共享自習亭市場分析

談龍俊

[提要] 考研熱的升溫帶來一些新的需求。其中，學生最關心的就是考研教室占位的問題，這同樣也是學校最不易解決的問題。本文提出一種新的自習室模式，即共享自習亭，一種獨立的形似西式電話亭的自習室。通過對共享自習室進行市場需求調查與分析，希望改善自習室不足的問題，為學生提供更舒適的個人學習空間。針對調查結果，提出一些設想。

關鍵詞：考研;共享自習室亭;市場需求;風險;措施

中圖分類號：F713.52 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年10月15日

一、共享自習亭介紹

共享自習亭不同于傳統的教室自習，以類似電話亭的形式，在校園或者露天走廊建設獨立的自習場所，提供電源和小書柜，為學生提供了獨立的私人空間。利用互聯網的便利，在APP上定位預訂，省時省力。每個成功預訂的學生需要使用手機在APP中掃碼才能進入自習亭，其他沒有預訂的學生是無法進入的，學生可以安心的將復習資料放在自習亭里。

二、共享自習亭市場需求

（一）市場供求失衡

1、考研人數激增。近十年來，考研人數逐年增加。教育部最新統計數據顯示，2019年考研人數達290萬人，比2018年激增52萬人，增幅達到21%，創歷史新高，預計2020年考研人數將突破300萬人。

2、自習教室供不應求。中國青年報社對1，940名大學生進行的一項調查顯示，81.0%的受訪學生有過占座行為，62.8%的受訪學生表示，別人的占座行為曾給自己帶來麻煩。高校自習教室和圖書館的數量不能同比增加，這就導致自習位置供不應求。以安徽省銅陵學院為例，銅陵學院是一個財經類院校，考研的學生更多。學校提供的考研教室有B棟的二到五層以及三區食堂二樓。可是，不同于平時的晚自習，考研學生的復習資料很多，每個人都需要同時占有兩個座位。這導致，原本看起來很富裕的自習位置一次性就少了一半。并且實際調查中，本文了解到，學校還存在著提前占位以及早上三四點去排隊搶座位的現象，使得很多同學身心疲憊。

（二）成功案例。類似于共享自習亭的例子在市場上尚未發現，但是24小時自習室比較普遍。鄭州大學李奉真曾指出，尤其在韓國市場，他們將24小時自習亭稱之為讀書室，受到學生的歡迎。這一案例說明學生群體對于學習時間有延長的需求，希望有一個可以長時間學習的場所。

三、共享自習亭SWTO分析

（一）優勢分析

1、獨立空間。不同于傳統的教室自習，公共自習亭為學生提供了獨立的私人空間。在自習亭里，學生不僅可以安靜的學習，而且可以隨心所欲的讀書，不怕影響身邊的同學。

2、在線預訂。傳統的自習室模式中，學生需要到教室占座位。這種方式下，學生需要早上很早起床排隊，偶爾還會引起同學之間的矛盾。公共自習室則很好的避免了這些方面的問題。首先，學生可以隨時隨地在“公共自習亭”APP中預訂位，方便快捷。而且我們還可利用互聯網的優勢，采取掃碼解鎖的方式進入自習室。學生不用擔心自己的座位被別人搶走，或者書放在教室不安全等問題。

3、位置多變。位置多變并不是指自習亭可以隨意的移動，而是在最初建立時有多重選擇。本項目提出室內與室外兩個位置。室內主要是在教學樓的露天走廊，室外是在校園里。在自習亭進入校園前，調查學生的喜好，將自習亭建立在合適的位置，不再拘泥于傳統的教學樓里。

（二）劣勢分析

1、模式新穎。共享自習亭在市場上比較少，人們缺乏對它的認知，進入市場面臨是否被接受的風險。

2、狹小的空間。在極端天氣下，可能會面臨室內燥熱或者寒冷等現象。

3、固定場所建設數量有限。在高校內建立共享自習亭，自習亭的數量受到學校可供自由使用的場地的限制，從而自習亭的數量也因高校不同，建設上限不同。

（三）外部機會

1、潛在消費群體龐大。高校自習教室供不應求，學生對獨立自習教室的渴望，做題者與背書者的沖突等，都顯示出市場較大。

2、“互聯網+教育”。信息時代最顯著的特征是共享性，共享自習亭正體現了當代共享經濟的特點。將教育資源與信息時代的特征結合，帶動教育事業的現代化。

（四）外部威脅

1、傳統自習形式的固化。無論是由于缺乏新穎的形式，還是學生喜歡這樣的學習環境，教室和圖書館是學生一直以來選擇的自習場所。長期的習慣模式，可能會影響學生對共享自習亭的接受程度。

2、高校整改自習室分配制度。隨著高校的考研人數越來越多，學生可能向學校設立更多的自習教室。如此，人們對于自習室的需求可能減少。但是增加自習教室并非易事，需要大量人力物力支持，實際可操作性低。

四、共享自習亭效益分析

（一）經濟效益

1、經營經濟效益。在自習亭的使用模式及訂購方案上，采取分層制，即根據用戶的等級、使用時間等，采取不同的收費標準。用戶可參考線上介紹的收費標準，結合自身需求，選擇需要使用的時間，在APP上交納相應的費用。從而，實現資金流入。

