淺析A農(nóng)產(chǎn)品公司營銷渠道優(yōu)化路徑

摘 ?要：在世界上來說我國屬于一個農(nóng)業(yè)大國，隨著科技與經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場也在迅速地擴(kuò)大著。現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品的供求雙方信息不對稱，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道不夠成熟，因此，好多產(chǎn)品存在著滯銷的問題，市場同時又缺乏一定的產(chǎn)品。這主要是因為現(xiàn)階段營銷渠道不夠完善。因此，應(yīng)該采取一定的措施，對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;營銷;優(yōu)化

在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場中，通過對產(chǎn)品銷售的渠道不斷的擴(kuò)展，可以保證農(nóng)民的收入。要想有效地擴(kuò)展其銷售渠道，可以在農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道中結(jié)合一些現(xiàn)代的銷售理念進(jìn)行創(chuàng)新，特別是對于一些季節(jié)性和地域性較強(qiáng)的產(chǎn)品，更需要使用高質(zhì)的營銷渠道來進(jìn)行售賣，以保證產(chǎn)品的銷量，提高農(nóng)民的收入水平。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

（一）中間商較多

目前我國農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行銷售時其主體還是農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品成熟后，農(nóng)戶出售給收購商，然后由收購商售賣入市場。因為農(nóng)民對于市場信息的掌握度低，沒有根據(jù)市場的需求而種植產(chǎn)品，所以導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性較強(qiáng)，并且具有一定的跟風(fēng)性。產(chǎn)品從農(nóng)民手里到市場中間，經(jīng)過許多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)手以及加價，當(dāng)消費者進(jìn)行購買時，產(chǎn)品的價格已經(jīng)是農(nóng)民最初售賣價格的好幾倍以上。給農(nóng)民自身以及消費者都帶來了一定的經(jīng)濟(jì)方面的損害。同時，這些農(nóng)產(chǎn)品的中間商對于市場信息的了解也不夠全面，因為這樣的信息不對稱情況，導(dǎo)致市場上許多商品已經(jīng)十分多了，但是農(nóng)民還在加大生產(chǎn)。

（二）批發(fā)管理差

許多農(nóng)產(chǎn)品會選擇在批發(fā)市場進(jìn)行流通售賣。但是當(dāng)前的批發(fā)市場功能比較少，沒有一個比較科學(xué)的組織經(jīng)營機(jī)構(gòu)。調(diào)查顯示，當(dāng)前批發(fā)市場的管理模式為物業(yè)模式，只是對于出租的或者攤位進(jìn)行一定的管理。而對于一些產(chǎn)品的銷售渠道與信息都不提供服務(wù)。同時，批發(fā)市場當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境比較差，信息部和管理都十分的落后。同時，因為批發(fā)市場的地域性比較強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品只能滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

（三）信息傳播慢

現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)的高新生產(chǎn)水平比較落后，特別是一些比較具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，在進(jìn)行生產(chǎn)時，依舊是人工進(jìn)行。人工生產(chǎn)的效率比較低，同時生產(chǎn)的成本較高，而且生產(chǎn)對于人們自身的強(qiáng)度也比較大。當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易時，大多數(shù)都是現(xiàn)貨交易。現(xiàn)貨交易會使農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸以及銷售過程中的損耗加大，還有許多農(nóng)產(chǎn)品，因為不適合長途運(yùn)輸，所以他們在進(jìn)行銷售時受到的限制比較多。因為當(dāng)前的農(nóng)業(yè)行業(yè)售賣信息與生產(chǎn)信息不夠一致，所以導(dǎo)致農(nóng)民和市場都不能掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。因此可以通過改善市場的信息傳播途徑，來對農(nóng)產(chǎn)品的銷售生產(chǎn)與銷售進(jìn)行一定的優(yōu)化與控制，

