影響化工產品營銷策略因素分析

摘 要：改革開放以來，我國中國特色社會主義市場經濟體制的建立也在一定程度上為我國經濟的發展提供了體制上的支撐。新時期的到來不僅為現代企業帶來了制度上的優勢，也在一定程度上革新了現代營銷技術。因此，開放的市場競爭環境與相關政府政策支持也為現代電子商務的發展提供了發展的具體支持。化工企業作為當前十分重要的傳統工業，在現代電子商務不斷發展的新時代，也逐漸順應時代發展的總體趨勢，創新企業銷售服務戰略，真正滿足當前新時期化工企業發展的整體需求。只有這樣，才能夠最大限度突破時代局限，滿足化工企業的發展需求。本文基于影響化工產品營銷策略因素展開論述。

關鍵詞：化工產品;營銷策略;影響因素

引言

隨著科學技術的不斷進步，整個世界對于化工產品的需求量越來越大;與此同時，在經濟全球化發展的趨勢之下，我國化工企業也必須面對著更多同行業者的競爭，這也給國內化工企業的安全發展帶來了巨大的挑戰與威脅。質量是生存的根本，銷售是發展的前提，化工企業必須在保證質量的前提下，優先做好產品營銷工作，只有這樣才能為企業發展爭取更多的空間。近年來，在網絡技術的影響之下，市場交易方式發生了極大的變化，而化工企業則必須不斷創新營銷手段，以互聯網為無限的交互平臺，借助云計算、大數據等開辟新的銷售模式，有效整合線上、線下資源，使傳統行業與新興行業及社會其他各行業結合起來，才能以一種新的“互聯網+”化工產品營銷模式，促進行業的轉型升級和持續發展。

1化工產品營銷策略的因素

1.1宏觀環境影響因素

宏觀環境主要指的是企業的運營過程中所面臨的外部大環境，對于企業自身來說，宏觀環境是不可改變而且客觀存在，其能夠對產品的銷售起到決定性的作用。能夠對產品營銷策略產生影響的宏觀因素中主要包括了人文環境、自然環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境等。而目前，對我國化工產品營銷策略影響因素最大的宏觀環境因素是經濟環境因素。在我國社會經濟快速發展的形勢下，對外經濟發展戰略在不斷實現調整，而這些因素都會對化工企業產品銷售策略形成一定影響。

1.2.微觀環境影響因素

（1）目前，隨著整個市場環境競爭日益激烈，市場中完全符合工商規定的化工產品數量越來越多，而化工企業整體規模也在不斷擴大。整個化工行業產品質量、生產技術都有了最大的進步。面對激烈的競爭環境，化工企業就必須要不斷調整自身產品結構、改善技術條件以及營銷策略來實現企業改革，以此來有效提升市場核心競爭力，并促進企業實現可持續發展。（2）隨著人們健康意識的不斷提升，社會對化工產品質量以及安全性的要求也越來越高，因此，化工企業必須要針對自身產品質量以及產品安全系數不斷進行技術革新，為公眾提供質量、安全系數更高的化工產品，這樣才能滿足社會的實際需求。

2實現化工產品營銷策略有效性的對策

2.1理性訴求策略

所謂理性訴求策略主要指的是以產品的具體特性、實際用途、使用方法、產品信息為基礎來進一步明確消費群體，并將產品的具體事實、實際消費理由、消費的具體根據向消費者進行展示的策略。如有化工產品具有一定的特殊性，其主要面對的對象并不是普通的社會公眾群體，大多數都是下游加工企業制造廠家，因此企業必須要進一步明確化工產品客戶的購買行為，也就是說必須要對客戶群體實際情況以及相關的基本信息進行全面、系統的了解，例如，要對客戶企業實際經營規模、以及所處具體位置、行業競爭關系等各種信息進行全面了解。

2.2市場改良策略

市場改良策略并不是要針對產品自身進行改變，而是企業在營銷過程中問題和市場動態變化情況來合理的調整產品的推銷模式，這樣才能有效促進企業產品實現穩定銷售。我國目前會針對整個化工行業產品銷售進行宏觀調控，因此企業在具體實施市場營銷策略的時候還必須要全面了解國家的動態經濟政策，對產品的市場發展形式進行全面了解，在此基礎上才能制定出符合市場發展規律的市場營銷策略。

2.3強化宣傳效應

在銷售實踐中，吸引消費者的注意力、讓消費者關注自己并產生了解自己的意愿，這是完成產品銷售最為關鍵的第一步。這就需要在營銷策略中積極拓展多個產品了解渠道，以使消費者能夠從不同渠道、不同側面、以不同的形式，更多的了解企業的化工產品。具體來說，企業要拓展以下這些渠道：首先，是網絡渠道。信息時代背景下，上網已經成了人們生活學習的一部分。拓展網絡渠道，是實現廣告效應的最有效渠道。這就需要企業積極應用各種網絡平臺、企業的微信公眾號等，利用廣告的不同形式拓展廣告宣傳渠道，以更好的宣傳企業文化、企業的生產理念、產品的功能和特性、產品的優勢等，從而擴大化工產品的社會影響力，以相應的擴大宣傳范圍。其次，是市場渠道。企業的化工產品，在市場競爭中要積極體現自己的優勢，要能夠契合消費者的消費心理。同時，要以產品質量來贏得消費者，以產品質量擴大銷售市場。產品質量是產品銷售和產品宣傳的靈魂，任何形式的宣傳都離不開產品的優秀品質，這是保證產品宣傳成功的重要因素。

