“互聯網+”專業合作社農產品市場營銷模式創新分析

康子靜

摘 要：當前，伴隨著信息化進程不斷加快，互聯網科技在我國得到了更快的發展和更理想的效果。然而，網絡技術在廣大農村地區的普及和發展仍舊面臨著巨大考驗。農村專業合作社作為農村地區最有活力的經濟組織載體，同時也是推動農業現代化進程的主導力量。結合“互聯網+”大背景，對如何促進專業合作社農產品市場營銷模式的創新展開了深入、全面研究。

關鍵詞：“互聯網+”;農產品市場;專業合作社;營銷模式

文章編號：1004-7026（2020）06-0077-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F321.42? ? ? ? 文獻標志碼：A

我國是一個擁有悠久歷史的農業大國，但“三農”問題始終是困擾社會經濟發展的主要難題之一。在“互聯網+”的時代背景下，專業合作社作為一種經濟組織形式，在農村地區展現出了不可替代的力量，可以借助互聯網營銷模式來增強專業合作社的競爭力，并加速農村經濟發展。

1? 研究背景概述

1.1? “互聯網+”時代背景剖析

人類文明繼農業經濟、工業經濟后，開始步入一個嶄新的社會經濟形態，即互聯網經濟。全國人大三次會議中，國務院在政府工作報告當中第一次提出了“互聯網+”的方針政策。與此同時，阿里對以互聯網為主體的全套信息科技（涵蓋了云計算、大數據技術、移動互聯網等等），在經濟、社會等各個領域中的實際運用作了系統、全方位的研究，并頒布了我國首份《“互聯網+”研究報告》。具體而言，“互聯網+”的根本性質即為信息互聯與信息能源的研發，是虛擬經濟和實體經濟兩種經濟形態的高度結合，也是朝著新型經濟社會形態邁進的建設階段。

1.2? 農民專業合作社的內外部優勢剖析

1.2.1? 內部優勢

農民專業合作社的內部優勢主要包括：有助于吸引大量人才資源的流入，增強技術力量;提升農民的綜合素養及市場競爭力，促進就業;削減成本，提升農民的收入水平;更具組織性，有助于農村力量的凝聚，最終推動農村經濟發展[1]。

1.2.2? 外部優勢

首先，財政資金的大力支持。在出臺的有關政府條文當中明確提出：“不斷擴大對農村地區及農業的資金補貼規模，新增的補貼主要應朝著主產區和優勢產區、家庭農場、農民合作社等一系列新型生產經營主體傾斜”。

其次，法律保障。我國通過了《農民專業合作社法》，明確了對農民專業合作社的定義：“農民專業合作社為農村家庭承包經營前提下，同類農產品的生產經營者或同類農業生產經營服務的利用者、提供者等自主聯合、民主管理的互助性經濟組織”。

再次，更加注重新型生產經營主體的發展。國務院提出：“當前必須大力支持多形態的農民合作組織。農民專業合作社作為引領農民駐入市場中的基本經濟組織，不僅僅是推動農村集體經濟實體的發展，更是對農村管理有效載體的創新”。

除此之外，國家的金融支持與政策支持，同樣是農民專業合作社的外部優勢組成。

2? 專業合作社農產品互聯網營銷模式及營銷創新研究

2.1? 銷售模式

首先，渠道策略。借助自有合作社網絡站點直接銷售農產品，從而削減中間商加價，最終保障產品的優質化。現如今，在政府部門建設的固定站點營銷專業合作社的農產品，除了可以擴大品牌效應之外，還能夠作為一項產業來推廣和發展[2]。

其次，產品策略。通過構建農產品檢測體系，確保專業合作社依據農業標準進行生產，同時健全自律機制，還可以通過構建追溯體系，將農產品由信用品、經驗品等上升為搜尋品。另外，積極主動地推進農產品的品牌化建設，并且持續不斷地加大商標注冊力度、申報名牌，加強對自身品牌的保護，注冊商標等等。例如，高淳螃蟹借助其地理水資源的優勢，打造出了固城湖螃蟹品牌，給螃蟹銷售提供了自然優勢[3]。

