新媒體變現(xiàn)方式的研究

宋詩(shī)陽(yáng)

摘 要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體登上了媒體行業(yè)的舞臺(tái)，新媒體行業(yè)門檻低，受眾廣，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。就目前而言，微信公眾號(hào)是最主力的新媒體平臺(tái)，也是變現(xiàn)模式最成熟的平臺(tái)，本文以微信公眾號(hào)為例，探討微信公眾號(hào)變現(xiàn)的模式，在對(duì)新媒體變現(xiàn)機(jī)制進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，提出了更好地實(shí)現(xiàn)新媒體變現(xiàn)的有效途徑。

關(guān)鍵詞：新媒體;變現(xiàn);微信公眾號(hào)

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-5079 （2020） 03-00-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)與產(chǎn)品紛紛應(yīng)運(yùn)而生，而微信作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)端最大的用戶承載體，其公眾號(hào)獲得了可觀的用戶基數(shù)，也吸引了一大批被滿足信息需求的客戶入駐。但是公眾號(hào)對(duì)于流量變現(xiàn)方式還在探索之中。

一、新媒體變現(xiàn)方式的研究——以微信公眾號(hào)為例

以微信為例，現(xiàn)在的新媒體變現(xiàn)模式主要有以下幾種：

（一）廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是其最常見(jiàn)的一種模式，而廣告變現(xiàn)模式又分為兩種，第一種是流量主廣告變現(xiàn)，第二種是商業(yè)廣告變現(xiàn)。

流量主廣告分為三種：底部廣告、互選廣告和文中廣告。底部廣告是閱讀完文章后，由平臺(tái)方推薦的，放在底部的廣告;互選廣告則是通過(guò)微信廣告平臺(tái)，廣告主和流量主相互選擇，并相互協(xié)商達(dá)成投放合作的方式，這種模式雙方由較多的選擇性，一般流量主會(huì)選擇與自己粉絲匹配的廣告，因此轉(zhuǎn)化率更強(qiáng)。

（二）粉絲贊賞

粉絲贊賞是公眾號(hào)門檻最低的知識(shí)變現(xiàn)模式，在擁有原創(chuàng)標(biāo)簽以及有一定粉絲量后，可以直接申請(qǐng)開(kāi)通贊賞功能。粉絲贊賞變現(xiàn)的核心是內(nèi)容，只有為讀者提供具有核心價(jià)值的內(nèi)容，才有可能打動(dòng)讀者。相比其他變現(xiàn)模式，粉絲贊賞一般收入較低且不穩(wěn)定，屬于業(yè)余型的變現(xiàn)模式。

（三）付費(fèi)課程

付費(fèi)課程是目前常見(jiàn)的一種公眾號(hào)變現(xiàn)模式，屬于知識(shí)變現(xiàn)的范疇，目前中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)用戶數(shù)量處于快速增長(zhǎng)的時(shí)期。對(duì)于創(chuàng)作能力較強(qiáng)的公眾號(hào)，且擁有一定的粉絲量，能夠持續(xù)為粉絲傳輸價(jià)值的公眾號(hào)，可以采取知識(shí)變現(xiàn)的模式。公眾號(hào)知識(shí)變現(xiàn)一般依賴于知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，比如唯庫(kù)、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM。

（四）IP變現(xiàn)

IP變現(xiàn)是整個(gè)公眾號(hào)變現(xiàn)最高層次的一種，是做內(nèi)容最高的境界，包括但不限與出版圖書(shū)、咨詢、影視改編等。IP變現(xiàn)要求公眾號(hào)主有超強(qiáng)的知識(shí)輸出能力和個(gè)人品牌形象，形成個(gè)人的IP。而目前IP變現(xiàn)模式最多的就是圖書(shū)出版，比如樊登出版《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》等。隨著頂部公眾號(hào)的不斷發(fā)展，IP變現(xiàn)的形式也將越來(lái)越多元化。

