從《戰國策》看說話的技巧

摘? 要：《戰國策》一部戰國時代的國別體史作，戰國時期烽煙四起，各諸侯國都想一統天下，這時涌現出大批的謀士，不僅了解各國的風土人情，綜合實力，山川形式，還擁有三寸不爛之舌，這些謀士善于揣度人心，在戰國時期都是各國有名的人物，通過靈活有力的辯論說辭來折服對方，從而為自己的國家創造名利。這篇著作在當時意義非凡，包括迄今為止都是人們學習語言技巧的楷模。本文就《戰國策》的內容進行深入的分析，了解當時的背景，剖析其中的內容，以便更好地學習和利用其中說話的技巧。

關鍵詞：戰國策;作用;背景;影響;技巧

作者簡介：衛倩倩，女，漢族，河南三門峽人，河南大學文學碩士，三門峽職業技術學院助教，主要從事中國古代文學教學與理論研究。

[中圖分類號]：I206? [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2019）-26-0-02

《戰國策》中主要記載了戰國時期縱橫家們出謀劃策以及游說時的言辭。反應了當時各諸侯之間尖銳的矛盾，以及各國一統天下的欲望，語言生動，文辭優美，善于雄辯，把握形勢，在我國古典文學史上占據重要的地位。其中辯士們在各種情況下，臨危不懼，巧用智謀，化解了一次次的危機，值得后人剖析，去學習書中縱橫家們在和人談話和辯論的技巧，從而提升自己的語言表達能力。

一、《戰國策》背景以及辯才對當時的作用

（一）《戰國策》背景

周王室衰微，各國局勢動蕩，群雄四起，爭霸之心昭然若揭。各國紛紛意識到單純地靠武力去解決是遠遠不夠的，所以需要招納各地的賢能之士來為國家出謀劃策。賢能之人在當時的作用非常大，各國均出現了“百家爭鳴”的文化奇觀。而當時的知識分子為了彰顯自己的能力，施展自己的才華，展現自己的魅力，紛紛登上了這個國際的大舞臺，其中就包含能言善辯的辯才，這類人會審時度勢，看清形勢和人心，更會耍手段，通過自身的大腦和一張嘴來實現自我的價值，當時的辯才一度出現“所在國重，所去國輕”的現象，國家如此的推崇，出現了各類士人紛紛效仿之情況，希望能夠通過自身的能說會道改變命運，在當時的年代辯才已經泛濫，只有真正有能力的人，才能被諸侯國賞識并重視[1]。

（二）《戰國策》對當時的作用

“一人之辯，重于九鼎之言;三寸之舌，強于百萬之師”這句話的是劉勰所概括的辯才在當時的作用，這句話的意思就是一個人的言論比九個鼎還要重要，三寸不爛的口舌，比百萬雄師還要威猛，可見辯才在當時有多么的重要。時勢造英雄，在當時的那個年代，為了拯救國家，衍生出一大批救國的英雄，通過自身的三寸不爛之舌游走于各諸侯之間，緩解戰爭的爆發，減輕了人們的負擔，救國人于水火之中，保持當時社會的基本穩定。出色的言語表現為后人樹立的榜樣，也為戰國之后各類的戰術提供借鑒的依據。

二、《戰國策》說辭對現實的影響

《戰國策》中的辯才們通過口舌和大腦的交鋒，避免了武力的斗爭，充分利用語言的優勢，通過簡潔，流利，明朗的語言進行說辯，最大能力的發揮自身的聰明才智，在錯綜復雜的形勢之下立于不敗之地。因為斗爭的存在，使得這些辯才有了一席之地，也實現了自身的價值。對于后人而言，這是一筆寶貴的無形財富，可以間接的運用在生活語言中，工作中，這是一門經過實際檢驗的語言藝術，是我國的文化瑰寶，其中突出的成就不言而喻，當時的社會環境和現如今有很大差別，所以現代人在學習時，也需要揚長避短，充分發揮《戰國策》的積極作用，為弘揚中華文化做出貢獻。

