對“互聯網+”市場營銷模式的創新分析

徐瑩

摘要：隨著我國科學技術的飛速發展，當前許多企業紛紛將高科技投入到企業的持續發展當中，尤其是“互聯網+”的大背景下，提出這一戰略可以取得巨大成就，這也是企業在未來長久發展一種新型趨勢。為此，企業應改變傳統營銷模式，將市場營銷與“互聯網+”形式相融合入，形成一種符合市場經濟需求的新形勢。本文將圍繞“互聯網+”市場營銷模式的創新進行分析，希望能對相關企業的長久發展提供信息。

關鍵詞： “互聯網+”; 市場營銷; 創新

隨著“互聯網+”時代的到來，我國在其領域已經取得諸多成就，并且各個行業也逐漸投入到“互聯網+”的研究與使用當中，這也是企業長久發展的一種重要途徑。從當前市場行情來看，“互聯網+”將成為未來企業發展的潮流趨勢。為此，企業應該轉變傳統市場營銷模式，依靠“互聯網+”的大背景下積極創新營銷模式，緊跟“互聯網+”時代發展步伐，創新出一種適合企業自身發展的營銷手段，以此提高企業的市場營銷成效。

一、“互聯網+”市場營銷模式創新的必要性

當前，“互聯網+”已經成為一種全新社會形態，企業應充分利用網絡技術集中優化社會資源，并在企業發展過程中積極引入互聯網技術的創新成果，促使企業發展過程中能夠邁向更為廣闊的新領域，改革傳統企業的生產方式，提高企業生產效率，進而實現我國經濟快速增長。為此，“互聯網+”市場營銷模式的創新具有一定的必要性：

（一）在國家宏觀調控的掌控下，我國經濟發展正處在速度漸漸趨于緩慢的放緩的趨勢，在這種趨勢的背景下，許多企業的發展不但沒有停滯不前，還以驚人的速度持續增長，甚至有些企業已經將市場競爭從國內市場拓展到世界各地。企業要想從激烈的市場競爭中占有一席之地，占領市場先機，就應打破傳統市場營銷模式，調整符合當前市場需求的營銷模式，從而確保企業在全球國際化競爭中能夠持有不敗之地。而在全球化市場競爭處于僵持狀態時，“互聯網+”的出現，從一定程度上來講，無疑是推動我國企業走向全球一體化市場的最好契機點，許多企業正好借助“互聯網+”大背景對當前傳統市場營銷模式進行改革調整，充分利用互聯網技術將原來固有的消費群體拓展成面向全球的各國消費群體，這樣不但增加企業客戶資源，還能幫助企業實現全球化一體化穩定發展的趨勢[1]。

（二）由于互聯網中的信息容納量比較驚人，企業在這種優勢下不但能在互聯網中尋找自己需要的信息資源，還能變成樹立企業形象，傳遞企業信息的碩大傳播平臺。另外，企業還可以利用互聯網收集企業客戶的信息資料，并根據所收集到相關資料及時調整企業當前運行的經營策略，并通過互聯網交流平臺讓客戶更好的了解本企業的產業文化，詳細了解該企業所生產的所有產品，這樣可以加深客戶對企業的印象，提升企業在市場競爭中的知名度。當前互聯網的優勢就是快捷、信息量大。為此只要是互聯網所覆蓋的區域，企業都能進行相關信息的收集或者是發布，并積極利用互聯網技術幫助企業傳播一些開展活動的信息資源，進而在一定程度上拉近企業與客戶之間的距離，這樣不僅提高企業的工作成效，還能減少客戶在購物挑選時所用的時間，“互聯網+”可以在企業未來的長久發展中提供支持與協助[2]。

（三）隨著互聯網技術迅猛發展，許多大型商場活動也開始運用互聯網技術，諸多企業逐漸形成互聯網的使用操作意識，甚至有些企業還會對互聯網技術下生成的市場營銷模式給予研究與創新。在“互聯網+”的大背景下，互聯網技術已經成為許多企業主要發展的模式。所以，企業應該注重互聯網技術的分析與創新，并將企業的市場營銷模式與“互聯網+”戰略進行優化組合，從而研究創新出一種適合企業自身發展的營銷手段，讓企業在日益激烈的市場競爭中提升自我競爭優勢。

二、對“互聯網+”市場營銷模式的創新分析

當前，各領域在“互聯網+”中取得顯著成就，許多企業紛紛將“互聯網+”最為企業的創新發展的新手段，為此，本文將以“互聯網+”為時代背景，分別介紹三種創新型市場營銷策略，并以企業巧妙利用互聯網中的海量數據庫，從中查詢獲取客戶詳細資料，并在此基礎上延伸出市場營銷模式發展創新的目的。

