營銷團隊建設在成品油銷售市場競爭中的應用

張曉君

摘 要：現階段，國內的成品油銷售市場遭受油價持續巨幅調整的影響，整體的價格趨勢變動情況很大，特別是常常會出現下跌的情況，這也無疑給成品油銷售企業的營銷工作帶來諸多的挑戰。面對著全新形勢，如何把控市場方向，創建一支素質優異的營銷團隊則顯得尤為關鍵。立足于此，本文將整體化探究營銷團隊建設在成品油銷售市場競爭中的應用。以期為更好推動成品油銷售企業的長期平穩運作。

關鍵詞：營銷團隊;成品油銷售市場;運用

隨著成品油價格調控的持續運作，成品油供應能力的增進也導致目前以及未來的很長時間中，成品油市場的競爭全面升級，競爭的局勢也愈發激烈。這也就需要成品油的銷售企業需要積極轉變運作理念，不斷優化營銷舉措，并且切實打造一支符合市場發展需求的營銷團隊，從而實現進一步擴張成品油市場占有份額的目標。

1 現階段成品油銷售企業的營銷現狀解析

成品油核心包括有汽油、柴油等多眾多的品類，現階段，國內成品油的銷售方式與目標是下游的所有加油站，不過從成品油企業的規模、影響力層面而言，加油站更愿意挑選信譽度優異、成品油的整體品質較好、影響力相對較大的油品生產企業，而忽視了某些中小型的成品油生產銷售企業，這也在無形中造成了市場出現內部飽和狀況，也進一步形成了成品油的全面壟斷局面，讓某些成品油銷售企業面對著被市場淘汰的嚴峻局面。

1.1 生產銷售存在著顯著不同步問題

成品油的相關銷售企業在創建銷售規劃的前期，沒有深入考究企業的真實生產運作力與成品油的產出體量，這也直接引發生產銷售不在相同的水準上，產生了極為嚴重的脫節情況。某些銷售企業的營銷工作人員在日常的工作開展中，不能更為主動地進行運作，這也導致其丟失了銷售市場的主動權，而當企業內部的成品油儲存體量達到標準數值以上之后，有關的銷售網絡卻依然沒有形成，所以，銷售企業也只能較為被動地去探尋機遇，這也導致其的市場競爭力不斷地下降。同時因為企業的銷售終端在所有加油站進行合作磋商的階段，中間所反應的周期相對較長，某些營銷方式較為先進的企業則便先入為主。同時，針對于成品油的相關煉化企業而言，不能有效的面對消費群體，通常只是借助于銷售商的中間環節完成對成品油的銷售運作，這也讓企業在生產階段中，生產與銷售的環節出現了顯著的脫節情況，特別是連銷售規劃也需要借助于所有地方的銷售指定代理商進行運作，丟失了銷售市場的主動權，只能較為被動的迎合銷售商的實際需求，煉化類企業的銷售渠道也僅僅是局限在成品油的直接銷售商以及加油站前期議定的客戶，倘若銷售商停止合作，則無疑會為相關的煉化企業帶來不可估量的經濟損失。

1.2 營銷方式較為傳統且意識淡薄

成品油營銷開展需要緊跟其市場發展的趨勢需求，持續轉變運作思想理念，真正做到與市場發展的形勢相契合。不過，現階段某些成品油的銷售企業知識局限于較為傳統的營銷方式當中，在方法上沒有進行持續革新，在思想意識上更是不思進取，通常只是更為關注當下的利益，而嚴重忽視了更為長遠的利益。在創建銷售規劃的過程中，不能有效依照市場發展的趨勢以及規律，盲目地依據主觀意愿來進行籌劃，當形成了較為固定的銷售模式之后，倘若想要進行規劃的臨時性調整，則往往會帶來很大的負面后果。某些銷售管理工作人員固執認為依托長期的合作客戶，依然可以在短時間內維持運作，受到此種方式的影響，成品油目前在國內的銷售趨勢并不是非常樂觀。

