從美國NBA市場營銷看我國籃球市場的發展探討

陳思遠

摘要：NBA市場營銷成果顯著，推廣了美國本土體育精神，拉動了經濟效益提升，滿足了消費者需求，創造了巨大的利潤。我國籃球市場在發展過程中，應當借鑒NBA營銷策略，積極開發相關產品、樹立品牌效應、增強推廣力度，推動我國籃球市場實現進一步發展，同時促進我國經濟增長。

關鍵詞：NBA;市場營銷;品牌效應;推廣

隨著我國經濟社會飛速發展，市場經濟體制有了較大的改變和提升，體育賽事作為綜合國力的重要體現，受到了廣泛關注，對經濟發展也有一定的推動作用。西方國家的體育事業發展迅速，尤其是籃球賽事的市場化和職業化程度都比較高，應當對NBA的營銷經驗進行深入研究和分析，借鑒其成功經驗，促進我國籃球市場實現進一步發展。

一、NBA的營銷成果及策略

（一）NBA營銷成果

NBA是目前國際上最知名的籃球組織，不僅培養了眾多籃球明星，而且每年都會舉辦各種各樣的籃球賽事，具有十分強大的影響力，其商業效應和經濟效益也十分明顯，對美國乃至全球的經濟發展都起到了一定的推動作用，也從體育方面促進了各國之間的溝通與交流。NBA的營銷經驗無疑是十分成功的，一方面，以NBA為主的體育賽事幾乎貫穿全年，囊括了各個地區的國家和球員，在國際上具有較大的影響力。近年來，隨著全球經濟迅速發展，NBA體系更加完善，更加規范化，球隊數量不斷增加，發展日趨成熟。另一方面，NBA得到較多商業品牌的贊助和支持，發展了許多授權產品，包括服裝、文具、錄像帶等等，不僅打造了自身品牌效應，也獲得了較大的經濟效益。

（二）NBA營銷經驗

NBA營銷能夠如此成功，是多方面因素共同作用的結果。首先，NBA營銷著眼于全球發展策略，樹立了正確的發展理念，制定了切實可行的發展戰略，目標設置較為合理，具有可行性較強的發展方案。其次，NBA建立了科學合理的發展模式，立足于美國本土的基礎文化，文化特色明顯，管理模式先進且具有特色。NBA在發展過程中，建立了科學合理的發展體系，兼顧了本土文化與國際發展趨勢，因此取得了良好的營銷效果。與此同時，NBA對相關資源與自身品牌效應的利用十分合理，將非實物資產進行了合理的開發利用，建立了強大了品牌效應[1]，從而推動了經濟效益的增強，提升了自身地位。最后，NBA十分注重滿足消費者需求，在市場調查工作中，因地制宜地利用了營銷策略，不斷增強推廣力度，將美國本土賽事轉變為全球化的體育盛典，堪為體育市場營銷模范。

二、我國籃球市場發展策略

（一）積極開發相關產品

在我國籃球市場發展中，應當加強對相關產品的開發利用和營銷策略的改進完善。首先，應當對現有的產品策略進行適當的改進與完善，積極開發與籃球賽事相關的產品，將我國現有的籃球資源進行合理利用，促進相應的市場經濟進步，加強營銷力度，從而實現預期的營銷效果。其次，應當提高現有產品的核心競爭力，增強宣傳力度和推廣力度，在激烈而緊張的比賽中，使消費者獲得滿足感，從而加強消費者對籃球賽事的喜愛。同時，應當在提高籃球比賽觀賞性的同時，注重相關產品的開發，如紀念品、比賽門票等[2]，將資源合理利用，滿足消費者的不同需求，提升自身競爭力，樹立品牌效應，增強經濟效益。

（二）樹立強大的品牌效應

具有影響力的品牌效應是籃球市場營銷中不可或缺的部分，應當結合現階段我國經濟社會發展狀況與策略，提高籃球比賽的影響力，完善營銷模式，打造具有中國特色的籃球品牌，從而增強我國籃球比賽在國際上的影響力，推動其不斷實現國際化。一方面，應當注重對球員的培養與宣傳，借鑒美國籃球明星的塑造經驗，打造中國的籃球明星，使消費者能夠為了支持自己所喜歡的籃球明星而加強對籃球賽事的關注。與此同時，籃球明星也是籃球比賽中報道與宣傳的重點部分，本身就具有較大的商業價值。另一方面，品牌效應的建立離不開品牌文化的宣傳，通過科學合理的宣傳方式和宣傳力度，傳達具有中國特色的籃球精神，增強其國際影響力，依托于明星球員建立明星球隊，增強品牌效應。

（三）增強推廣力度

推廣與宣傳是籃球營銷中的關鍵環節，所以完善推廣策略、增強推廣力度顯得尤為重要。首先，應當對推廣與宣傳的重視，建立科學合理的推廣體系，將報刊、新聞、廣播等資源進行整合與利用，在增強推廣力度的同時，有的放矢，使宣傳方案達到其預期目標。其次，隨著網絡信息技術的飛速發展，體育市場信息化程度越來越高，應當加強對網絡信息技術的應用，拓寬推廣渠道，合理利用網絡資源，提高宣傳質量。

三、結束語

隨著經濟社會發展，體育賽事市場化成為一種趨勢，我國籃球市場相比于西方發達國家，還存在一定的差距，通過對NBA營銷策略進行深入研究與分析，明確了營銷方案的成功之處，包括產品的合理開發、推廣方式的正確選擇等。基于此，提出了我國籃球市場發展策略，即積極開發籃球相關產品、增強推廣力度、打造品牌效應等。

參考文獻：

[1]吳璇，彭志輝.我國職業籃球市場營銷與管理的問題解析及發展思路探討[J].體育世界（學術版），2017 （08）：43+49.

[2]黃曉丹，董華，梁丹.我國籃球市場發展狀況探析[J].福建醫科大學學報（社會科學版），2006 （03）：75-78.