二、優(yōu)化路徑

（一）優(yōu)化批發(fā)市場

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場形成過程十分隨意，大多數(shù)都是無監(jiān)管或者亂監(jiān)管的。市場的責(zé)任主體不夠明確，同時對于農(nóng)產(chǎn)品的價格監(jiān)管力度不大，導(dǎo)致產(chǎn)品的定價比波動大，不合理。政府應(yīng)該加大監(jiān)管力度，對于相應(yīng)的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行一定的管理，制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，避免出現(xiàn)一些擾亂市場的行為。保證市場的健康發(fā)展與運(yùn)行，政府要不斷地引導(dǎo)市場的發(fā)展，尊重經(jīng)濟(jì)的主體地位。對于市場的發(fā)展只是引導(dǎo)，不能進(jìn)行過多的干預(yù)。還可以設(shè)立農(nóng)戶聯(lián)動的體系，以減少農(nóng)產(chǎn)品銷售中的中間商，使產(chǎn)品的成本降低，確保產(chǎn)品更快更高的流通。

（二）現(xiàn)代化營銷

在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時，可以使用一些現(xiàn)代化的銷售方式，利用計算機(jī)技術(shù)建立網(wǎng)上銷售平臺，可以給農(nóng)村的農(nóng)戶提供一些培訓(xùn)，使他們充分的了解農(nóng)產(chǎn)品市場的需求，進(jìn)而改變其生產(chǎn)的比例，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化。政府還可以通過舉辦一些展銷會，來對當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，吸引全國各地，甚至是世界各地的購買者來進(jìn)行收購。可以使農(nóng)戶和收購者直接進(jìn)行溝通，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。

（三）改善流通環(huán)節(jié)

農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中主要有兩個困難，首先是運(yùn)輸?shù)墓ぞ弑容^落后，從田地到市場上，大多是一些農(nóng)用車在進(jìn)行運(yùn)送，其運(yùn)輸效率低的同時，車比較顛簸，對于農(nóng)產(chǎn)品會造成一些破壞。其次，農(nóng)村的道路路況比較差。因為較差的路況也會對產(chǎn)品造成一定的損傷。可以開發(fā)一些比較適合農(nóng)用的專門運(yùn)輸設(shè)備，盡最大努力減少運(yùn)輸中產(chǎn)生的損失。部分產(chǎn)品的原產(chǎn)地區(qū)特色產(chǎn)品的產(chǎn)量比較大，但是在售賣過程中，可能會因為運(yùn)輸問題導(dǎo)致銷售滯后。所以應(yīng)該建設(shè)一定的農(nóng)產(chǎn)品儲藏室，做好產(chǎn)品的保鮮工作。

（四）政府加大監(jiān)管

當(dāng)?shù)卣獙r(nóng)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行適量的監(jiān)管，以保證影響市場的健康。可以頒布一系列關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷流通的相關(guān)政策制度，約束收購者的行為。政府重視對于農(nóng)產(chǎn)品流通中一些較為基礎(chǔ)的設(shè)備的建設(shè)。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品處理加工企業(yè)，應(yīng)該對其進(jìn)行一定的政策性優(yōu)惠，這類企業(yè)在進(jìn)行注冊審批時，應(yīng)該簡化其審批流程。對于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的監(jiān)督與管理工作，也要進(jìn)行充分的重視，對于違反交易規(guī)則的一些行為及時進(jìn)行處理，以保障流通和營銷環(huán)節(jié)的公平、公正、公開、以確保農(nóng)民和消費者的權(quán)益。

三、結(jié)束語：

通過對于農(nóng)產(chǎn)品的售賣渠道進(jìn)行一定的優(yōu)化，可以促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高我國的經(jīng)濟(jì)水平。農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，也給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了一定的挑戰(zhàn)。所以應(yīng)該立足于市場經(jīng)濟(jì)，不斷地創(chuàng)新和完善現(xiàn)有的銷售渠道，以保證農(nóng)產(chǎn)品的快速流通。提高農(nóng)民的收入，并且保證消費者的權(quán)益，確保我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：

張馨幻（1988-），女，漢族，籍貫：遼寧沈陽人，工商管理學(xué)院，17級在讀碩士研究生，碩士學(xué)位，專業(yè)：工商管理專業(yè)。