影響化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略因素分析

摘 要：改革開放以來，我國(guó)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立也在一定程度上為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了體制上的支撐。新時(shí)期的到來不僅為現(xiàn)代企業(yè)帶來了制度上的優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上革新了現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)。因此，開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與相關(guān)政府政策支持也為現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展提供了發(fā)展的具體支持。化工企業(yè)作為當(dāng)前十分重要的傳統(tǒng)工業(yè)，在現(xiàn)代電子商務(wù)不斷發(fā)展的新時(shí)代，也逐漸順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的總體趨勢(shì)，創(chuàng)新企業(yè)銷售服務(wù)戰(zhàn)略，真正滿足當(dāng)前新時(shí)期化工企業(yè)發(fā)展的整體需求。只有這樣，才能夠最大限度突破時(shí)代局限，滿足化工企業(yè)的發(fā)展需求。本文基于影響化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略因素展開論述。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品;營(yíng)銷策略;影響因素

引言

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，整個(gè)世界對(duì)于化工產(chǎn)品的需求量越來越大;與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)之下，我國(guó)化工企業(yè)也必須面對(duì)著更多同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，這也給國(guó)內(nèi)化工企業(yè)的安全發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)與威脅。質(zhì)量是生存的根本，銷售是發(fā)展的前提，化工企業(yè)必須在保證質(zhì)量的前提下，優(yōu)先做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作，只有這樣才能為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦「嗟目臻g。近年來，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響之下，市場(chǎng)交易方式發(fā)生了極大的變化，而化工企業(yè)則必須不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，以互聯(lián)網(wǎng)為無限的交互平臺(tái)，借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等開辟新的銷售模式，有效整合線上、線下資源，使傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)及社會(huì)其他各行業(yè)結(jié)合起來，才能以一種新的“互聯(lián)網(wǎng)+”化工產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展。

1化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略的因素

1.1宏觀環(huán)境影響因素

宏觀環(huán)境主要指的是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中所面臨的外部大環(huán)境，對(duì)于企業(yè)自身來說，宏觀環(huán)境是不可改變而且客觀存在，其能夠?qū)Ξa(chǎn)品的銷售起到?jīng)Q定性的作用。能夠?qū)Ξa(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響的宏觀因素中主要包括了人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。而目前，對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略影響因素最大的宏觀環(huán)境因素是經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略在不斷實(shí)現(xiàn)調(diào)整，而這些因素都會(huì)對(duì)化工企業(yè)產(chǎn)品銷售策略形成一定影響。

1.2.微觀環(huán)境影響因素

（1）目前，隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)中完全符合工商規(guī)定的化工產(chǎn)品數(shù)量越來越多，而化工企業(yè)整體規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。整個(gè)化工行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)都有了最大的進(jìn)步。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，化工企業(yè)就必須要不斷調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善技術(shù)條件以及營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)改革，以此來有效提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（2）隨著人們健康意識(shí)的不斷提升，社會(huì)對(duì)化工產(chǎn)品質(zhì)量以及安全性的要求也越來越高，因此，化工企業(yè)必須要針對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品安全系數(shù)不斷進(jìn)行技術(shù)革新，為公眾提供質(zhì)量、安全系數(shù)更高的化工產(chǎn)品，這樣才能滿足社會(huì)的實(shí)際需求。

2實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略有效性的對(duì)策

2.1理性訴求策略

所謂理性訴求策略主要指的是以產(chǎn)品的具體特性、實(shí)際用途、使用方法、產(chǎn)品信息為基礎(chǔ)來進(jìn)一步明確消費(fèi)群體，并將產(chǎn)品的具體事實(shí)、實(shí)際消費(fèi)理由、消費(fèi)的具體根據(jù)向消費(fèi)者進(jìn)行展示的策略。如有化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，其主要面對(duì)的對(duì)象并不是普通的社會(huì)公眾群體，大多數(shù)都是下游加工企業(yè)制造廠家，因此企業(yè)必須要進(jìn)一步明確化工產(chǎn)品客戶的購(gòu)買行為，也就是說必須要對(duì)客戶群體實(shí)際情況以及相關(guān)的基本信息進(jìn)行全面、系統(tǒng)的了解，例如，要對(duì)客戶企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模、以及所處具體位置、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等各種信息進(jìn)行全面了解。

