演出營銷的若干思考分析

張濤

摘 要：演出營銷作為市場經濟的重要組成部分，其需要演出企業(yè)創(chuàng)作出適合銷售的藝術產品，通過人員和非人員的方法告知觀眾，主要目的為吸引觀眾觀看演出，進而使目標客戶獲得其所需的演出產品。演出營銷的范圍較廣、文化內涵豐富，需要進行更深層次的討論與分析?；诖?，本文對演出營銷的若干方面進行思考分析，并提出具體策略。

關鍵詞：演出營銷;市場;思考;策略

一、演出營銷概述

演出營銷作為我國當前市場經濟活動的一個重要組成部分，對于我國實現現代化發(fā)展有著重要的意義和作用。當前群眾的精神文化需求正隨著時代的發(fā)展而不斷提升，觀看演出的欲望正不斷增加，除公益演出外的所有表演形式，基本都需要購票，這樣便形成了演出市場。演出的品種和形式多種多樣，文化表現力極強，且有著一定的社會影響力，由于其文化內涵豐富，能夠帶動群眾的精神文明建設，因此做好演出市場營銷已經成為了文化產業(yè)發(fā)展的重要因素。市場可以將其理解為買賣場所或交換場所，而演出市場中的“買家”包括了聽眾、觀眾，即消費者，“賣家”則為藝術表演者、藝術品創(chuàng)作者等，可以將演出理解為藝術產品，與普通市場存在著一定的差異。

例如，演出作為無形的商品，當在市場進行交換時，其場所為劇場、劇院等，消費者會獲得欣賞權，但欣賞權不是固態(tài)的形式，而是一種視覺或聽覺上的感受。在我國當前的市場經濟的體制下，各類藝術生產機構與觀眾群體共同構成了演出市場的產業(yè)鏈條，延續(xù)著獨特的生存和發(fā)展機制，并最終將其轉變經濟效益和社會效益。市場、消費者、消費場所之間相互循環(huán)，構成了演出營銷的基礎，將藝術的生產、經營、消費等進行整合，凸顯出演藝術產品的交換過程，在此基礎上為群眾傳播文化。

二、演出營銷的基本原則

（一）展現獨特氣質

演出市場營銷主要目的是了解消費者對演出市場的需求，因此在演出營銷的過程中需要展現出獨特的氣質，對內容進行包裝設計，以藝術特色為起點，設立獨特的營銷形象。在演出營銷過程中，需要凸顯出節(jié)目特色，以此對營銷效果形成一種促進性，著重關注自身品牌特色的建設，使文化藝術價值進一步提升。就演出營銷本身而言，其與常規(guī)營銷產品存在較大的差異性，所以管理必須以藝術創(chuàng)為基礎，實現經濟價值的最大化。

（二）把握市場動態(tài)

就目前情況來看，我國的演出營銷已基本趨于完善，內容也在隨著時代的發(fā)展而不斷變更，但由于藝術產業(yè)的起步較晚，在內容與組織性上仍然與國外存在一定的差異。演出營銷于20世紀80年代成為了獨立產業(yè)，其能夠通過演出的形式進行營銷，為了演出營銷策略協(xié)調，要求文化藝術有自身的獨特性，以此獲取相應的經濟價值。

（三）提升項目影響力

演出營銷需要不斷提高項目影響力，以此使演出經濟效益最大化。因此，在演出營銷的過程中，應提升文化藝術的效果，針對性地對文化藝術項目進行管理，使演出營銷項目的藝術水準進一步提高，擴大在傳播時的影響力。從根本上來說，演出營銷與其他產業(yè)不同，其嚴重依賴品質的展現，因此必須將相關管理制度落實，以此發(fā)揮出演出營銷的根本作用。

三、演出營銷的具體策略

（一）樹立良好品牌形象

在演出營銷的過程中，應樹立良好的品牌形象，不斷強化精品意識，使演出能夠在大觀眾心中保持良好信譽。在公眾形象方面，應使觀眾不用擔心演出質量，如中央芭蕾舞團建團六十周年來，已經樹立了良好的公眾形象，尤其是連續(xù)四屆中國國際芭蕾演出季的舉辦，提升了在北京的演出形象，這是演出營銷的寶貴資源。作為中央芭蕾舞團所屬的天橋劇場，可以邀請國際演出團體，且在表演中也獲得了良好的口碑，提高了自身的經濟效益。

（二）培養(yǎng)演出營銷人才

在相關活動開展的過程中，應通過營銷的方式加強區(qū)域文化交流，人才的培養(yǎng)及引進是未來文化藝術演出行業(yè)的主要競爭展現點，而文化藝術行業(yè)在人才培養(yǎng)方面有著一致性，在現代文化藝術演出行業(yè)的發(fā)展過程中，人才需求度呈上升趨勢，在選人的過程中，不能單單以其資歷或是學歷作為唯一的評判標準，要了解崗位需要具備哪些方面素質的人才，并進行多方面的考評，做到知人善用。同時，人才培養(yǎng)具有過程性，要通過不同的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行引導，充分調動其工作過程中的積極性，結合相關培訓使人才的能力進一步提升，從而滿足藝術管理的需求。

（三）細化營銷目標群體

通過對目標群體的細致劃分，能夠明確策略制定，做到以客戶為中心，為客戶服務，提升演出營銷的質量。在演出營銷中，可以通過對傳統(tǒng)文化藝術的傳承以及包裝管理，創(chuàng)作出適銷對路的藝術產品，擴大產品的影響力，并在此基礎上細化目標群體，結合客戶的需求為出發(fā)點，以免藝術形式過于大眾化，為表演營銷提供更為明確的服務目標。同時，需要在細化營銷目標群體時突出地域特色文化，從內容上迎合當地地域的社會文化背景，以此更好的被當地觀眾接受，塑造出具有特色的文化藝術營銷。

四、結束語

演出營銷作為我國市場的經濟的重要組成部分，其文化內涵豐富，需要更深層次的討論與分析。在相關活動開展的過程中，應通過營銷的方式加強區(qū)域文化交流，推動地區(qū)的經濟發(fā)展，創(chuàng)作出適銷對路的藝術產品，擴大產品的影響力，在此基礎雙應細化營銷目標群體，慎重地制定促銷計劃，這樣的改變對于我國藝術產業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

參考文獻：

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