2? 成品油營銷團隊建設的意義解析

成品油銷售企業中開展營銷團隊的建設有著極為關鍵的作用價值，營銷工作人員所起到的作用是絕對不容忽視的，其是石油銷售企業與客戶進行有效溝通的基礎平臺，也是成品油專業市場供需信息化的給予與解析者，同時更是成品油銷售企業進行市場的開拓以及產品銷售體量不斷增進的核心因素。

2.1 企業發展的需求

市場是成品油銷售企業生存發展的基礎所在。營銷工作面向市場，所探究的是需求，給予的是服務，革新的是滿意，而實現的則是價值。所以切實需要將銷售工作充分地做好，才可以更好實現成品油銷售企業的良好發展。近幾年來，成品油銷售企業的運作壓力也在不斷地提升，因此創建一支具有凝聚力與戰斗力，且管控規范化的營銷團隊是我國成品油銷售企業發展的關鍵需求。

2.2 市場競爭的需求

現階段無論是國內亦或者是國外，成品油專業市場都展現出了競爭日益激烈的趨勢，成品油專業市場已經不是以往一家獨大的發展情況，而進一步展現出了百家爭鳴的趨勢，特別是資源也展現出了多樣化的特征。而相關企業倘若想要在殘酷的競爭中獲得更好發展空間，創建一支高素質與能力的營銷團隊是極為關鍵的，其有效的創建也可以輔助企業更好地獲得專業市場競爭優勢。

2.3 發展戰略轉變的需求

近些年來，從成品油銷售企業的運作情況，特別是從加油站的相關業務來解析，以往油品業務與全新非油品業務同樣處于戰略性的主業地位，特別是非油業務逐步展現出較為迅猛的運作態勢。創建一支“全面型”的營銷團隊也是戰略發展的全新時代需求。

3? 打造契合新時代企業戰略發展的營銷團隊

成品油銷售企業內營銷團隊的創建需要從人才挑選、培訓、管控、運作、業績、跟蹤、持續學習等環節，完成閉環式的運作，從而真正意義上形成一支知識性、長久性以及高效性的營銷隊伍。

3.1 專業人才選拔與培訓

人才對于任何領域的企業而言，都是推動其持續發展的核心因素。特別是針對于成品油銷售企業而言，營銷工作人員具優異的工作習慣并且需要具備良好的思想品質以及自行管控能力。同時，培訓屬于一種規范化的知識、技能、信息的傳遞。企業的培訓更為關注實用性與問題的解決，營銷工作人員在傳授相關理念的同時，也需要進一步關注真實的體驗與感受。

3.2 營銷團隊的管控

任何企業倘若想要實現持續的發展，則需要一支得力的運作團隊支持。首先是深化團隊的組織管理，讓組織協調地運作，保障組織目標的實現。其次是深化信息管控，借助專業線上平臺的收集、挑選、解析，從而得到有針對性的參考與運用。最后，深化風險防范管控，持續提升學生的風險運作意識，在日常的學習與實踐運作中增進營銷運作的風險識別與防范能力。

3.2業績的考評

業績的合理化考評，可以為企業的長期發展給予關鍵的動力，增進員工探究自身的工作職責與目標，持續提升企業員工的工作開展能力，增進工作業績，提升員工在日常工作當中的積極性，有助于營造團結協作、工作較為高效的團隊，借助對考評結果的科學化運用，創建一個激發員工不斷進步的工作氛圍。

4 結束語

成品油銷不是較為單一的商品性質銷售，倘若想要更好實現銷售利益的最大化，要創建優異的營銷團隊，讓營銷團隊更具專業化;要挑選好人才團隊，讓人才團隊的工作開展更為全面化，能力出眾，工作業績也較為喜人，隊伍運作能力也更強。只有如此才可以更好保障成品油銷售企業的長期平穩化發展。

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（中國石油內蒙古銷售分公司? 內蒙古 呼和浩特? 010015）