2.2市場(chǎng)改良策略

市場(chǎng)改良策略并不是要針對(duì)產(chǎn)品自身進(jìn)行改變，而是企業(yè)在營(yíng)銷過程中問題和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況來合理的調(diào)整產(chǎn)品的推銷模式，這樣才能有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售。我國(guó)目前會(huì)針對(duì)整個(gè)化工行業(yè)產(chǎn)品銷售進(jìn)行宏觀調(diào)控，因此企業(yè)在具體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候還必須要全面了解國(guó)家的動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展形式進(jìn)行全面了解，在此基礎(chǔ)上才能制定出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.3強(qiáng)化宣傳效應(yīng)

在銷售實(shí)踐中，吸引消費(fèi)者的注意力、讓消費(fèi)者關(guān)注自己并產(chǎn)生了解自己的意愿，這是完成產(chǎn)品銷售最為關(guān)鍵的第一步。這就需要在營(yíng)銷策略中積極拓展多個(gè)產(chǎn)品了解渠道，以使消費(fèi)者能夠從不同渠道、不同側(cè)面、以不同的形式，更多的了解企業(yè)的化工產(chǎn)品。具體來說，企業(yè)要拓展以下這些渠道：首先，是網(wǎng)絡(luò)渠道。信息時(shí)代背景下，上網(wǎng)已經(jīng)成了人們生活學(xué)習(xí)的一部分。拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，是實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最有效渠道。這就需要企業(yè)積極應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、企業(yè)的微信公眾號(hào)等，利用廣告的不同形式拓展廣告宣傳渠道，以更好的宣傳企業(yè)文化、企業(yè)的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品的功能和特性、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等，從而擴(kuò)大化工產(chǎn)品的社會(huì)影響力，以相應(yīng)的擴(kuò)大宣傳范圍。其次，是市場(chǎng)渠道。企業(yè)的化工產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要積極體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，要能夠契合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。同時(shí)，要以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者，以產(chǎn)品質(zhì)量擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品宣傳的靈魂，任何形式的宣傳都離不開產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，這是保證產(chǎn)品宣傳成功的重要因素。

2.4市場(chǎng)拓展的技巧

拓展市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)拓展方面，需要做好這些工作：首先，要做好對(duì)市場(chǎng)的分析工作。要了解市場(chǎng)行情、了解市場(chǎng)價(jià)格的變化、分析市場(chǎng)波動(dòng)的原因、總結(jié)市場(chǎng)變化的規(guī)律，在這些市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成自己對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)而合理的預(yù)判能力，從而采取有針對(duì)性的、積極有效的營(yíng)銷策略。并且結(jié)合時(shí)代變化，深入了解消費(fèi)者的心理需求，要從當(dāng)前的時(shí)尚變化和健康理念著眼。其次，銷售人員還要提高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要注重對(duì)客戶購(gòu)買力的評(píng)估，以規(guī)避資金回籠方面的風(fēng)險(xiǎn)，從而保障公司的經(jīng)濟(jì)利益。再者，要重視化工產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)的布置要體現(xiàn)企業(yè)文化，要體現(xiàn)企業(yè)的綠色健康理念，要體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)。要接地氣。企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)要體現(xiàn)產(chǎn)品的新概念，要發(fā)布新產(chǎn)品，要以優(yōu)惠政策吸引更多的新顧客，讓他們體驗(yàn)新產(chǎn)品，從而建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

2.5學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)蓄水池效應(yīng)