（一）實現客戶的分類管理

在互聯網時代的背景下，企業可以充分利用互聯網中的海量數據庫深入挖掘客戶真實需求以及消費情況，并根據這些數據改變企業市場營銷方式，然后企業在利用所獲得的信息數據合理開發企業的新型業務，更新企業的服務意識。把互聯網中獲取的客戶信息作為企業發展基礎，并對這些客戶依據消費情況實施分類，這樣不但方面企業管理客戶，還可以依據客戶的喜好與興趣進而提供更好服務，改變傳統市場營銷將所有客戶進行統一管理的模式，以此為企業提供更好的發展方向，逐漸增加企業的市場需求[3]。

（二）加固營銷模式

在市場營銷過程中，企業要想應用加固營銷模式，就要對市場營銷模式給予正確精準定位，充分利用龐大的互聯網數據庫，對企業所定位的營銷模式尋找與之相符合的客戶群體，并獲取這些客戶群體的詳細信息。企業應站在客戶角度出發，并對客戶在業務體驗方面加大體驗力度，促使客戶在進行一定的體驗后，讓客戶養成在業務上的使用習慣，并依據客戶的實際需求令企業產品得到進一步的提升，通過這種市場營銷策略可以將原本的體驗客戶轉變成企業的長期客戶。因此，加固營銷模式主要是將企業市場營銷與“互聯網+”優化組合，從而達到市場營銷模式的進一步加固，確保老客戶在長期使用企業產品時對企業形成依賴，以此減少企業客戶流失[4]。

（三）實施定位營銷模式

企業要想對市場營銷模式給予創新，就要對企業當前的營銷模式給予精準定位。企業可以充分利用“互聯網+”所提供有關與市場發展的數據信息進行分析，為企業在今后市場發展中做出相應的數據預測，還要利用互聯網海量存儲信息數據對企業客戶信息進行尋找與歸納，企業可以從客戶信息資源中尋找到能夠讓本其企業獲利的價值信息，企業根據該信息通過市場營銷手段獲取相關的經濟利益。另外，企業利用“互聯網+”大量獲取與自身企業息息相關的客戶信息，并從中了解到目前市場需求方向，結合企業自身發展形式轉變企業市場營銷模式，進而滿足廣大客戶諸多需求，令企業在激烈的市場競爭中穩步前進[5]。

（四）采用催化營銷模式

“催化”是指在原有事情的基礎上延伸出來的另一種新形式。在“互聯網+”的時代背景下，市場營銷模式之所以能夠進行創新，主要是因為市場營銷模式可以借用互聯網中的海量數據資源進行收集與采取之后，在此基礎上延伸出來的一種創新型市場營銷運行模式。這種延伸出來的創新型市場模式就是催化營銷模式，這種模式就是在企業中原有客戶群體的基礎上進行業務創新，并對企業原有客戶推薦本企業中的另一款企業業務，并通過對這些客戶介紹新型業務信息，而達到對原有客戶群體對本企業業務進行不斷擴展的目的，進而讓市場營銷模式給予不斷創新。一般情況下，催化市場營銷模式主要有兩種實現形方式，一種是交叉營銷法，另一種是更新營銷。交叉營銷法其實就是一種業務轉換形式，也就是說將企業中的客戶群體通過購買當前企業業務為起點，并在這該起點的基礎上為客戶提供企業新型業務體驗，促使讓客戶在體驗中達到業務更新轉換的目的，通過這種形式展現交叉市場營銷模式。對于歌更新營銷方法來說，則是將客戶當前在企業中辦理的業務作為基礎點，并在此基礎上對業務實施升級，進而達到增強新業務的主要目的。這兩種營銷模式都有一個相同點，就是在企業客戶現有業務的基礎上擴大市場營銷范圍，進而確保企業業務在不斷更新的同時，還鞏固老客戶對企業產品的依賴性，以此保證企業在激烈的市場競爭中能夠長久生存發展[6]。

三、總結

根據以上綜合內容所述，企業在“互聯網+”的時代背景下，應當積極發展創新，打破傳統市場營銷模式，綜合分析當前“互聯網+”市場營銷模式，并在此基礎給予創新，通過采用加固營銷模式，實施定位營銷模式以及催化營銷模式，對企業客戶進行分類管理，了解市場需求方向，結合企業自身發展形式轉變企業市場營銷模式，進而滿足廣大客戶諸多需求，令企業在激烈的市場競爭中穩步前進。

參考文獻：

[1]宋毓.對“互聯網+”市場營銷模式的創新分析[J].現代營銷（信息版），2019 （07）：252.

[2]王愛民.基于“互聯網+”下市場營銷模式的創新分析[J].全國流通經濟，2019 （03）：13-14.