淺談新媒體時代圖書出版跨界營銷模式與創(chuàng)新路徑

滕云

摘要：隨著經(jīng)濟時代的不斷發(fā)展和社會的不斷變革，多媒體信息技術(shù)的發(fā)展十分迅速，產(chǎn)生的效果也十分顯著，現(xiàn)如今，數(shù)字信息技術(shù)被廣泛地應(yīng)用于生活之中，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度也超乎人們的想象，新媒體的結(jié)合是時代變革的作用和結(jié)果，當(dāng)今的市場只能是越來越以多樣化和個性化著稱，跨界經(jīng)營是時代所趨。本文主要對于媒體時代圖書跨界營銷的創(chuàng)新方法進行研究，分析圖書跨界營銷的概念、意義及策略，并通過討論得出一些具有價值的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：圖書出版;跨界營銷;營銷模式;創(chuàng)新路徑;新媒體時代

自從脫離了高度集中的計劃經(jīng)濟，市場經(jīng)濟下我國正逐步地融入到全球經(jīng)濟體系之中，尤其在加入WTO世界貿(mào)易體系組織之后，市場競爭對于我國的影響也越來越為嚴重，大到國家之間，小到不同行業(yè)之間的競爭都十分的激烈，國家與國家以及行業(yè)與行業(yè)之間的聯(lián)系也更為緊密，都在無形之中互相影響。所以現(xiàn)在我們很難用單一的特點形容一個品牌，因為它在市場經(jīng)濟的影響下已經(jīng)具有多樣性的特點，跨界問題便由此產(chǎn)生。

一、跨界營銷在新媒體時代的背景與可能性

可能跨界這個詞有點陌生，就比如我們的日常生活中的衣服混搭來說，可能有些人喜歡可愛風(fēng)，也有些人喜歡休閑風(fēng)，甚至在時代的不斷變化下有人喜歡混搭，混搭其實就是衣服的一種跨界，人們隨著生活方式的改變和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)有著自己的審美和生活方式，無論是衣食住行還是思想，都從原來的單一化變成了現(xiàn)在的多元化。人們的思想越來越成熟，也越來越開放，原來局限性的認知和思想都已經(jīng)被打破，人們開始學(xué)著用自己喜歡的方式生活，這種變化就叫做思想跨界。隨著思想跨界的產(chǎn)生，圖書跨界營銷也成為了新的商業(yè)模式，會經(jīng)歷一個從不被接受到被人熟知的階段，這種跨界是符合社會發(fā)展趨勢的，是可以被實行下去的。^[1]

二、跨界營銷在圖書領(lǐng)域的出版基礎(chǔ)與方式

1.圖書出版跨界營銷的基礎(chǔ) 首先在圖書出版時選擇合適的跨界合作對象。合適的圖書跨界對象能夠給圖書的跨界推行起到推動作用，在選擇參考對象時，應(yīng)該對雙方的背景和內(nèi)容進行充分的了解和深入的探討，要想使兩個品牌能夠摩擦出火花，就必須遵循合適的原則，必須對讀者的定位以及銷售路徑有一個清楚的了解，然后再結(jié)合兩種圖書的類型和內(nèi)容進行選擇。其次，讀者群的區(qū)分和界定。跨界經(jīng)營是不同品牌對同一客戶產(chǎn)生的不同視角，營銷對象的習(xí)慣和理念能夠反映圖書出版的成功與否，因此，只有對讀者進行充分的了解和區(qū)分，才能夠保證圖書跨界營銷的成功實現(xiàn)。這種了解要基于一定的市場調(diào)查和準(zhǔn)備工作，只有具備相同的消費體驗和理念，才能夠使雙方合作更長久，才能獲得更加滿意的閱讀反饋和閱讀體驗。

2.跨界關(guān)于圖書營銷的方式 首先，出版渠道跨界。原來的圖書出版渠道都是在實體店購買，很多書只能在圖書館或者賣書的商店才能購買到，數(shù)量和種類有限，但是隨著多媒體信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購越來越受人們所關(guān)注，很多書和種類都能在網(wǎng)上購買到，不僅種類十分豐富，而且價格也十分實惠，跨界營銷不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，它不僅使得圖書的銷售量日益增長，而且便利了消費者群體。其次，出版產(chǎn)品跨界。新媒體技術(shù)帶動了圖書種類和銷量的變動，圖書的種類也逐漸的向多樣性方向發(fā)展，圖書的種類有科幻類，動漫類和懸疑類，讀書的渠道也從紙質(zhì)版到了電子版。圖書跨界營銷打破了傳統(tǒng)閱讀的局限性，使得知識傳播的范圍更加廣泛。^[2]

三、跨界營銷在新媒體時代新的出版圖書模式

1.對營銷定義的精確把握，嚴防過界 讀者是跨界營銷的對象，一切的跨界營銷都圍繞著讀者來說，圖書跨界營銷是我國新媒體時代背景下延伸出來的新產(chǎn)物，是我國的營銷模式的創(chuàng)新，沒有任何的經(jīng)驗可以借鑒，圖書跨界營銷的目的是好的，是想要給人全新的閱讀方式和更廣泛的閱讀途徑，但是由于這種跨界營銷方法是全新的嘗試，所以要在遵循市場發(fā)展規(guī)律的前提下進行適度的變革，要堅守住一定的底線和原則，時刻提醒自己什么是應(yīng)該做的，什么是不能做的，不能超出一定的界限，這是不管在什么時候都值得被關(guān)注和思考的。

2.推動開發(fā)更多的盈利模式 我國很多的公司和企業(yè)有跨界的想法和行動，但是成功跨界卻是一個非常困難的案例，跨界會考驗一個企業(yè)的精力和競爭力，也是企業(yè)表現(xiàn)獨特營銷能力和包容性的機會，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點，開發(fā)適合公司發(fā)展的新的盈利形式，是一種新的發(fā)展和轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須分析讀者的不同個性和心理特點，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展模式，對信息有一個良好的收納和傳播，使得作品和圖書能夠為更多的人所閱讀。^[3]

3.不斷創(chuàng)新跨界載體，提升營銷績效 企業(yè)要根據(jù)社會時代的不斷發(fā)展而創(chuàng)新自己的載體，只有不斷的變革，才能不被發(fā)展著的時代所淘汰，企業(yè)管理者也應(yīng)該針對讀者的普通反饋進行調(diào)整，以適應(yīng)不斷更新發(fā)展的環(huán)境，提高企業(yè)的競爭力和創(chuàng)造力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)還要把握好時機進行并購和投資，不斷地加強企業(yè)的綜合實力，不斷地以新穎的圖書營銷模式吸引讀者的眼球。

總結(jié)

從圖書營銷方式來看，必須要建立以讀者為核心的市場營銷模式，消費者是一切研究和變革的動力，消費者對產(chǎn)品的滿意程度和需求量也是影響企業(yè)營銷效果的關(guān)鍵性因素之一，因此在圖書營銷策略變革時，必須立足于消費者的需求，為消費者提供更加便利、廣泛的購買渠道。另外，圖書營銷渠道應(yīng)該不斷的隨著讀者的需求而改變，必須與時俱進，不斷的用全新的眼光對待這種變化，只有這樣，才能實現(xiàn)圖書跨界經(jīng)營的有效性。

參考文獻：

[1]? 劉長樂.跨界融合：全媒體時代的“藍海”博弈[J].新聞與寫作，2013（11）：4-8.

[2]? 徐銳.媒介融合：視聽新媒體創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨界發(fā)展[J].河南.社會科學(xué)，2013（1）：58-61.

（作者單位：重慶大學(xué)出版社有限公司）