三、從《戰國策》看說話的技巧

《戰國策》詳細的記錄了戰國時代的歷史特點和社會風貌，還原當時的情境，是一篇具有借鑒價值的歷史著作。其中各國策士游說的辯論之辭對后代人而言有很大的借鑒意義。

（一）洞察對方心理，以情動之

掌握說話技巧，往往事半功倍。在戰國時期辯才們為了達到目的，游說對象，會使用各種手段，其中最基本的一種方式就是抓住他人的心理，從情為切入點，打開對方的心扉，從而達到游說的目的。

在《觸龍說太后》這一章節時，觸龍就使用了這一說話的技巧。當時的趙國是趙太后剛剛執政，在這樣的形式下，秦國想要吞并趙國，于是預備攻打趙國，當時的情況非常危及，秦國已經兵臨城下，此時趙國向齊國求救，齊國答應趙國的請求，但是必須要求把長安君當做人質送往齊國。長安君是趙太后的幼子，非常的寵愛，當聽到這句話的時候，趙太后直接拒絕了齊國。在大臣們極力勸說的時候，趙太后明確的和左右說，“如果再有人來勸說，我就直接把唾沫噴在他的臉上?！边@時左師官觸龍要求覲見太后，此刻太后也明白他為何而來，所以怒氣沖沖地等著他，觸龍進入宮中，帶著小跑，到了太后跟前只字不提長安君之事，反而先和太后道歉，說道自身的腿腳不利，所以走得有些慢，并和太后談論飲食起居，養身之道，在談話的過程中觸龍明顯發掘太后的表情開始變得和善，于是采用將心比心的方式來博得太后的同情。從而讓太后放下自己的精神武裝，轉變其自身的態度[2]。

觸龍有一子，今年十五歲，希望可以在王宮充當衛士，磨練孩子的意志，將來成為一個有用的人。聽此話之后，太后感覺找到了知音人，問到：“男人也像女人一樣如此疼愛孩子嗎？”觸龍表示當然了比女人還愛呢。后談及到太后對女兒的愛時，觸龍說我私底下認為相比于長安君您更愛您的女兒燕后，太后對此不以為然。此時觸龍見已經打開了緊張的局面，于是就開始用“父母之愛子，則為之計深遠”展開論述。

“在燕后嫁出去的時候，想著女兒遠嫁，太后還為她哭泣，那場景別提多傷心了，但是在祭祀的時候，還讓她永遠別回來，不就是為了她的兒子將來能夠繼承燕王嗎？”太后對此表示贊同。這時候觸龍就順勢說出長安君此時的現狀，在趙太后還在之時，可以為長安君封侯，賞賜寶物，但是他一直毫無功德于國家。假使有一天您不在了，長安君又憑借什么在趙國立足呢？通過一個母親為兒子長遠做打算為切入點，說服太后將長安君作為人質到齊國，這也正中了趙太后的下懷，讓趙太后重新審視了自身的做法，看清當下的局面，并答應將長安君送去為人質。這個例子充分地顯示了觸龍的高情商，面對緊急情況臨危不懼，抓住對方的心理弱點，動之以情，曉之以理，從而和對方達成共識，完成最終的目的[3]。

（二）巧用形勢，擺事實，講道理

人和人之間交談出現矛盾時，可以通過擺事實，講道理，巧用形勢來緩解不利的局面。在《秦興師臨周而求九鼎》這一章節時，顏率通過自身的聰明機智，能言善辯緩解了一場危機。

當時情況危急，秦國的興師已經來到東周并且兵臨城下，威脅東周的國君將國寶九鼎送出來，對此，周君特別的擔憂，而此時，顏率出來緩解了一場危機，顏率跑去齊國借兵求救，當時，顏率承諾齊國將九鼎送給齊國。“與其把九鼎送給暴虐的秦國，還不如送給齊國，這樣齊國如果拯救了東周，美名也能夠遠揚，還能夠得到國家之珍寶。”齊王聽后非常的高興，于是派遣5萬大軍拯救了東周。但是后期齊國問東周要九鼎時，周君又開始憂心忡忡。此時顏率對大王說不必擔憂。于是又去齊國解決此事。

