大學生創業能力培養路徑研究

劉印璇

【摘 要】在“大眾創業，萬眾創新”的國家戰略背景下，高職院校市場營銷專業學生作為創新創業的中堅力量，探索和實踐市場營銷專業學生創業能力培養模式，對推動高職院校創新創業能力提升具有十分重要的意義。文章以廣西農業職業技術學院為例，從實踐探索創業能力培養模式、存在的主要問題、對策建議3個方面，闡述市場營銷專業學生創業能力的培養。

【關鍵詞】市場營銷專業學生；創業；問題；對策

【中圖分類號】G647.38 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）01-0196-03

高職院校市場營銷專業學生作為校園中活躍的群體，充滿著創業激情和商業智慧。為提升市場營銷專業學生的創新創業能力，廣西農業職業技術學院市場營銷專業早在2009年就率先通過系部實訓基地開放給學生開展創業，學生創建了快樂一家連鎖門店，而后通過系部實訓基地和校內創業基地，創建了格子鋪、樣樣康農產品經營部、炫酷化妝品O2O體驗店、農源易購農特產體驗店、起風了奶茶果汁小木屋、茶文創口金包制作工作室、農產品電商創業班等一批創業項目，不斷探索和實踐適合市場營銷專業學生的創業模式。

1 市場營銷專業學生創業能力培養的主要模式

1.1 連鎖門店經營型創業模式

市場營銷專業學生創業能力培養工作開展較早，2009級9名市場營銷專業學生組建起“快樂一家”創業團隊，于2009年4月率先在廣西農業職業技術學院創辦起第一家由學生自主經營、自負盈虧的便利店，主營面包、牛奶、飲料及零食等，以800元/月的優惠租金繳納給學校，學生負責項目的全盤策劃和日常輪值；2010年門店數量擴張到4家，銷售產品涉及桶裝水、奶茶果汁、零食飲料、日化用品等。通過該種創業模式，從市場調研、產品規劃、營銷策劃、團隊管理等多方面培養了學生的創業能力。但該模式下，一方面學生用課外時間來經營店鋪，需要花較高費用聘請全職人員參與經營管理；另一方面因為創業人員輪值，導致出現經營責任不明確等問題。

1.2 格子鋪創業模式

2010年9月，從快樂一家連鎖店中剝離出一個門店，以格子鋪的形式開放給學生創業，就是將門店貨柜劃分成若干30 cm×50 cm左右的格子，學生以個人或團隊名義投放自己經營的產品在門店格子鋪，日常交給門店店主打理，投放產品的創業者需要每月繳納30元/格的費用，一方面可以增加門店經營產品的品種和提供更多創業機會，另一方面也可以減少單店的經營成本和風險。通過格子鋪模式，有更多的市場營銷專業學生參與了該項創業項目，但總體來說，投放產品的創業學生參與度相對較弱，往往投放產品以后就很少參與日常的營銷策劃及推廣銷售。

1.3 淘寶電商創業模式

2016年4月，依托廣西農業職業技術學院農產品營銷實訓創業中心資源，學校與廣西農業產業行業協會及廣西南寧匯吃電子商務有限公司合作創辦了農產品淘寶電商班，學生依托校內農產品營銷實訓基地豐富的農產品資源和企業/行業協會的創業導師，利用課余時間參加淘寶電商創業，給學生開設了“網絡商品拍攝與美工”“淘寶店鋪搭建與運營”等課程，學生學會了基本的操作，懂得搭建淘寶店鋪、上架及推廣產品。該模式下，剛開始學生創業積極性還較高，后來因為學生利用課外時間參與創業，店鋪推廣受學生時間、精力和推廣活動費用不足的限制，經過一段時間的培訓指導后，創業學生未能取得立竿見影的經營效益，淘寶電商課程學習結束后，大多數學生放棄創業去尋求頂崗就業單位獲取穩定的報酬。

1.4 開辦農產品電商創業班模式

市場營銷專業在總結了2016年課外創業模式不足的基礎上，重新梳理人才培養方案和教學計劃，單獨開設了農產品電商創業班，制訂了專門的教學計劃，第5學期市場營銷專業學生可以選擇外出頂崗實習，也可以選擇留校參加農產品電商創業班的學習和實戰，并與廣西—東盟特產交易網展開深度合作，借助廣西—東盟特產交易網豐富的農產品貨源及網絡平臺，創業學生系統地學習“網絡商品拍攝與美工”“網店設計”“網店運營與推廣”“SYB創業培訓”等課程。雖然市場營銷專業學生通過系統的理論學習及實踐操作，掌握了電商創業的基本操作流程和技能，但創業學生本身缺乏優質客源，缺少推廣運營資金，因此短期內也難以獲取經營收益。