2、額外廣告經濟效益。對于考研的學生，時間是最寶貴的財富，他們通過各種方式節約時間。可不再拘泥于傳統的食堂排隊打飯方式。因此，我們可與外賣公司和飯店協商，為其在APP內宣傳廣告。由于學生對外賣的需求，一方面可以給外賣公司帶來利潤;另一方面也賺取了宣傳費，這也成為自習亭的盈利來源之一。

3、預計市場占有率。我們的自習亭屬于創新型產品，在市場尚未形成這種公共自習亭體系時，若是率先搶占市場，則將擁有更多的市場份額。再加上我們提供的服務優質，逐步提升顧客滿意度，那么后來的競爭者很難超越我們。

（二）項目社會效益

1、公共自習亭迎合考研學生對安靜學習場地的需求。在構造上，本項目符合實際需求，切實有效地為學生提供獨立的學習空間。在學習過程中可減少不必要干擾，提升考生學習效率。若是高校建立的公共自習亭能得到充分利用，則提高了考研學子備考的效率，也因此提升高校錄取率。這無疑對于學校名聲的打造有著良好的作用。

2、國家對于人才的需求很大，經濟上給予研究生很大的幫扶。共享自習亭響應了我國發展人才的戰略目標，服務我國未來建設的中堅棟梁，提供廉價舒適的自習場所。同時，隨著互聯網的發展，新的信息時代正在悄悄來臨，各行各業都在緊跟時代發展的步伐。信息時代最顯著的特征是共享性，公共自習亭正體現了當代共享經濟的特點。將教育資源與信息時代的特征結合，帶動教育事業的現代化。

（三）精神文化效益。自習亭可以為學生創造一個更安靜、更舒適的學習條件，能夠讓學生在相對隔絕的區域內靜的下心來安心學習，不僅可以提升學生的學習成績，還可以豐富學生的精神世界。

五、共享自習亭風險分析及應對措施

（一）市場風險。目前，在市場上并沒有公共自習亭。在校的大學生自習的場所主要包括教室、圖書館。盡管自習的教室并不多，并且需要提前搶位，但是這已經成為學生比較習慣的學習方式了。作為一個新型的產品，最初進入市場時，很難讓潛在的客戶喜歡并且愿意花一定的費用購買。

應對措施：首先跟學校溝通，申請與學校建立友好的合作關系，為學生提供更多可利用的資源。在校內宣傳的時候，根據學生的特點，為部分學生提供一段時間免費體驗，讓學生真正開始接觸并使用公共自習亭。為這些用戶提供最好的反饋服務，培養第一批忠實顧客，這就是我們后續發展的重要動力來源，最終走入更多人的學習生活中。

（二）建筑風險。建造自習亭的位置，是本項目最大的問題。由于體積比較大，不方便將產品放在室內。如果將其擺放在校園的空地上，惡劣天氣可能會加快自習亭的毀壞速度。

應對措施：在材料上，采用建筑行業興起的PVC材料。安全方面，PVC是完全無毒無味的，對人體皮膚或是呼吸系統沒有任何刺激，對那些對木材過敏的人來說，使用PVC包裝更安全可靠。在管理上，定期對公共自習亭進行檢查和維修。在位置上，在教學樓的露天走廊的拐角處，建造三角形的公共自習亭。

（三）用電風險。為滿足學生晚上和光線不良的情況下也能在公共自習亭內學習，接電路是必不可少的。露天的設計，則更需要關注用電問題，以免造成學生的安全受到威脅。

應對措施：借鑒公共自習亭的技術方案，建立一個底座，連接底座的還有一個空心立柱。在立柱上方裝置防護罩。其中，防護罩的頂部為弧面形，兩側為倒梯形，防護罩內的空心立柱上裝置電源插頭。另外，在空心立柱上再設一個方孔，用來設置有線纜接續盒，將繞線環放在插頭的穿線孔內。對于學生自己而言，呼吁節約用電、安全使用電器。

（四）自然風險。狹小的空間，在極端天氣下，可能會面臨室內燥熱或者寒冷等現象。

應對措施：飛檐為漢族建筑民族風格的重要表現之一，通過檐部上的這種特殊處理和創造，可以擴大了采光面、有利于排泄雨水。夏天炎熱天氣時，自習亭內配備迷你空調，左右和上方有窗戶，可以時常通風。

（五）財務風險。因前期投資有限，短期內的盈利不足會在一定程度上影響公司的財政以及對市場的進一步開發。

應對措施：考慮收入、成本與預期值可能的變化，應在初期就加強財政制度的建設，增加財務信息的透明度，制定一個合理的財務管理模式以提高投資和盈利的利用率追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益，顧客的消費結算結算。

主要參考文獻：

[1]之心.大學自習室“一座難求”盤活存量很關鍵[J].中國青年報，2019（2）.

[2]李奉真.24小時自習室經營可行性分析[J].納稅，2018（9）.

[3]肖戰峰.大學生考研意愿調查報告[J].統計教育，2008（12）.