淺議鋼材銷售營銷策略的創新

鄧通

摘要：當前，伴隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，國內市場競爭也愈發激烈。由于我國是以工業為支撐的工業大國，因此，行業內部的企業間競爭也呈現出較為激烈的趨勢。而對于鋼材產業的發展而言，由于市場的擴大，市場中的鋼鐵企業也逐漸增多，發展空間在一定程度上也在擴大。為了能夠充分把握當前鋼材產業競爭的基本優勢，最大限度滿足現代鋼材企業的發展需要，鋼材企業只有制定正確的鋼材銷售營銷策略，才能夠符合當前競爭的基本需要。由于鋼材企業特殊的行業性質，傳統的營銷策略已經不能夠真正滿足現代鋼材企業經濟效益的基本要求，因此，這也在一定程度上要求鋼材企業必須創新營銷策略，改變營銷思想，真正意義上做到從企業發展的角度出發，符合現代鋼材銷售的基本要求。本篇文章就是從銷售營銷策略的角度出發分析鋼材營銷策略的現實創新。

關鍵詞：鋼材銷售 營銷策略 創新

一、引言

改革開放以來，隨著國內市場開放程度的不斷提升，我國的市場主體隨之不斷增加，而由于當前經濟水平的不斷提高，我國的信息數據技術的發展速度也逐漸加快，信息技術的現代性應用也成為了十分關鍵的一個部分?，F階段，對于鋼鐵企業的運行而言，只有順應時代發展的現實潮流，找出最符合現代市場發展的營銷方式，才能夠真正在激烈的鋼鐵市場競爭中達到預期的市場目標。

二、鋼材銷售營銷策略創新的必然性

據統計，2018年國內計劃新增不銹鋼粗鋼產能將高達1082萬噸！其中，400系新增產能430萬噸，300系新增產能652萬噸。由此看來，去年國家宏觀調控帶來不銹鋼行業投資信心的增長還是很明顯的，產業結構也向長產業鏈縱身發展。以下對鋼材銷售營銷策略創新的必然性進行了分析。

（一）受相關市場營銷政策影響嚴重

事實上，鋼材作為我國工業十分重要的組成部分，在我國的工業生產總產值中占據著相當大的比重。面對當前不斷發展變化的產業局勢，鋼材銷售市場也面臨著巨大的挑戰。對于傳統意義上的鋼鐵銷售方式而言，由于鋼鐵企業主要是以國有企業為主，因此在進行銷售的過程中受到相關政策的影響也相對較大。但我國正處在經濟不斷發展變革的新時期，社會主義市場經濟體制的建立與完善在不斷為企業提供了發展的平臺的同時也增加了企業間的競爭壓。對于鋼材企業而言，如何把握市場就顯得極為重要。而為了能夠充分了解市場就必須創新鋼材企業的市場營銷戰略，但是，由于受相關市場營銷政策的影響，許多鋼材企業并不能夠較好地應用市場營銷的政策。

（二）企業市場預測存在偏差

由于市場經濟在一定程度上存在著局限性，市場的信息并不是完整地滿足企業營銷的需要，因此，在企業對市場的調查與預測過程當中，易受到錯誤營銷理念的影響。由于國內大部分鋼材企業在對于市場的調查與預測方面采取的仍然是公司人員進行，因此在對市場信息的整體把握方面不能夠達到很好的效果。而另外一方面，由于市場信息保護制度的不完善，使得企業在進行營銷策略的制定過程中往往采取的是片面性的策略規劃，這就在一定程度上增加了企業營銷結果失敗的現實概率。這就使得部分鋼鐵企業的經濟效益受到了損害，不利于企業的發展與下一步策略的規劃。與此同時，這也在一定程度上影響了消費者對于企業形象的看法。因此，必須真正掌握市場信息的優勢，才能夠真正滿足現實發展的整體要求。