1.5 社群電商創業模式

通過前期的探索和實踐，2017年市場營銷專業依托農產品營銷實訓創業中心資源，面向第5～6學期頂崗實習的市場營銷專業學生征集創業計劃書，通過對學生創業計劃的路演、評比，篩選出最佳創業團隊，以廣西農業職業技術院社區師生消費為核心，建立起農源易購農產品微信團購群。該模式下，一方面廣泛宣傳并吸納優質農產品供應商，為社群提供優質優惠的農特產品；另一方面借助農產品營銷實訓創業中心優越的地理位置及學校各種活動，加大宣傳推廣農源易購農產品微信群。目前，社群活躍客戶接近500人，月銷售額2萬元左右，月盈利3 000元左右，同時依托農源易購社群電商創業，創業團隊榮獲了第四屆中國互聯網+大學生創新創業大賽校內選拔賽一等獎和二等獎各1項。該模式打造了社群電商創業的樣板，對促進市場營銷專業學生創業教育提供了豐富的素材，但單個社群能吸納全程參與社群電商創業的學生人數較為有限。

2 市場營銷專業學生創業存在的主要問題

2.1 學生創業積極性總體不高

盡管通過前期的創業政策宣傳和引導，但有創業意愿的學生為數不多，特別是愿意利用課外時間來參與創業的學生人數更少，真正全程參與半年以上的創業人數不足專業人數的10%。究其原因，一是因為有意向創業的學生多為積極上進的學生，往往這些學生也參與了其他學生干部工作和社團活動，難以兼顧好學習和創業的時間分配；二是因為創業需要投入一定的資金及承擔一定的經營風險，且創業收益在短期內難以體現，所以有很多學生不敢踏入創業門檻，也有一些學生進入創業門檻但又不能持續堅持。

2.2 學生創業自主管理能力較弱

目前，廣西農業職業技術學院為每個創業團隊配備了1名以上的創業導師，學生盡管前期設計了創業總體方案，但在實際運營中碰到很多具體問題，比如商品的庫存管理、財務管理、團隊管理、營銷管理等，缺乏自主應對問題的解決方案和改進對策。對此，有些創業團隊選擇擱置問題，有些則等待老師協助解決，能主動解決創業項目問題和拓展創業校外市場的主動性欠佳。

2.3 創業學生的執行力不強

在創業過程中，創業團隊制定了計劃目標和措施，創業指導老師在實施過程中也給予了具體指導，但創業團隊學生往往執行力不強，當計劃目標出現偏差時，缺乏自我激勵的機制和心態，尚未全身心投入到創業中，導致目標計劃與實際運營效果出現較大偏差。

2.4 創業學生流動性較大，創業項目缺乏延續性

廣西農業職業技術學院有關創業文件和要求規定，因校內創業資源有限，學生畢業后不能在校繼續開展創業工作，再加上大一、大二學生課業較多，無法集中精力參加創業，因此市場營銷專業參加學院創業項目的主要成員為大三頂崗實習學生，一旦創業學生畢業離校，原有的創業項目就面臨更換營業執照和股權變更等繁雜的手續，且新的創業團隊成員一般有新想法、新項目，因此導致在校生短期的創業項目效益難以顯現，且項目運營缺乏延續性，也有很多項目脫離學校的創業支持后，難以在市場獲取競爭優勢。另外，學生“傳幫帶”機制不穩定，上屆創業學生的經驗、教訓、項目難以很好地傳給后續的創業團隊。

2.5 創業導師機制有待完善

在學生創業實踐過程中，創業導師因本職教學科研工作及其他工作影響，難以全身心投入指導學生開展創業；再加上部分創業導師本身缺乏企業和創業實踐經歷，因此對學生創業的指導效果欠佳。另外，校企合作不夠深入，企業導師參與學生創業指導的力度不夠，學生創業項目難以在完全競爭市場中取得優勢。

