淺論大學生藝術品資源產業化的發展模式

陳桂琪 陳潔瑩 李凝

【摘 要】在如今的藝術品市場中，大學生藝術品是一種十分具有潛力與競爭力的存在。由于大學生社會經驗不足，無法很好地將這個資源加以充分利用，進行規?；?、產業化運作，這對于大學生和藝術品市場來說都是一種損失。本文根據當今藝術品市場的發展現狀和存在的問題，對大學生藝術品進行合理的市場定位，利用互聯網技術發展大學生藝術品，從而形成一種大學生藝術品資源產業化的發展模式，進一步打開大學生藝術品市場。

【關鍵詞】大學生;藝術品;互聯網;營銷;創新

中圖分類號：G2 文獻標志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2020）08-0193-02

一、當今藝術品市場發展現狀

隨著社會的發展，人民的生活發生了翻天覆地的變化，經濟水平的不斷提高使人們有了更高的生活追求。以前更多在上流階層中流動的藝術品正在一步步走進普羅大眾的生活，與日俱增的藝術品需求量和不斷壯大的藝術品市場，推動了藝術品資源的產業化。正因此，市面上的藝術品大多是工廠批量生產的，大同小異，沒有新意，藝術性較低，且質量參差不齊，品質難以得到保障。隨著生活方式的藝術化，藝術品已不再像以前那樣走高檔珍稀品路線，藝術品市場也出現了明顯的檔次區分，然而在這種形勢下，其價格沒有因為檔次的變化而出現明顯的浮動與差異，仍然居高不下。

與此同時，藝術品市場也因互聯網的發展，出現了許多新形式的銷售方式，除了原來的畫廊、拍賣行與藝術博覽會這三大經營主體外，還有四種線上的藝術品電商平臺：綜合性電商平臺中的藝術品頻道、單一銷售藝術品的垂直電商平臺、提供多種藝術品銷售和服務的綜合電商平臺、移動拍賣藝術品的移動電商平臺。盡管如此，藝術品市場仍然是以拍賣市場為核心。

就當前藝術市場的發展現狀來看，大學生藝術品通過產業化運作進入市場，是挑戰，更是機遇。此時的藝術品市場需要一股新的推力來煥發出活力與生命力，而大學生藝術品資源便是這股新的推力。

二、大學生藝術品資源的開發

（一）利用大學生藝術品資源

1.建立工作室，廣泛征集學生藝術作品。在設有藝術類專業的高校內，藝術類專業的學生總人數一般不低于100人，因此他們平時的練習和作業的總數量是十分龐大的，大學生的藝術品資源更加豐富。但通常他們的作品在交給老師審閱點評之后，便被置于一旁，其中不乏許多優秀的作品，留之無用，棄之可惜。工作室對大學生的藝術品進行整合，不但讓這些習作有了良好的歸屬，而且足以給資源的產業化提供充足且有質量保證的貨源。

2.適當“ 投其所好”。創作者在創作時適當結合市場的走向，使作品符合大眾口味、大眾審美。畢竟，想讓大眾在短時間內接受并且喜歡上新銳和超前的藝術作品并不是件易事，因此，更需要注意平衡好大眾文化與高雅藝術的關系。與此同時，又要堅持真我，不在市場的洪流中迷失自己，一味追求商業目的，只會喪失自己的風格。要讓大學生的創新思維更多體現在作品創作上，將藝術價值和大眾審美有機結合。

3.把傳統元素融入到現代藝術品當中?，F代藝術品更多具有功能主義和機器藝術感，讓人明顯感受到蘊含其中的鮮明的理性主義。在當代藝術設計中，為了凸顯這種理性感，創作者大多會選擇摒棄傳統元素。殊不知，傳統元素才是最寶貴的靈感源泉。傳統元素的舍棄，讓藝術品缺乏一種人文主義的氣息和溫度。大學生們在設計時，將富有文化底蘊的傳統元素（如“非遺”、民間藝術等）與當代設計相融合，使大學生藝術品更具民族獨立性和本土化氣息①，散發中國古代文明和傳統文化的獨特魅力。

4.走私人特別定制路線。全面進入小康社會之后，國民購買力日漸增強，以消費者為主導的市場結構逐漸成型。供應商通過不斷提升自家商品的品質來獲得消費者的青睞，市場競爭愈演愈烈。人們的生活逐步藝術化，日常功能和身份表達功能的淡化②，使得大眾不再滿足于市面上模式化的藝術品，更加追求個性化的表達，體現個人對于生活的藝術追求。大學生藝術品接受私人特別訂制，正好順應了消費者個性化的消費需求，是大學生藝術品更好地進入藝術品市場的一條重要途徑。

（二）推廣渠道——二“微”雙管齊下

為了讓大學生藝術品更容易被社會大眾接受，讓大學生藝術品資源得到更好利用，通過市場實現其價值，勢必要進行推廣，提升大學生藝術品的知名度，打開大學生藝術品市場。

1. 建立一個可供解疑答惑和了解更多信息的公眾號，達到宣傳工作室的目的。使更多的大學生接觸到工作室，從而吸引更多的藝術品創作人才，更好地了解和掌握大學生手中的信息和資源，同時也能幫助工作室更好地搜集人們對于藝術品需求的相關數據，使創作者們能夠在掌握大數據的情況下對交易雙方有更深入的了解，實現點對點的營銷，從而進一步使得工作室的定位更加準確。

