品牌的贊助和支持，發(fā)展了許多授權(quán)產(chǎn)品，包括服裝、文具、錄像帶等等，不僅打造了自身品牌效應(yīng)，也獲得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）NBA營銷經(jīng)驗

NBA營銷能夠如此成功，是多方面因素共同作用的結(jié)果。首先，NBA營銷著眼于全球發(fā)展策略，樹立了正確的發(fā)展理念，制定了切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)設(shè)置較為合理，具有可行性較強(qiáng)的發(fā)展方案。其次，NBA建立了科學(xué)合理的發(fā)展模式，立足于美國本土的基礎(chǔ)文化，文化特色明顯，管理模式先進(jìn)且具有特色。NBA在發(fā)展過程中，建立了科學(xué)合理的發(fā)展體系，兼顧了本土文化與國際發(fā)展趨勢，因此取得了良好的營銷效果。與此同時，NBA對相關(guān)資源與自身品牌效應(yīng)的利用十分合理，將非實物資產(chǎn)進(jìn)行了合理的開發(fā)利用，建立了強(qiáng)大了品牌效應(yīng)[1]，從而推動了經(jīng)濟(jì)效益的增強(qiáng)，提升了自身地位。最后，NBA十分注重滿足消費(fèi)者需求，在市場調(diào)查工作中，因地制宜地利用了營銷策略，不斷增強(qiáng)推廣力度，將美國本土賽事轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧捏w育盛典，堪為體育市場營銷模范。

二、我國籃球市場發(fā)展策略

（一）積極開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品

在我國籃球市場發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)利用和營銷策略的改進(jìn)完善。首先，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)有的產(chǎn)品策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)與完善，積極開發(fā)與籃球賽事相關(guān)的產(chǎn)品，將我國現(xiàn)有的籃球資源進(jìn)行合理利用，促進(jìn)相應(yīng)的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，加強(qiáng)營銷力度，從而實現(xiàn)預(yù)期的營銷效果。其次，應(yīng)當(dāng)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的核心競爭力，增強(qiáng)宣傳力度和推廣力度，在激烈而緊張的比賽中，使消費(fèi)者獲得滿足感，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對籃球賽事的喜愛。同時，應(yīng)當(dāng)在提高籃球比賽觀賞性的同時，注重相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，如紀(jì)念品、比賽門票等[2]，將資源合理利用，滿足消費(fèi)者的不同需求，提升自身競爭力，樹立品牌效應(yīng)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）樹立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

具有影響力的品牌效應(yīng)是籃球市場營銷中不可或缺的部分，應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r與策略，提高籃球比賽的影響力，完善營銷模式，打造具有中國特色的籃球品牌，從而增強(qiáng)我國籃球比賽在國際上的影響力，推動其不斷實現(xiàn)國際化。一方面，應(yīng)當(dāng)注重對球員的培養(yǎng)與宣傳，借鑒美國籃球明星的塑造經(jīng)驗，打造中國的籃球明星，使消費(fèi)者能夠為了支持自己所喜歡的籃球明星而加強(qiáng)對籃球賽事的關(guān)注。與此同時，籃球明星也是籃球比賽中報道與宣傳的重點(diǎn)部分，本身就具有較大的商業(yè)價值。另一方面，品牌效應(yīng)的建立離不開品牌文化的宣傳，通過科學(xué)合理的宣傳方式和宣傳力度，傳達(dá)具有中國特色的籃球精神，增強(qiáng)其國際影響力，依托于明星球員建立明星球隊，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（三）增強(qiáng)推廣力度

推廣與宣傳是籃球營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以完善推廣策略、增強(qiáng)推廣力度顯得尤為重要。首先，應(yīng)當(dāng)對推廣與宣傳的重視，建立科學(xué)合理的推廣體系，將報刊、新聞、廣播等資源進(jìn)行整合與利用，在增強(qiáng)推廣力度的同時，有的放矢，使宣傳方案達(dá)到其預(yù)期目標(biāo)。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，體育市場信息化程度越來越高，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，拓寬推廣渠道，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高宣傳質(zhì)量。

三、結(jié)束語

隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，體育賽事市場化成為一種趨勢，我國籃球市場相比于西方發(fā)達(dá)國家，還存在一定的差距，通過對NBA營銷策略進(jìn)行深入研究與分析，明確了營銷方案的成功之處，包括產(chǎn)品的合理開發(fā)、推廣方式的正確選擇等?；诖耍岢隽宋覈@球市場發(fā)展策略，即積極開發(fā)籃球相關(guān)產(chǎn)品、增強(qiáng)推廣力度、打造品牌效應(yīng)等。

參考文獻(xiàn)：

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