企業品牌戰略的實施構想

摘要：企業要創名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不但有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說品牌是企業和產品的象征和代表。在現代經濟活動中，品牌戰略對企業而言具有重要的意義和作用。本文以企業品牌戰略的重要性以及如何有效的實施為切入點，理解并闡述了什么是企業品牌戰略，品牌戰略的重要性，品牌戰略的內容以及如何有效實施相關內容;并在仔細研讀管理學等相關書籍后，對品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延申規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面的內容進行了具體描述;最后針對品牌戰略的實施構想提出對策性建議。

關鍵詞：品牌戰略;營銷;產品

1.引言

品牌戰略是市場經濟中競爭的產物，近年來，很多意識超前的企業紛紛運用品牌戰略利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大，從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿，從而提升消費者的忠誠度，排除競爭對手降低價格，新品上市等的外來壓力，為企業帶來更高的利潤，支持產品延伸，占據通路優勢。

2.品牌戰略的實施概述

2. 什么是品牌

品牌是目標消費者及公眾對于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評價的結晶物。人和風景，藝術家，企業，產品，商標等等，都可以發展成為品牌對應物。我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業性品牌，即是公眾對于某一特定商業人物，包括產品﹑商標﹑企業家﹑企業四大類型商業人物的綜合感受和評價結晶物。

2.2 什么是品牌戰略

戰略的本質則是是塑造出企業的核心專長，從而確保企業可以有長遠發展。所以所謂品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。企業通過樹立品牌形象和企業形象建立起自己產品在市場上的地位，使消費者給予推崇認可，達到長期占領市場的戰略。品牌就是一種價值，而企業就是要追求企業利潤的最大化。

2.3品牌戰略的實施

品牌戰略的關鍵點是管理好消費者的大腦，在深入研究消費者內心世界、購買此類產品時的主要驅動力、行業特征、競爭品牌的品牌聯想的基礎上，定位好以核心價值為中心的品牌識別系統，然后以品牌識別系統統帥企業的一切價值活動。所以品牌戰略的實施就是如何使企業很好的推廣品牌戰略，更好的運用品牌，為企業獲得更長遠的發展，奠定堅實的基礎

3.品牌戰略實施的構想

3. 定位目標市場

企業資源的有限性，使企業不可能為所有的細分市場服務。各個細分市場的規模 、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細分市場都適合企業進入。因此，企業必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發揮資源優勢且規模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產品組合寬度、深度和關聯度，這樣才能在競爭中保持優勢，向顧客提供更好的產品和服務，為創品牌提供堅實的基礎。就拿我自己所在的知名快餐企業-麥當勞為例，剛進入中國時目標市場定位于一線城市（北上廣深），因為城市的開放文明程度高，更容易接受麥當勞推崇的“年輕”品牌形象，隨著中國經濟的發展，目前我們也已經逐步延伸到四五線城市，未來也會在此有更多的滲透開店。由此可見，正確選擇目標市場是創品牌的前提。

3.2品牌戰略的分析和規劃

企業通過對外部環境和內部條件的分析，制定品牌戰略的可行性方案，作為品牌戰略規劃，

3.2.1做好產品設計開發

企業要創品牌，必須開發設計出具有品牌特質的產品。這種開發設計與品牌產品必須具備兩大特點：卓越的質量和完美的設計。我們企業不僅有專門的產品包裝開發部門，還有一系列產品選材，采購，供應等完善的流程，此外在食品安全方面我們也有嚴格的程序，做到只出售安全，美味的食品。所以無論是質量到設計我們都用心在做，這個也是品牌戰略的基礎。沒有好的產品，再好的宣傳也是無力的。

3.2.2制定價格

品牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創造品牌。價格是市場競爭的利器，更是樹立品牌形象的有力手段，企業在定價時應注意以下因素：①決定價格的主要因素有三點，即產品價值，成本費用和市場供求;②定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的品牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥于暫時的得失;③定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，企業在靈活運用定價藝術和技巧時，可根據具體情景選擇如下策略：心理定價策略、折扣定價策略、差價策略、階段定價策略、相關產品合格策略

3.2.3分銷渠道

分銷是指銷售渠道的設計選擇與管理。最佳銷售渠道受到產品、消費者、企業自身、中間商、經濟環境等多種因素的影響。企業在實施品牌戰略中，應在權衡分析的基礎上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達到最大的市場覆蓋面。建立和維護企業產品的營銷網絡，這是服務顧客，創造品牌的基本立足點

3.2.4推廣促銷

這是品牌戰略的核心任務，也是最富變化、最有微型機的營銷策略。企業在利用促銷策略實施品牌戰略時應注意：①選擇適當促銷組合、公共關系、營業推廣、人員推銷構成了促銷策略組合，企業應綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標，產品、市場等影響因素;②公共關系和營業推廣也是實施品牌戰略的重要立足點，更是樹立企業良好社會形象的重要手段;③在人員推銷時，要建立和管理好企業銷售隊伍，通過培訓不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質。

此外，目前我們都處在—E化時代，似乎每個企業都會將之列入未來重大實施策略之一。我們企業是傳統餐飲連鎖產業，但規畫因特網的興建，早在四年前即已著手世界性的研究，期望在網絡科技進入穩定、成熟的階段時，運用更有效的方法跟所有年輕的E世代做更好的接觸，目前我們也有餐廳形象整體改造，自助點餐，無人收銀，小程序等符合年輕人喜歡的未來創新發展，無論從軟件還是硬件都致力于發展順應當今社會發展的品牌戰略。

3.2.5以人為本強化管理

企業品牌的實施離不開人，所以我們企業也是堅持堅持“以人為本”的管理理念，企業創新以及品牌戰略的實施必須建立在充分地調動和有效地使用人力資源的基礎上，發揮人的積極性、主動性、創造性。 例如，麥當勞內部有套獨特的人力資源系統，處處體現這以人為本強化管理的理念。我們為員工設立很多豐富獨特的員工活動，獎勵制度等，我們為各層級的管理者提供不同管理培訓課程，充分體現我們對人員發展的重視。只有企業管理水平全面提高，才能提高產品質量，強化管理、搞好服務乃至塑造企業形象。

結論：

品牌戰略對企業而言具有重要的意義和作用。核心戰略、維護戰略是品牌戰略中不可或缺的二個組成部分。沒有核心戰略，整個品牌戰略便失去了基礎，只重視核心戰略而忽視維護輔助戰略，核心戰略的成果將很難得到市場的承認;沒有維護輔助戰略，品牌將很難持久永恒。

因此，實施品牌戰略的企業應正確理解和處理二者之間的關系，有計劃有步驟地循序推進，這樣能通過品牌戰略管理更好的促進企業的發展

參考文獻：

[1]?商場現代化?總第642期 2011-3

[2]?品牌戰略?余明陽，戴世富著，清華大學出版社&北京交通大學出版社，2009-09-01

[3]?品牌運作與管理?諶飛龍著，經濟管理出版社， 2012-6-1

[4]?品牌戰略管理?張長江，丁興良著，中國輕工業出版社 ，2008年

作者簡介：嚴潔華，女，出生年月：1978年09月，民族：漢，籍貫：江蘇啟東，職稱：人力資源經理，學位：學士，工作單位和郵編：金拱門（中國）有限公司，研究方向：企業管理。