提高石油銷售企業核心競爭力的措施探討

摘 要：石油產業是我國國民經濟中的支柱型產業，石油產業主要為國內提供石油的生產與供給，并且銷售石油，有利于拉動我國當前國民經濟的快速增長，也有利于推動我國相關石油產業的和諧發展。隨著我國國民經濟的蓬勃發展，我國石油企業也在面臨著機遇與挑戰，石油企業需要在當前激烈的市場競爭中，具備強勁的企業核心競爭力。本篇文章將對石油銷售企業如何提高核心競爭力進行探討和研究，并提出相對應的措施，促進石油銷售企業的健康發展。

關鍵詞：石油企業;石油銷售企業;核心競爭力;石油銷售

目前我國的石油銷售市場形式不穩定，石油銷售企業正在面臨著巨大的市場挑戰，這些企業要采取什么樣的銷售方式和銷售策略才能夠提高本企業的市場核心競爭力，才能夠在石油銷售市場占據本企業的一席之地，這已經成為當前我國石油銷售企業亟待解決的問題。

1企業核心競爭力的含義

企業的核心競爭力是指企業在日常的生產經營活動當中，逐漸形成本企業特有的科學技術、管理制度等，這些發展因素能夠為企業帶來巨大的經濟效益和社會效益，有利于從整體上提高企業的綜合實力，同時也決定著企業在市場上的定位與發展方向，是提高企業綜合實力的重要因素。

2提高石油銷售企業核心競爭力的措施

2.1大力發展石油銷售企業文化特色

企業文化是指企業的發展目標和發展預期，我國國有石油銷售企業的企業文化是石油銷售企業核心競爭力重要組成因素之一，所以要不斷加強石油銷售企業的核心競爭力，就要不斷加強企業文化的相關建設，要大力發展公司特有文化，促進企業核心競爭力的發展。要積極的將我國優秀傳統文化融合到文化建設中去，與此同時，企業文化建設過程中要充分顯現出石油銷售企業的未來發展前景與未來發展目標，逐漸形成本企業特有的個性化發展理念，并且要將本企業特有的企業文化融合到日常的經營銷售活動過程中，從概念、實踐等方面上促進石油的銷售，展現企業形象，約束員工行為。

2.2制定科學合理的人力資源開發規劃

企業人力資源規劃的制定是將為本期服務作為最終目標，進而實現企業經營發展戰略，合理優化企業人力資源的管理，構建企業人力資源規劃系統等。石油銷售公司的相關人力資源規劃是將企業員工的工作需求、員工銷售管理目標、員工專業知識素質、科學技術類型作為基礎，從而制定出科學合理的人力資源規劃，其中具體包括：對企業員工的培訓與規劃、企業員工的薪酬規劃、對公司員工的考核制度、招聘計劃員工、對員工工作行為的規范等等，企業要根據市場需求與本企業發展狀況制定出符合本企業自身發展的人力資源規劃，并且根據實際情況需要，對人力資源規劃進行適當的更改和修訂。

2.3凈化政治環境，有效運用企業管理制度，發揮管理高效性

石油銷售企業的管理機制要與中央政府管理機制要高度保持一致，企業要積極凈化工作過程中的政治環境，要與中央政府相關企業管理制度保持高度一致，與中央政府的管理體制機制積極進行對照，要在石油銷售企業自身的經營管理活動中，積極尋找貪污腐敗、徇私枉法等違法行為，要積極貫徹落實中央政府的相關管理機制，要將管理制度積極應用到日常經營管理活動過程中，杜絕出現各種貪污腐敗等違法現象，貫徹執行企業的管理制度，將人力資源管理效用發揮到最大化，積極培養企業有用人才，并且做到選好人、用好人。

2.4大力構建薪酬體系

企業要基于市場價格的意識，積極構建具有企業核心競爭力的薪酬體系，構建薪酬體系有利于最大化發揮企業人才的價值，石油企業應該將市場價格作為構建體系的基礎，根據人才價值與人才市場需求價格，對員工的不同貢獻應用不同的薪酬制度與獎勵制度，積極應用工資獎勵制度有利于提高企業員工的工作意識和工作積極性，增強石油銷售企業吸引力，同時有利于培養更多實用性人才。除此之外，要大力構建薪酬福利制度，例如：綜合補償制度和寬帶薪酬制度，要最大程度上滿足企業員工實際需求，將薪酬激勵制度效用最大化，有利于企業構建薪酬體系，提高企業的核心競爭力。

2.5積極對企業員工進行培訓

目前正是石油企業建立企業核心競爭力的重要性時期，而企業的人才隊伍建設也是培養核心競爭力的重要組成部分。部分企業員工對石油銷售行業的工作內容并不熟練，沒有扎實的專知識，部分企業員工的專業知識水平較低，就導致了工作效率低下，為了進一步提高企業員工的工作效率，需要對企業員工進行相關的專業技術培訓。在員工培訓過程中，需要對員工進行專業知識的考核，只有通過考核，才能深入了解員工的不足之處，針對員工的不足之處進行一一改善與培訓，從而提高企業員工的銷售水平，提高企業員工的工作質量和效率，在對企業員工進行培訓之后也要對其員工進行二次考核，只有考核通過的員工，才可以進入到相關的工作中，但未通過考核的員工，需要再次進行培訓，直到考核通過為之才能參加工作。

3總結

我國石油銷售企業在當前激烈的市場競爭環境中，面臨著發展機遇和挑戰，石油銷售企業只有培養企業核心競爭力，才能夠在激烈的市場競爭中，擁有本企業的一席之地。在日常的企業經營管理活動中，要加強對人力資源的管理，提高企業核心競爭力，只有提高企業核心競爭力，才能夠增強企業在社會中的企業影響力，獲取更多的經濟效益和社會效益，有利于促進企業的長期健康發展。

參考文獻

[1] 劉雷.如何提升石油銷售企業的全面預算管理水平[J].企業改革與管理，2019，（9）：142-143.

[2] 褚江麗.當前我國企業績效管理現狀及創新思路探究——以石油銷售企業為例[J].中國商論，2017，（6）：101-103.

[3] 吳佳.提高石油銷售企業核心競爭力的措施與實踐[J].現代經濟信息，2018，（22）：100.

[4] 董侃.石油銷售企業績效考核結果在員工培訓中的運用[J].經營者，2019，33（5）：98.

作者簡介：丁俊齊、1989.11、男、漢族、黑龍江省黑河市、學歷：本科、職稱：初級、研究方向：工程類、單位：中國石油天然氣股份有限公司黑龍江黑河銷售分公司