2.微信具有即時聊天的功能，方便消費者與創作者、消費者與消費者之間相互溝通。建立一個微信群，將愛好者、感興趣者、創作者聯系在一起，給客戶或者潛在客戶提供另一個深入了解的渠道。與此同時，以絕對的質量保證和高度的服務熱情建立起自己的良好口碑，使得客戶自發地在微信朋友圈進行口碑相傳。客戶的人際交往圈是最重要的推廣處之一，因為并不是所有人都是藝術品愛好者，所以傳統的大范圍投放廣告的宣傳效果并不見得會有多好，但客戶本身是出于欣賞或喜愛購買的藝術品，那么在其身邊多多少少也會有相同愛好的人，這便形成了一個小的藝術品愛好者社區③。在這樣一個小型社區內進行低成本、高信譽的針對性傳播，對于工作室的推廣無疑是一股強勁的推力。

3.軟文廣告的投放與視頻廣告的投放對于大學生藝術品推廣而言也是一個重要的方式。如今，大眾對硬廣告的接受程度可以用“零容忍”來形容，將推廣信息以潤物細無聲的方式有創意地融進文字和視頻當中，利用微博、微信龐大的用戶群體的優勢，與具有較高影響力和與藝術品相關的微博大V和微信公眾號取得聯系，借助他們的平臺，把這些軟文廣告和視頻廣告推送出去，減少大眾的排斥性，從而最大限度地達到推廣效果。

（三）營銷方式——線下藝術集市與線上銷售相結合

從工作室征集的藝術品當中挑選出質量較高，具有代表性和風格化的藝術品用作線下定點周期性擺攤售賣，使人們對大學生藝術品產生初步印象，從而吸引人們來到后期舉辦的規?；乃囆g集市，通過藝術集市加深人們對于大學生藝術品的印象，提高大學生藝術品的知名度以及工作室的品牌信任度。以線下藝術集市展出售賣的方式，讓消費者能夠在現實中確認藝術品存在的真實性，對于藝術品的質量和品質也有了一定的了解，成為大學生藝術品的潛在客戶。

針對“互聯網+”時代經濟交易的發展，把校園藝術品交易拓展到線上。把微信作為一個載體，開設一個微店或制作一個小程序，通過它們向有需要的群體提供藝術品，了解產品動態。對于藝術品的展示，不僅要有優于其他普通商品的圖片，還要有體現藝術品細節的全方位視頻，讓消費者可以免去線下驗貨的步驟。在網上下單的消費者還可以享受配送服務，足不出戶便可收到喜愛的藝術品。開拓線上業務，一方面為學生提供了便利，節省了時間;另一方面也減少了不必要的線下資源，這樣既符合了時代發展潮流，又提高了生活品質。

由于大學生的社會經驗較少，一開始的線上運營可能會顯得力不從心或收效極差的情況。因此，盡可能地向電商尋求幫助，比如與淘寶店鋪進行合作，大學生為淘寶店鋪在校園內進行線下宣傳，淘寶藝術品店鋪為青年創造者們開設線上大學生藝術品專場，實現互惠共贏。通過與電商的合作，不僅能擴大活動知名度，增加消費者，還能活躍大學生藝術品交易市場。

三、大學生藝術品資源產業化的機遇和前景

（一）文化消費回歸大眾，大學生藝術品有機可乘

如今，人們的生活質量不斷提高，生活逐漸趨向藝術化，藝術品開始與日常接軌。大眾文化也在廣泛地影響著每一位社會成員，藝術傳播內容的通俗性縮短了人們與藝術之間的距離④，加上藝術鑒賞能力水平的整體提高以及消費觀念的轉變，藝術文化開始向各個階層擴散，文化消費回歸大眾，推進了文化平民化的進程。

藝術品走進了千家萬戶，進入了人們的日常生活。越來越多的年輕人選擇購買藝術品來裝飾工作環境或生活環境，以帶來視覺上的享受，提高生活中美的愉悅感與生活品質。如今的藝術品不僅可以用于美化家居環境，也常常用來作為禮品贈予他人。作為一種禮品，藝術品相較于其他禮品，外觀更加精致特別，觀賞性更強，更具高級感，給人提供了更多的禮品選擇。

藝術品需求量的增加也給大學生藝術品進入藝術市場提供了更大的生存發展空間。青年藝術創作者們對新鮮事物的容納度高，信息接受速度較快，加上他們自身思維活躍，能夠敏感地捕捉到社會流行元素，并將這些元素融入到他們的藝術作品當中，緊跟時代潮流，更容易為當代人所接受。正因如此，其藝術品更具創意性與風格化，適用范圍廣，在藝術市場中具有一定的競爭力。

（二）大學生藝術品資源豐富，品質上乘，未來可期

據教務部統計，全國2956所高校里面，就有720所高校設有設計藝術類專業，每年藝術在校生的數量是非常龐大的。這些大學生將想要傳達的文化精神通過專業系統的藝術創作，呈現出一個個具有獨特意義的藝術品。他們多元而又豐富的創作靈感和踏實肯干的品質，一定程度上確保了藝術品的質量。如今，大多藝術品供應商為了順應大眾對藝術品日益增長的需要，開始投入模式化生產，藝術品失去了自身的靈氣與特性，走向雷同化，藝術品的品質也得不到保障。千篇一律的藝術品讓人們產生審美疲勞，此時大學生藝術品的進入，無疑是給中國藝術市場注入了新的活力。更重要的是，價格定位相對較低，大學生藝術品也可以借此打開中低價位的藝術品消費市場，為大學生藝術品在藝術市場中爭得一席之地。

注釋：

①王典.論中國傳統文化符號與現代藝術的關系[J].美術教育研究，2015，（18）：42.

②陸正蘭，趙毅衡.“泛藝術化”的五副面孔[J].云南社會科學，2018，225（05）：172-177.

③趙凌藝.藝術品電子商務營銷初探[D].中國藝術研究院，2010.

④曾耀農，高穎.藝術傳播和主流文化[J].南通大學學報（社會科學版），2006，（02）：138-141.