除此之外，促銷策略同樣必不可少。眾所周知，營業推廣、營銷廣告、公關關系以及人員推銷等是促銷的4類基本形式。促銷能夠在產品上市之前令客戶群體更深入地了解產品，建立品牌形象[4-5]。

2.2? 營銷創新

以高淳螃蟹為例，對專業合作社農產品營銷模式創新進行研究。

首先，從產品策略角度出發，高淳螃蟹的營銷過程中通過保障標準化生產，同時借助檢測體系與追溯體系，令農產品由原來的經驗品、信用品演變為搜尋品。此外，高淳螃蟹借助固城湖獨特水資源優勢，打響了品牌，為其產品營銷創造了優勢。

其次，從渠道策略上講，其借助自有合作社網站直接銷售產品，在確保產品優質化的同時，減少了中間商加價，更加有利于提高銷售量，增加經濟效益。

再次，從促銷角度而言，高淳螃蟹通過參加各類展覽會及貿易洽談會等，推介自身產品性能的同時，有效擴大了市場占有率。

3.1? 面臨的難題

首先，專業人才資源不足。專業合作社作為一類特殊的市場主體，缺乏高質量營銷管理人才，而且負責人員的營銷意識也不強。

其次，農產品作為一類特殊的商品，它的生產經營與營銷環節均在很大程度上受到地域性、季節性等因素的制約，這對于物流和銷售等各個環節提出了更高要求，對特定的銷售模式有一定的約束作用。

除此之外，營銷手段不豐富也是當前農民合作社農產品營銷所面臨的一大難題。國內農民專業合作社受到銷售工作者營銷理念（技術、資金等）及營銷能力等的限制，促銷方式不豐富，主要是借助降價的手段進行促銷，影響力較小且效果較差。農民專業合作社大多缺少多樣化的營銷渠道和專業的營銷人員，主要都是依賴農民自己營銷，這樣一來便難以取得理想的效果。

3.2? 解決措施

首先，加大有關人才的培養力度。人才資源是保障專業合作社農產品營銷質量的關鍵要素之一，其對于現階段農民專業合作社的發展具有至關重要的作用。

其次，必須充分借助政府部門的相關政策方針扶持。近年來，中央一號文件明確提出了大力扶持農民專業合作社的發展，應充分借助各個時期的有關規定來推動農民專業合作社的發展。

再次，還應建立健全內部機制，不斷提升農產品的質量，借助互聯網平臺進行宣傳和推廣，同物流建立起更加緊密的合作往來等等。

4? 結束語

農村地區的經濟發展在進入信息化時代后依舊非常關鍵，盡管當前互聯網科技在城市中的發展實現了突飛猛進，但是在廣大農村地區依舊是比較落后。在此情勢下，專業合作社作為農村地區最具活力和代表性的經濟組織載體，就必須發揮自身的主導作用，努力實現“互聯網+”專業合作社農產品營銷的創新，進而推進農業現代化進程不斷加快。分析了農民專業合作社的內外部優勢，專業合作社所面臨的困境和解決策略，探析了“互聯網+”時代背景下專業合作社農產品營銷模式創新措施，旨在為今后此方面的工作提供借鑒。

參考文獻：

[1]黃婷.“互聯網+”專業合作社農產品市場營銷模式創新分析[J].南方農業，2016（9）：158.

[2]劉軍君.農民合作社與網絡——農村電子商務運營模式探析[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2015（1）：35-38.

[3]潘勁.中國農民專業合作社：數據背后的解讀[J].中國農村觀察，2014（6）：2-11.

[4]黃祖輝，扶玉枝，徐旭初.農民專業合作社的效率及其影響因素分析[J].中國農村經濟，2011（7）：4-13.

[5]馬彥麗，孟彩英.我國農民專業合作社的雙重委托-代理關系——兼論存在的問題及改進思路[J].農業經濟問題，? ?2008（5）：55-60.