3 市場營銷專業學生創業能力培養對策建議

3.1 激發學生創業激情，樹立創業標桿

通過學習各級有關部門關于創新創業的文件精神，引導學生開展創新創業工作，鼓勵在校學生大膽思考、大膽創業，前期依托學校創業平臺和創業資源，低成本開展創業，大膽探索實踐自己的創業設想；同時樹立學生創業標桿，在學生中形成較強的創業影響力，激發廣大學生的創業激情。

3.2 充分發揮創業學生的自主性，增強創業團隊自我管理能力

培養創業學生的計劃目標管理能力，讓創業團隊設計管理組織構架，各負其責，統籌合作；制定年度目標并分解到每月、每周，讓學生根據自己負責的工作內容制作具體的工作計劃，通過挑戰目標獲取創業的成就感及積累創業經驗；創業導師通過目標計劃開展創業團隊指導工作，并定期召開創業團隊工作總結會議，充分發揮創業學生的自主性；鼓勵和動員創業團隊積極參加各類創業競賽，通過競賽找差距、找問題、學經驗，提升創業團隊的自主創業能力和管理能力。

3.3 與優質企業深度合作，共同指導學生開展創業

大力推進校企深度合作，尋找相關優質企業，建立合作，比如創辦“校中廠、廠中校”的模式，以真實的項目資源帶動學生開展創業，通過校企深度合作共同全程培育和孵化學生創業項目；并且在機會成熟的情況下，校企共同將學生創業項目推向市場，讓創業團隊獲取更多的市場資源，同時也促進學生創業項目向完全競爭市場邁進。

3.4 優化創業團隊成員結構，保持項目的延續性

在學生組建創業團隊的時候，創業導師需引導創業項目發起人組建結構搭配合理的團隊，如跨年級、跨專業組合，創業團隊成員需要優勢互補。通過跨年級組合，可以讓一個創業項目延續2～3年，即便高年級創業成員畢業離校，該項目仍可以持續發展，不斷改進；高年級創業成員畢業離校后還會因創業情懷引入社會資源對接初始的創業項目，讓學生的創業項目有較好的延續性，通過2～3年的探索和提升，來測試該創業項目的可行性。

3.5 加強校內創業導師的遴選和導師自身創業能力的提升

一方面，學校需要加強對創業導師的遴選，從雙師型教師中遴選優秀教師擔任創業導師，并將此項工作納入學校績效考核、評優評先、職稱晉升、干部任用等考核指標；另一方面，校內創業導師隊伍作為創業團隊指導和管理的最基層，對創業學生的指導和影響力度最大，因此需要加強校內創業導師自身創新創業能力的培養，通過SYB創業師資培訓、創業講座論壇、企業掛職鍛煉等多種形式提升校內創業導師的素質能力，以便更好地指導學生開展創業工作。

3.6 建立創業導師師資庫

要想讓學生創業取得更好的成效，需要建立創業導師師資庫，除了校內優秀雙師型教師擔任創業導師以外，還應該吸納校外企業導師加入師資庫，比如吸納歷屆創業成功校友、校企合作企業創業導師、專業創業項目孵化機構負責人等共同組建起創業導師師資庫，涵蓋創業項目分析與規劃、證照辦理、項目運營、項目管理、融資財稅、法律政策等各方面，為創業學生提供全方位的指導和咨詢服務。

4 結語

在黨和政府創新創業政策的大力感召下，在各級有關部門對大學生創新創業的大力支持下，越來越多的在校大學生，特別是積極活躍并充滿商業智慧的市場營銷專業學生投入到創業活動中來。但在實踐和探索市場營銷專業學生創業能力培養過程中，目前還存在學生創業積極性不高、自主管理能力較弱、執行力不強、創業項目缺乏延續性、創業導師機制不完善等問題，希望通過學校、創業導師、創業學生的共同努力，積極推進在校大學生提高創業意識，增強創業能力，為社會進步注入新動力。

參 考 文 獻

[1]朱慶生，樊顯昧.基于大數據分析的大學生創新創業能力最優提升路徑研究[J].赤峰學院學報（自然版），2017，33（11）：219-222.

[2]任楠薇.大學生創業能力模型構建及提升路徑[J].品牌研究，2018（6）：92.

[3]張秀娥.優化大學生創新創業生態系統[J].中國高等教育，2018（2）：55-57.

[責任編輯：高海明]