市場營銷沙盤在中職營銷課程實踐教學中的應用研究

張軼穎

摘 要：中職學校教育主要以培養一線應用技能型人才為目標，所以應該加強對學生實踐技能和職業技能的培養。在傳統的市場營銷教學中缺乏對學生實踐技能的培養，營銷沙盤能夠有效的將經營理論融入到實踐中，對于提升學生的實踐操作技能具有重要作用，所以在中職學校教學得到了廣泛的應用。文章主要對市場營銷沙盤在中職營銷課程實踐教學中的應用進行分析，為提升學生的綜合素質和能力提供參考。

關鍵詞：中職學校;市場營銷;沙盤;實踐教學;技能

在我國經濟結構變革的過程中，市場營銷逐漸成為企業的重要職能部門。為了保證專業和課程設置的科學性合理性，中職學校在制定人才培養目標時主要是以市場需求為導向，所以中職學校較為重視對市場營銷專業人才的培養。為了符合社會對市場營銷專業人才的需求，

在市場營銷專業教學中，為了符合社會對營銷專業人才的需求，要培養學生快速適應崗位的能力。學生不僅熟練掌握宏微觀環境分析、消費者行為分析、產品策略、分銷策略、促銷策略等理論知識，還要具備能夠將理論知識轉換為實用技能的能力。在校外實習效果不理想的情況下，將營銷沙盤作為實踐教學工具，通過模擬公司團隊以及模擬經營等手段，能夠快速鍛煉學生的職業能力，為將來就業奠定良好的基礎。

一、使用營銷沙盤的教學準備

市場營銷沙盤最大的特點就是模擬對抗，在模擬企業運行的過程中，可深刻的感受到企業內外部環境的變化，相對于枯燥的課堂教學，學生參與沙盤模擬的積極性更高，也更有助于學生理解和創新企業營銷思路，為日后工作積累豐富的經驗。為了保證沙盤教學的效果，教師應該對沙盤的使用方式進行深入的了解和研究，將營銷理論合理融入到沙盤中，符合沙盤的運行邏輯，以最大化的發揮沙盤在營銷教學中的作用。因為中職學生存在個體差異性，學習基礎、學習能力等存在一定的差距，所以在實踐教學前教師要向學生講述清楚沙盤的運行規則。雖然沙盤類似于經營游戲，但是因為是模擬真實的企業運行，所以還是要遵循市場和企業經營規則，在經營規則較多的情況下，會加大學生的記憶難度。為了確保學生能夠順利的完成經營任務，教師需要事先做好準備工作，引導學生巧妙的將經營規則和營銷理論結合起來，進而提升教學效果。

二、營銷沙盤模擬經營的任務部署

中職學校作為為社會培養應用技能型人才的重要機構，應該加強對學生實踐操作技能的培養，為了提升市場營銷專業學生的實踐技能，引入營銷沙盤具有重要的教學意義。在市場營銷沙盤教學中，教師可以將學生分成若干經營團隊，分別模擬不同的企業在虛擬市場中進行經營和競爭。各個團隊都處于相同的市場環境及經營規則中，學生自行決定企業營銷策略和營銷活動。在經歷數個會計年度的過程中，市場環境的變化勢必會對各個團隊的營銷決策產生影響，進而對各個企業以及市場發展形勢帶來變化。各個模擬企業在競爭博弈的過程中就會出現盈利或者虧損的現象，為了在市場競爭中獲得一席之地，各個模擬企業就需要根據市場發展形勢以及企業自身實際而持續調整營銷策略以獲得競爭優勢。通過營銷沙盤的實踐教學，學生能夠更加真實的體驗營銷決策的過程，可有效提升學生直接上崗能力，為將來就業打下堅持的基礎。

三、通過總結點評強化學生理論聯系實踐能力

在沙盤教學中，每個模擬企業都會設置決策部、營銷部、運營部、直銷部、批發零售部、客戶服務部等，學生可扮演其中的任何一個職務角色。為了讓學生更好的理解不同職位對營銷決策的營銷，可以階段性的調換學生的扮演的角色。在角色扮演以及決策調整的過程中，學生能夠對相應崗位的職責有更加深入的了解，同時更加明確各個部門及人員之間的協同運作。在模擬經營結束后，教師可讓每個模擬企業之間相互進行交流，總結在沙盤模擬的過程中的得失。然后教師根據各模擬企業的經營狀況以及小組表現等進行總結點評，在點評的過程中，教師要注重從市場營銷的角度對問題進行剖析，讓學生更好的理解在模擬過程中存在的問題，以及如何更好的利用市場營銷理論進行決策制定，進而提升學生理論聯系實踐的能力。

四、結語

在傳統的市場營銷教學中，過于重視理論教學，缺乏對學生的實踐鍛煉。雖然在課堂教學中也會采用小組討論和案例教學等方法，但是總體上教學手段不夠豐富，教學方式缺乏針對性。在安排的校外實踐中，受到種種因素的制約，學生能夠學習到的知識有限，收效甚微。市場營銷沙盤主要是模擬真實的企業運行狀態，讓學生能夠全面認識商業環境中激烈的市場競爭，并且通過模擬運營的方式，能夠強化學生運用營銷理論模擬決策解決復雜多變的競爭環境中出現的各類問題，獲得寶貴的市場營銷實踐經驗，有效提升學生的職業技能。

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（南京技師學院 ?210033）