2.4市場拓展的技巧

拓展市場是實現產品銷售的重要環節，在市場拓展方面，需要做好這些工作：首先，要做好對市場的分析工作。要了解市場行情、了解市場價格的變化、分析市場波動的原因、總結市場變化的規律，在這些市場調研的基礎上，形成自己對市場的科學而合理的預判能力，從而采取有針對性的、積極有效的營銷策略。并且結合時代變化，深入了解消費者的心理需求，要從當前的時尚變化和健康理念著眼。其次，銷售人員還要提高市場風險意識，要注重對客戶購買力的評估，以規避資金回籠方面的風險，從而保障公司的經濟利益。再者，要重視化工產品發布會。發布會的布置要體現企業文化，要體現企業的綠色健康理念，要體現時代特點。要接地氣。企業產品發布會要體現產品的新概念，要發布新產品，要以優惠政策吸引更多的新顧客，讓他們體驗新產品，從而建立長久的合作關系。

2.5學會玩轉蓄水池效應

大型化工企業或者機構，要適當地調控好外加工原料和產品的供給，順勢做好工貿結合，達成增量目標的完成。譬如，原料價格回落到合適的空間，就增加購入計劃，產品價格提升，就加大出貨力度。要積極大膽出手，在大宗原料運作的基礎上，積極開展附帶相關原料的波段采購，降低原料成本。充分利用“蓄水池效應”的積極影響，在資金聚集和抑制價格方面，盡可能爭取更多的主動權掌握在自己手中。

2.6創新服務營銷戰略方式，充分采納各類意見

對于現代石油化工企業的發展而言，服務營銷策略的制定是企業眾多經濟活動中極為關鍵的環節。總的來說，石油化工企業銷售服務營銷戰略的制定不僅關系到石油化工產品的產出與銷售，也與最終利潤有著直接相關。因此，在石油企業營銷戰略的制定過程當中，必須充分體現企業的營利性特點。隨著大數據信息化時代的到來。為了能夠滿足當前數字信息化背景下營銷戰略的基本要求，必須創新營銷戰略的制定方式，打破傳統常規性高層營銷戰略制定模式，通過多種獎勵模式鼓勵員工主動參與石油化工服務營銷策略的制定，廣泛聽取各類意見，從中挑選出最能夠符合當前經濟發展特點的市場營銷策略。只有這樣，才能夠真正意義上突破石油化工企業的傳統營銷策略制定瓶頸，才能夠真正意義上做到從市場的角度出發，制定正確的價值營銷策略，提升服務水平。

3化工產品網絡營銷的實踐應用與未來發展

我國化工企業關于互聯網營銷方式的嘗試，早在2008年就已經初見端倪，到2015年李克強總理提出“互聯網+”計劃以來，我國化工企業已經逐漸探索出了一條符合自身產業發展要求的創新之路。首先，進一步擴大互聯網電子平臺，依托于企業自身電子平臺、行業聯合體網站以及第三電子交易平臺，我國化工產品的銷售方式實現了全面的網絡交易覆蓋，這為化工企業和客戶打造了一個更加公開、公平和公正的交易環境，實現了化工產品市場的良性競爭。其次，針對互聯網銷售模式的管理經驗在不斷積累，以上海石化為例，他們不只成立了專門的網上交易工作小組，全面負責互聯網業務的拓展，還將傳統線下交易與創新網絡交易有機融合，實現了牌號的無縫對接。同時，跟隨市場產品價格的波動，積極進行網絡交易信息及價格的調整，從而保持銷售業務的平穩。此外，牢牢抓住互聯網+化工企業的機遇，不斷擴展交易平臺內涵，使其與生產經營業務、物流、倉儲、金融、供應鏈系統實現資源共享和信息集成，更是進一步促進了資源的多重開發，實現了經濟效益的最大化。在未來，我國化工企業的互聯網營銷，應更加重視互聯網新渠道的不斷開辟，以提升品牌形象和銷售業績為主要目標，將主要業務范圍由客戶服務逐漸向產品研發、技術交流、物流服務以及資金管理和信息管理延伸，以此推動我國化工產業向“數字工廠”方向發展，切實提高企業的智能制造能力和市場服務能力。

4結束語

綜上所述，在營銷實踐中，積極應用以上的營銷策略，可以有效的提高這些化工產品的營銷水平，擴大市場占有率，拓展更加多元的銷售渠道。從而幫助企業實現產銷平衡，形成良性循環，進一步提高企業的經濟效益，促進企業的可持續發展。

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作者簡介：

楊柳，女，漢族，就讀于東南大學經濟管理學院，研究方向：經濟管理。