大型化工企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，要適當(dāng)?shù)卣{(diào)控好外加工原料和產(chǎn)品的供給，順勢(shì)做好工貿(mào)結(jié)合，達(dá)成增量目標(biāo)的完成。譬如，原料價(jià)格回落到合適的空間，就增加購(gòu)入計(jì)劃，產(chǎn)品價(jià)格提升，就加大出貨力度。要積極大膽出手，在大宗原料運(yùn)作的基礎(chǔ)上，積極開展附帶相關(guān)原料的波段采購(gòu)，降低原料成本。充分利用“蓄水池效應(yīng)”的積極影響，在資金聚集和抑制價(jià)格方面，盡可能爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

2.6創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略方式，充分采納各類意見

對(duì)于現(xiàn)代石油化工企業(yè)的發(fā)展而言，服務(wù)營(yíng)銷策略的制定是企業(yè)眾多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。總的來說，石油化工企業(yè)銷售服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不僅關(guān)系到石油化工產(chǎn)品的產(chǎn)出與銷售，也與最終利潤(rùn)有著直接相關(guān)。因此，在石油企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程當(dāng)中，必須充分體現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)利性特點(diǎn)。隨著大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代的到來。為了能夠滿足當(dāng)前數(shù)字信息化背景下營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要求，必須創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式，打破傳統(tǒng)常規(guī)性高層營(yíng)銷戰(zhàn)略制定模式，通過多種獎(jiǎng)勵(lì)模式鼓勵(lì)員工主動(dòng)參與石油化工服務(wù)營(yíng)銷策略的制定，廣泛聽取各類意見，從中挑選出最能夠符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。只有這樣，才能夠真正意義上突破石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略制定瓶頸，才能夠真正意義上做到從市場(chǎng)的角度出發(fā)，制定正確的價(jià)值營(yíng)銷策略，提升服務(wù)水平。

3化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用與未來發(fā)展

我國(guó)化工企業(yè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的嘗試，早在2008年就已經(jīng)初見端倪，到2015年李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃以來，我國(guó)化工企業(yè)已經(jīng)逐漸探索出了一條符合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的創(chuàng)新之路。首先，進(jìn)一步擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)電子平臺(tái)，依托于企業(yè)自身電子平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)合體網(wǎng)站以及第三電子交易平臺(tái)，我國(guó)化工產(chǎn)品的銷售方式實(shí)現(xiàn)了全面的網(wǎng)絡(luò)交易覆蓋，這為化工企業(yè)和客戶打造了一個(gè)更加公開、公平和公正的交易環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。其次，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的管理經(jīng)驗(yàn)在不斷積累，以上海石化為例，他們不只成立了專門的網(wǎng)上交易工作小組，全面負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展，還將傳統(tǒng)線下交易與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)交易有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)了牌號(hào)的無縫對(duì)接。同時(shí)，跟隨市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易信息及價(jià)格的調(diào)整，從而保持銷售業(yè)務(wù)的平穩(wěn)。此外，牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)+化工企業(yè)的機(jī)遇，不斷擴(kuò)展交易平臺(tái)內(nèi)涵，使其與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資源共享和信息集成，更是進(jìn)一步促進(jìn)了資源的多重開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在未來，我國(guó)化工企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，應(yīng)更加重視互聯(lián)網(wǎng)新渠道的不斷開辟，以提升品牌形象和銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕繕?biāo)，將主要業(yè)務(wù)范圍由客戶服務(wù)逐漸向產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)交流、物流服務(wù)以及資金管理和信息管理延伸，以此推動(dòng)我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)向“數(shù)字工廠”方向發(fā)展，切實(shí)提高企業(yè)的智能制造能力和市場(chǎng)服務(wù)能力。

4結(jié)束語

綜上所述，在營(yíng)銷實(shí)踐中，積極應(yīng)用以上的營(yíng)銷策略，可以有效的提高這些化工產(chǎn)品的營(yíng)銷水平，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，拓展更加多元的銷售渠道。從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，形成良性循環(huán)，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

楊柳，女，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。