從美國NBA市場營銷看我國籃球市場的發(fā)展探討

陳思遠(yuǎn)

摘要：NBA市場營銷成果顯著，推廣了美國本土體育精神，拉動了經(jīng)濟效益提升，滿足了消費者需求，創(chuàng)造了巨大的利潤。我國籃球市場在發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)借鑒NBA營銷策略，積極開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、樹立品牌效應(yīng)、增強推廣力度，推動我國籃球市場實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，同時促進(jìn)我國經(jīng)濟增長。

關(guān)鍵詞：NBA;市場營銷;品牌效應(yīng);推廣

隨著我國經(jīng)濟社會飛速發(fā)展，市場經(jīng)濟體制有了較大的改變和提升，體育賽事作為綜合國力的重要體現(xiàn)，受到了廣泛關(guān)注，對經(jīng)濟發(fā)展也有一定的推動作用。西方國家的體育事業(yè)發(fā)展迅速，尤其是籃球賽事的市場化和職業(yè)化程度都比較高，應(yīng)當(dāng)對NBA的營銷經(jīng)驗進(jìn)行深入研究和分析，借鑒其成功經(jīng)驗，促進(jìn)我國籃球市場實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

一、NBA的營銷成果及策略

（一）NBA營銷成果

NBA是目前國際上最知名的籃球組織，不僅培養(yǎng)了眾多籃球明星，而且每年都會舉辦各種各樣的籃球賽事，具有十分強大的影響力，其商業(yè)效應(yīng)和經(jīng)濟效益也十分明顯，對美國乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展都起到了一定的推動作用，也從體育方面促進(jìn)了各國之間的溝通與交流。NBA的營銷經(jīng)驗無疑是十分成功的，一方面，以NBA為主的體育賽事幾乎貫穿全年，囊括了各個地區(qū)的國家和球員，在國際上具有較大的影響力。近年來，隨著全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，NBA體系更加完善，更加規(guī)范化，球隊數(shù)量不斷增加，發(fā)展日趨成熟。另一方面，NBA得到較多商業(yè)品牌的贊助和支持，發(fā)展了許多授權(quán)產(chǎn)品，包括服裝、文具、錄像帶等等，不僅打造了自身品牌效應(yīng)，也獲得了較大的經(jīng)濟效益。

（二）NBA營銷經(jīng)驗

NBA營銷能夠如此成功，是多方面因素共同作用的結(jié)果。首先，NBA營銷著眼于全球發(fā)展策略，樹立了正確的發(fā)展理念，制定了切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)設(shè)置較為合理，具有可行性較強的發(fā)展方案。其次，NBA建立了科學(xué)合理的發(fā)展模式，立足于美國本土的基礎(chǔ)文化，文化特色明顯，管理模式先進(jìn)且具有特色。NBA在發(fā)展過程中，建立了科學(xué)合理的發(fā)展體系，兼顧了本土文化與國際發(fā)展趨勢，因此取得了良好的營銷效果。與此同時，NBA對相關(guān)資源與自身品牌效應(yīng)的利用十分合理，將非實物資產(chǎn)進(jìn)行了合理的開發(fā)利用，建立了強大了品牌效應(yīng)[1]，從而推動了經(jīng)濟效益的增強，提升了自身地位。最后，NBA十分注重滿足消費者需求，在市場調(diào)查工作中，因地制宜地利用了營銷策略，不斷增強推廣力度，將美國本土賽事轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧捏w育盛典，堪為體育市場營銷模范。

二、我國籃球市場發(fā)展策略

（一）積極開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品

在我國籃球市場發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)加強對相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)利用和營銷策略的改進(jìn)完善。首先，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)有的產(chǎn)品策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)與完善，積極開發(fā)與籃球賽事相關(guān)的產(chǎn)品，將我國現(xiàn)有的籃球資源進(jìn)行合理利用，促進(jìn)相應(yīng)的市場經(jīng)濟進(jìn)步，加強營銷力度，從而實現(xiàn)預(yù)期的營銷效果。其次，應(yīng)當(dāng)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的核心競爭力，增強宣傳力度和推廣力度，在激烈而緊張的比賽中，使消費者獲得滿足感，從而加強消費者對籃球賽事的喜愛。同時，應(yīng)當(dāng)在提高籃球比賽觀賞性的同時，注重相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，如紀(jì)念品、比賽門票等[2]，將資源合理利用，滿足消費者的不同需求，提升自身競爭力，樹立品牌效應(yīng)，增強經(jīng)濟效益。

（二）樹立強大的品牌效應(yīng)

具有影響力的品牌效應(yīng)是籃球市場營銷中不可或缺的部分，應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)階段我國經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)顩r與策略，提高籃球比賽的影響力，完善營銷模式，打造具有中國特色的籃球品牌，從而增強我國籃球比賽在國際上的影響力，推動其不斷實現(xiàn)國際化。一方面，應(yīng)當(dāng)注重對球員的培養(yǎng)與宣傳，借鑒美國籃球明星的塑造經(jīng)驗，打造中國的籃球明星，使消費者能夠為了支持自己所喜歡的籃球明星而加強對籃球賽事的關(guān)注。與此同時，籃球明星也是籃球比賽中報道與宣傳的重點部分，本身就具有較大的商業(yè)價值。另一方面，品牌效應(yīng)的建立離不開品牌文化的宣傳，通過科學(xué)合理的宣傳方式和宣傳力度，傳達(dá)具有中國特色的籃球精神，增強其國際影響力，依托于明星球員建立明星球隊，增強品牌效應(yīng)。

（三）增強推廣力度

推廣與宣傳是籃球營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以完善推廣策略、增強推廣力度顯得尤為重要。首先，應(yīng)當(dāng)對推廣與宣傳的重視，建立科學(xué)合理的推廣體系，將報刊、新聞、廣播等資源進(jìn)行整合與利用，在增強推廣力度的同時，有的放矢，使宣傳方案達(dá)到其預(yù)期目標(biāo)。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，體育市場信息化程度越來越高，應(yīng)當(dāng)加強對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，拓寬推廣渠道，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高宣傳質(zhì)量。

三、結(jié)束語

隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，體育賽事市場化成為一種趨勢，我國籃球市場相比于西方發(fā)達(dá)國家，還存在一定的差距，通過對NBA營銷策略進(jìn)行深入研究與分析，明確了營銷方案的成功之處，包括產(chǎn)品的合理開發(fā)、推廣方式的正確選擇等?；诖?，提出了我國籃球市場發(fā)展策略，即積極開發(fā)籃球相關(guān)產(chǎn)品、增強推廣力度、打造品牌效應(yīng)等。

參考文獻(xiàn)：

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