三、鋼材銷售營銷策略的創新措施

（一）關注市場需求導向，了解消費者意圖

現如今，由于我國經濟的高速發展，市場對于鋼材的需求也有著一定程度上變化。城市化以及工業的不斷發展也從一定角度而言為鋼材的質量提出了更高的要求。另外一方面，改革開放后，伴隨著與其他國家地區交流的不斷增多，其他地區的鋼材也逐漸流入國內市場，國外市場也成為了我國鋼材出口的又一區域。目前我國鋼材銷售模式主要模仿日本以及歐美，兩種銷售模式的主要區別在于鋼廠直銷的占比不同，具體來看：歐美模式：鋼材銷售以鋼鐵企業為主，如德國80%的產品直銷用戶，其余則有加工配送中心、代理商等銷售，鋼鐵企業同時也從事鋼材加工配送。日本模式：由于日本鋼鐵產業集中度非常高，五大鋼鐵企業粗鋼產量在全日粗鋼產量的占比超過80%，使得其銷售模式非常特殊。同時其鋼廠直供比例低，鋼廠80-90%資源通過指定一級批發商實現銷售，其銷售層級非常明顯，基本屬于代理制銷售在這種情況下，鋼材企業必須創新營銷的整體策略，充分關注市場的需求導向，利用多方渠道了解消費者意圖。另外一方面，由于不同消費者群對于鋼材質量需求也不一樣，因此，這就要求鋼材企業在制定營銷策略的過程中，對消費者群要有一定程度上的層次規劃。充分融合現代營銷的基本理念，滿足不同消費者群的現實的基本需求，只有這樣，才能夠最大限度上促進市場的整體和諧發展，贏得競爭優勢。

（二）建立多方位的市場供應平臺，滿足多渠道需求

平臺作為當前市場營銷的重要理念之一，在當前營銷方式中始終起到著十分重要的作用。由于當前正處在網絡營銷興起的關鍵時期，電商的出現也在一定程度上打破了傳統營銷的基本方式，為現代營銷的發展提供了一定的平臺支撐。對于鋼材市場營銷策略的制定上，企業必須建立多方位的市場供應平臺，不僅打造系統的線下交易平臺，更要在一定程度上打造線上的交易渠道，充分擴大供應渠道，滿足多渠道的基本需求。另外一方面，在市場的競爭方面，必須充分滿足市場信息選擇的基本要求，這樣才能夠滿足鋼材企業在市場信息獲取方面的現實要求。而從平臺的角度出發，鋼鐵企業也能夠在一定程度上穩定了消費者群體，更帶來了不一樣的消費體驗，符合現代市場的發展理念。

四、鋼材銷售策略創新的現實意義

（一）遵循了市場競爭的基本規律

當前，我國正處在經濟轉型發展的關鍵時期，面對市場經濟體制不斷完善的現階段，鋼鐵企業在市場中的自我定位就成為了取得競爭優勢的現實要求。企業作為市場經濟的主體，在經濟發展的運行過程當中通過一系列的經濟活動從而調動經濟增長的活力。而由于大數據時代逐漸來臨，也在一定程度上促使鋼鐵企業進行市場營銷策略的創新。因此，大數據時代下鋼鐵企業市場營銷策略的制定也成為了當前極為重要的一個方面。而進行鋼材銷售營銷策略創新，也就體現了企業必須以市場為基準，充分遵循市場規律。只有這樣，才能夠真正符合當前經濟發展的現實要求，才能夠做到從實際出發，真正找尋到適合鋼鐵企業運行的營銷方法，才能夠真正抓住經濟發展的整體規律，從而獲得長遠發展。

（二）體現了以消費者需求為準

對于現代經濟的發展而言，鋼鐵企業作為工業發展的重要組成部分，在進行經濟活動的過程當中必須充分把握經濟發展的總體方向，制定切合實際的營銷策略。而創新制定營銷策略，也就體現了企業尊重顧客需求的基本理念，從消費者的角度出發，充分了解消費者的現實想法，從而選擇能夠最大限度滿足顧客需求的營銷方法。

五、總結

對于現代鋼材企業的發展而言，如何制定符合現代市場要求的營銷策略就顯得十分重要。而企業市場營銷戰略作為企業經濟業務的引導方式，在企業生產經營活動的規劃和實施方面也都占據著十分重要的位置。但由于時代的變化，鋼材市場也隨之發生了一定的變化，原本單一的市場營銷戰略策劃愈發不適應經濟發展的客觀局勢。因此，只有創新營銷策略，適應新經濟背景下顧客的基本需求就顯得極為重要。只有這樣，才能夠真正找到符合鋼材企業自身條件的市場營銷戰略規劃，才能夠促進現代工業的發展。

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（作者單位：首鋼智新遷安電磁材料有限公司）