互聯網+背景下土特產廣告營銷與推廣研究

文喜華

摘要：商品時代的發展促進了土特產營銷方式的演變，互聯網的發展為土特產企業帶來了多樣化的推廣渠道。在過去，土特產的流通主要以本地推廣為主，且主要集中在生產及銷售門店，這就造成土特產總銷售量受到限制。而互聯網的發達，拓寬了土特產的銷售渠道，很多土特產的生產者都開始通過網絡手段進行產品的銷售，近年來，更是增加了“互聯網+農業”的銷售概念，讓土特產的銷售擁有了更廣闊的市場前景。

關鍵詞：互聯網+;土特產廣告;營銷與推廣

一、互聯網+時代主要的營銷特征

互聯網+時代為我們的生活方式、生產手段起到了很大的推進作用。我們可以把互聯網看作是一種開放性變革，也可以將其視作一種跨界的融合。總的來說互聯網讓各行各業都具有更好的創新基礎，也為我們創意思維的拓展能立足于各個不同的展示平臺。其主要營銷特征如下：

1、在線化銷售。隨著移動網絡營銷的暢行，移動互聯成為消費者獲取各類信息的主要手段，也讓消費者獲得的信息量愈加巨大，時效性愈強，尤其是對于年輕群體來說，這也是他們首選的消息獲取渠道，因此在線化銷售方式成為時下主流的商品銷售形式。

2、小眾化推廣。隨著居民消費水平的提高，商品市場也逐漸向小眾化推廣方式轉變，而互聯網在其中就變成了推廣助手，無論消費者需要什么樣類型的商品，基本上都能在不同的電商平臺搜到，這種推廣方式成為許多中小型企業發展壯大的有利武器，只要能打響自己差異化銷售的旗號，就能讓企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

3、透明化競爭

互聯網的發展，也讓商家之間的競爭關系呈現透明化發展趨勢，買家可以通過互聯網的電商平臺對商品價格進行比對，也可以考慮在促銷力度較大的節假日參與不同企業相對應的推廣活動，對于商品的售后服務也有了撰寫評論和電商平臺投訴等相應的維權措施，這些都讓我國消費者開始擁有了話語權，企業為了維持其良好的品牌信譽度，不得不做好售前、售后等服務工作，商品銷售環境也更加公平公正。

4、故事化炒作。現在這種商品過剩的時代特征，使得很多企業將吸引消費者，博取大眾眼球作為營銷推廣中重要的一環。因此，互聯網事件營銷、故事化炒作的方式頗為流行，正是因為消費者大多對于這些八卦故事好奇心濃，因此通過互聯網的手段，將各種真實或杜撰的故事經歷作為商品推廣的手段，也是常見的一種營銷方式。

5、娛樂化營銷。目前，中國商品市場最大的消費群體就是80后、90后的年輕一代，他們與父輩們最大的區別就在于，對于生活品質的重視，無論工作還是生活，都追求娛樂性，放松性，在這一主導思想下，互聯網+時代的營銷方式也更具娛樂性，無論哪種企業，只要能讓產品的銷售方式呈現娛樂性的特點，或者在服務、使用過程中加入娛樂成分，很大程度上就能幫助其贏得市場上的銷售份額。

6、平臺化發展

互聯網的發展也為電商平臺的發展提供了機會，各大企業創業者都會借助平臺來推廣自己的產品，或者打造一個新的平臺讓其他創業者來參與，市場上涌現了許多優秀的電商平臺，如阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等。

二、現有土特產營銷的推廣手段

土特產，主要是指某個地域特有的或者廣為人知的產品。從廣義上來看，土特產主要包括紡織品、工藝品、礦物產品等，狹義上來看，土特產則主要是指特定區域所生產的農林產品。自改革開放以來，隨著人們生活水平的提升，大多數人群并不僅僅滿足于吃飽穿暖的基本需求，而是將健康的綠色飲食作為生活的本質追求。土特產能得以銷售出去，也是因為客戶發現其所具有的高性能和高價值，因此在營銷推廣時，要根據對于目標客戶認知的需求了解和掌握客戶的消費習慣以及消費趨勢。目前，土特產的銷售形式以自建直營店、增設品牌零售店以及增加批發商合作等方式為主，消費者在當地觀光旅游或者返回家鄉購買特產時，能取得較好的本地推廣效果，但是在大范圍的推廣上還有所欠缺，商品的流通范圍較窄。