顏率來到齊國，對齊王這次的義舉表示感謝，并且表示心甘情愿地將九鼎獻給大王，然后問道，齊王究竟要將借哪條路來將九鼎從東周運到齊國，此時齊王回答出了幾種路線，但均不合適。最后顏率告訴齊王。當時周武王伐紂，獲得九鼎之后為了拉一個鼎就動用了九萬人，現在九個鼎就需要花八十一萬人。所以齊王如今要將九鼎運回齊國。中途所需要使用的士兵就有很多，包括士兵的食糧。即使齊王有這樣的人力和物力。但也沒有合適的道路來運送九鼎，齊王聽到顏率所講的事實不無道理，最后也打消了運送九鼎的念頭[4]。

顏率通過自身的聰明機智不費一兵一卒就緩解了危機，從中幫助齊王分析運送九鼎的不利因素，每條道理都很透徹，無懈可擊。在日常生活也是一樣，出現危機時，應巧用形勢，發揮機智，善于擺事實說服他人。

（三）以生動的案例來說理

在現代的社會中，也經常會出現以案例來達到諷刺他人或告誡他人的目的。《戰國策》中《皺忌諷齊王納諫》就巧妙地利用了案例來勸說齊王招賢納士。皺忌以自身為例，說平日間自身與美男徐公對比美貌，于是詢問妻妾朋友，妻妾朋友都說皺忌比徐公美，但是在面對面對比之后，意識到自身遠遠不如徐公，這才知道妻子和朋友都是因為各種原因所以才說自己比徐公美，完全沒有任何的借鑒依據。以此來推斷，現在的大臣，嬪妃都在夸贊，但是他們也都是出于自身的處境，畏懼齊王之地位等等原因，并沒有實事求是，且有所隱瞞，這對齊王和國家并不利。皺忌借自身與徐公比美之案例來為勸說齊王廣開言路，納賢能之士，最終齊國的朝廷“門庭若市”這皆是來自于皺忌的巧言能辨。

（四）鋪設排比，建設強大的聲勢

在戰國時期辯士有很多，要想在眾多辯士中脫穎而出，必須有自己的一套說話的技巧。尤其是在遇到強大的對手時，想讓他人接受自身的想法，那必須先從氣勢上壓倒對方，所謂的氣勢并不是現如今的聲音大，而是通過事實來建立一系列的排比，從而增強自身的氣勢，提高信心，最終壓到他人。

在《齊策一蘇秦為趙合從說齊宣王》中，蘇秦為了聯合六國來抗秦，于是游說齊王，因為齊國是當時重要的強國，因此對于合縱派而言齊國是必須爭取的國家，首先蘇秦為了讓齊王知道自己國家的實力，從多個角度去增加齊王的信心。從地勢上“齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也”從土地，物質，實力上考慮“齊地方二千里，帶甲數十萬，粟如丘山。”[5]用一系列的排比去分析了齊國在各方面的綜合實力，聲勢浩大，給齊王增加了信心，并在潛意識里給齊王塑造了一種“我擁有強國的實力，沒有必要懼怕秦國”的心理。

語言的堆砌和重復加深了話語的強度，加重了聽者的判斷，顯示了說話者的力度和能力，這是一種說話的技巧。同時通過褒揚他人來提高對方的自信心，也是達到自身目的的一種方式。對于一些不善言辭的人以為簡單地將事情陳述就可以了，其實并不是。就像一些演說家所說的話就能感染到觀眾，而不善言辭者說的話卻很難波及到他人。

結束語：

《戰國策》是一部偉大的歷史著作，不僅反應了戰國時期的一種真實現狀，塑造了很多栩栩如生的人物形象，同時還為后人提供了溝通的技巧，如何通過正確的交流，來達到最終的目的，在和他人辯論時采用何種方式能夠占據上風，這都是值得學習的一種語言藝術，如果想多學習說話的技巧，可以看看《戰國策》，在這里一定有你想要找尋的“寶藏?！?/p>

參考文獻：

[1]王碩果. 《戰國策》評述藝術賞析[J]. 佳木斯職業學院學報， 2018（3）：114-114.

[2]孫逵.《觸龍說趙太后》中語言表達涵養分析及啟示[J].語文建設， 2017（9x）：54-55.

[3]劉嫻. 談《觸龍說趙太后》的勸諫藝術[J]. 文學教育：中， 2017（9）：24-25.

[4]《戰國策》中策士的語用策略研究[D]. 江蘇師范大學， 2017.

[5]楊兵. 戰國策說服藝術淺談[J]. 明日風尚， 2017（3）.