（五）付費(fèi)社群

付費(fèi)社群多是基于公眾號(hào)而來(lái)的，公眾號(hào)主持續(xù)為讀者傳輸各類價(jià)值，形成品牌效應(yīng)，借此開(kāi)創(chuàng)付費(fèi)社群。付費(fèi)課程價(jià)錢從幾百元到幾千元不等，一般看其所提供的知識(shí)的價(jià)值。比如，“羅輯思維”先前的付費(fèi)社群，第一期用戶量就達(dá)到5500人。現(xiàn)狀付費(fèi)社群做得比較成功的還有樊登讀書(shū)會(huì)等。

二、新媒體時(shí)代提升變現(xiàn)力的建議

（一）選好渠道，做好定位

實(shí)現(xiàn)新媒體變現(xiàn)，第一步是在媒體平臺(tái)和變現(xiàn)模式的選擇，前文提及不同新媒體平臺(tái)有不同的受眾和天花板，同時(shí)在同一個(gè)新媒體平臺(tái)上有不同的變現(xiàn)模式，因此，在做新媒體變現(xiàn)的時(shí)候，關(guān)鍵在于做好選擇和定位。新媒體從業(yè)者需要根據(jù)自己的能力水平，資金等各種限制性因素，做好媒體平臺(tái)的選擇，優(yōu)選是粉絲群體大的新媒體平臺(tái)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是機(jī)會(huì)也更多，小眾新媒體平臺(tái)受眾窄，適合在某一方面有突出能力并且與該媒體平臺(tái)粉絲群體受眾愛(ài)好相契合。

（二）注重內(nèi)容和營(yíng)銷

在內(nèi)容為王的時(shí)代，做好內(nèi)容已經(jīng)成為新媒體成功的不二因素，對(duì)于一個(gè)成功的新媒體而言，想要獲得持續(xù)不斷的粉絲，以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)造出滿足市場(chǎng)口味的高質(zhì)量的內(nèi)容，能夠?yàn)槭鼙妿?lái)實(shí)質(zhì)性的東西，而不是一味靠熱點(diǎn)，靠獵奇等要素獲得人們的關(guān)注。另外一方面，在做好內(nèi)容的同時(shí)，也必須將營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，光有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不夠的，除非內(nèi)容達(dá)到頂級(jí)水平，否則將會(huì)很容易湮沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)中，即便內(nèi)容做得很好，也很難有展示的機(jī)會(huì)。

（三）回歸價(jià)值

在經(jīng)過(guò)過(guò)去一輪的市場(chǎng)洗牌后，眾多新媒體平臺(tái)紛紛提出“價(jià)值回歸”的理念，認(rèn)為要真正吸引粉絲關(guān)注，最重要的是為粉絲提供真正有價(jià)值的東西，這也剛好滿足了高口味的粉絲的需要。對(duì)于新媒體平臺(tái)號(hào)主而言，持續(xù)做好價(jià)值輸出是非常重要的，高價(jià)值的輸出要求內(nèi)容創(chuàng)造者有淵博的知識(shí)體系，促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)造者不斷學(xué)習(xí)，為粉絲提供高價(jià)值原創(chuàng)性的內(nèi)容。

三、結(jié)束語(yǔ)

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體的發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)如破竹，大有超過(guò)傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)，各大新媒體平臺(tái)紛紛出臺(tái)各種政策吸引內(nèi)容創(chuàng)作者加入。在匯集了眾多流量的情況下，新媒體平臺(tái)也就有了廣告價(jià)值，另外一方面，持續(xù)不斷的品牌塑造，讓整個(gè)新媒體平臺(tái)的品牌價(jià)值也不斷變大，在此情況下，新媒體也具有了變現(xiàn)的基礎(chǔ)。以微信公眾號(hào)為主的新媒體平臺(tái)，在變現(xiàn)形式上進(jìn)行了多種的嘗試，并取得不錯(cuò)的效果，對(duì)于新媒體從業(yè)者，要做好新媒體的變現(xiàn)，首先在于內(nèi)容和粉絲的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和價(jià)值傳遞吸引粉絲，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行變現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)從知識(shí)——金錢的變現(xiàn)跳躍過(guò)程。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳耀智.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是媒體融合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].新媒體研究， 2017（22）：74-75.