三、互聯網+背景下土特產廣告營銷推廣方式

1、精準定位，加強土特產的文化性導入;

土特產的名稱雖然“土”，但是它是所在地域文化性的代表，也是勞動人民在歲月長河中智慧和汗水積累的產物，因此可以從其包裝設計上加入土特產所在地域的文化性展示，使其具有獨特的文化魅力。過去人們常認為“酒香不怕巷子深”，認為土特產產品好，不用擔心銷售問題，然而這種方式在小地方還能行得通，因為店鋪開在小縣城或小鎮上，區域內的人們大多都可以通過打聽的方式問到你的店鋪具體位置，但是如果企業想要做到更強更大，就必須重視營銷推廣，而土特產包裝上的文化性導入就是極為有利的促銷手段，如故宮文創系列商品通過故宮文物中所蘊含的文化性植入，為其帶來了數十億的經濟產出，這也充分論證了現代人對于文化性回歸的重視度。包裝在產品的銷售推廣中起著無聲促銷員的作用，而對土特產包裝更是如此，靠產品的品質贏得消費者的認同固然沒錯，但是好的包裝能加深消費者對于產品的認同感，加強消費者對于產品的喜愛度，從而起到吸引消費者購買的作用。而對于土特產的包裝定位來說，精準的地域文化性導入，能讓土特產的品牌特性更為突出，使其更具地域文化內涵，形成消費者對其的品牌忠誠度。

2、充分利用互聯網方式，拓寬土特產銷售渠道

互聯網為企業帶來的最大利益就是銷售渠道的多元化，從傳統的實體店鋪營銷轉向今天移動電商營銷以及微商營銷等。對于現在很多年輕人來說，創業不再是一個遙不可及的夢，而是可以通過一個微信公眾號、一個抖音號、一個淘寶店鋪等，使之成為觸手可及的實現。一個小小的微博賬號，就讓李子柒一夜之間火了，從個人拍攝手工土特產的制作到團隊幫忙制作土特產生產視頻，從推廣形式來看，越來越成熟，而推廣的范圍也越來也廣泛，她創作的一個個原味土特產產品都成為網友們炙手可熱的商品，大家慕名學習、購買，為其帶來了巨大的經濟效益。在看抖音、快手等短視頻平臺上，越來越多的商家和個人展開了個性、原創的產品推廣方式，從這些頗具娛樂性的視覺呈現上，帶給現代人茶余飯后的休閑享受，同時也讓土特產的銷售渠道從線下到線上，從平面廣告推廣向視頻廣告、動畫廣告、網頁廣告、微信平臺廣告、H5互動廣告等形式發展，為消費者提供了多樣化的選擇性。

3、結合互聯網，打造豐富的土特產廣告表現形式

互聯網的出現，為土特產廣告表現帶來了豐富的可執行性，過去土特產的推廣廣告多以平面二維形式為主，且創意性較弱，而眼觀今天的土特產廣告形式，既有抖音等短視頻中故事性的導入，又有微信端互動的廣告呈現，企業生產者為了在激烈的市場競爭中占據一席之地，挖空心思，想出了許多腦洞大開的創意，讓消費者在娛樂中選擇心儀的產品，這種既生動又豐富的表現形式，提升了企業的品牌形象，也讓市場競爭更為公平化。

結語

在互聯網+時代背景下，最先有品牌意識的企業才能在日益激烈的市場競爭中成為最大贏家，而品牌的建立與商品的廣告及營銷推廣有著密不可分的聯系。對于土特產產品來說，要成為行業的領頭羊，就必須要樹立品牌意識，充分利用各種互聯網的營銷手段，結合豐富多變的廣告表現形式，對土特產進行多元渠道推廣。也要重視品牌特征的塑造，加強土特產地域文化性的植入，真正在消費者心中建立深刻的品牌形象。只有這樣，才能真正在市場競爭中站穩腳跟，在品牌推廣中，結合線上線下營銷推廣，以電商品臺為主，實現品牌的“雙線作戰”，才能讓土特產真正融入消費者的心，實現土特產銷售穩步增長。

基金項目：本文為2018年度湖南省社會科學成果評審委員會課題：“互聯網+”背景下土特產營銷與廣告設計研究（課題編號：XSP18YBC256）的研究成果。

（作者單位：邵陽學院藝術設計學院）