基于產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力視角的工業(yè)電商發(fā)展路徑研究

周迎賓

摘要：近年來，我國工業(yè)電子商務迅速發(fā)展。作為工業(yè)電子商務的重要組成部分，循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)電子商務處于起步階段。本文總結(jié)分析了工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟電子商務發(fā)展的發(fā)展情況，應用波特產(chǎn)業(yè)競爭力理論，構(gòu)建了現(xiàn)階段我國工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟B2B電商平臺產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力模型，最后提出了工業(yè)企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟 工業(yè)電子商務 驅(qū)動力 發(fā)展路徑

近年來，國家圍繞循環(huán)經(jīng)濟及工業(yè)電子商務出臺了政策規(guī)劃，為工業(yè)電商發(fā)展提供了前所未有的機遇。以鋼鐵為代表的循環(huán)經(jīng)濟B2B電子商務快速發(fā)展，豐富了工業(yè)電子商務的內(nèi)涵，促進了循環(huán)經(jīng)濟的線上線下融合，適應了制造業(yè)與服務業(yè)融合的發(fā)展趨勢。但目前工業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務仍然存在規(guī)模較小、模式單一及發(fā)展速度較慢等問題，需要行業(yè)深入研究，尋求發(fā)展路徑。

1? 產(chǎn)業(yè)整體情況

1.1? 政策鼓勵發(fā)展

2008年我國發(fā)布實施了《中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進法》，明確將發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的一項重大戰(zhàn)略。2015年國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動計劃和《中國制造·2025》行動綱領，促進制造業(yè)與信息技術(shù)的深度融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化集成作用。2018年9月工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，提出到2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元。

1.2? 產(chǎn)業(yè)基礎雄厚

根據(jù)《中國再生資源行業(yè)發(fā)展報告（2019）》，2018年，我國再生資源回收總量約為32218.2億噸，同比增長14.2%，再生資源回收總值為8704.6億元，同比增長15.3%。其中，廢鋼鐵、廢有色金屬分別達我國回收廢鋼鐵21277萬噸、3925.4億元，1110噸、2197.8億元。根據(jù)中國再生資源協(xié)會研究數(shù)據(jù)，目前我國再生資源的20%由企業(yè)規(guī)模回收，廢鋼鐵、廢有色金屬年規(guī)模回收規(guī)模測算達到1200億元，工業(yè)電商市場空間廣闊。

1.3? 發(fā)展規(guī)模較小

本世紀10年代以來，國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)以鋼鐵物流貿(mào)易為基礎發(fā)展的循環(huán)物資電商平臺，是行業(yè)發(fā)展的標桿。寶武鋼鐵循環(huán)寶、渤海鋼鐵廢寶互聯(lián)、攀鋼集團積微物聯(lián)、哈車宜企拍及鞍鋼集團鞍鋼電商，2019年循環(huán)物資交易額分別達到50億元、30億元、15億元、3.5億元、3億元。目前電商平臺交易量所占比重不到10%，所占比重極小。行業(yè)發(fā)展仍處于初期階段，是加快發(fā)展、塑造品牌、實現(xiàn)超越的戰(zhàn)略窗口期。

1.4? 特色優(yōu)勢明顯

主要電商平臺結(jié)合各自發(fā)展戰(zhàn)略，探索商業(yè)創(chuàng)新。如東方鋼鐵網(wǎng)“循環(huán)寶”，作為國內(nèi)首家工業(yè)循環(huán)物資處置第三方平臺，致力于打造覆蓋全產(chǎn)品類別的制造業(yè)高端電子商務社區(qū);渤商網(wǎng)“廢寶互聯(lián)”與天津產(chǎn)權(quán)交易中心戰(zhàn)略合作，擴展資產(chǎn)處置業(yè)務，打造二手設備交易、維修及調(diào)劑業(yè)務;積微物聯(lián)“積微循環(huán)”利用自有線下物流園區(qū)資源，打造020發(fā)展模式，開展區(qū)塊鏈云倉技術(shù)研究應用。

2? 工業(yè)循環(huán)物資電商平臺發(fā)展驅(qū)動力

2.1? 波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型

產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素是促使產(chǎn)業(yè)變革和進步的各種力量的組合。根據(jù)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型，從產(chǎn)業(yè)視角來看，發(fā)展驅(qū)動因素主要包括：行業(yè)增長趨勢、顧客消費偏好變化、技術(shù)變革、技術(shù)擴散、營銷變革、成本效率變化、政策變化、社會價值觀和生活方式變化等。這些要素相互作用，共同為產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展動力。

2.2? 工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟B2B電商產(chǎn)業(yè)動力機制

波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型是研究產(chǎn)業(yè)競爭力的一般規(guī)律，各產(chǎn)業(yè)根據(jù)自身特征、發(fā)展階段及區(qū)域分布的不同，又有著自身特殊規(guī)律。為深入研究工業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，探索工業(yè)企業(yè)發(fā)展工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟B2B電商的發(fā)展路徑，需要根據(jù)工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟電商產(chǎn)業(yè)特點，構(gòu)建個性化產(chǎn)業(yè)動力機制。同時，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生命周期理論，同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的主要驅(qū)動要素及其作用機理不同。因此，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力模型時，需要充分考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段影響。其主要動力因素如下：

根據(jù)上述產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素作用力強度不同，首先經(jīng)提煉得到內(nèi)部工業(yè)資源集成、特色品牌塑造、平臺商業(yè)生態(tài)構(gòu)建、專業(yè)化能力提升及服務范圍拓展等關(guān)鍵驅(qū)動因素。然后通過實施思維革新、技術(shù)創(chuàng)新及守正鼎新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展躍遷。

3? 工業(yè)企業(yè)發(fā)展電商平臺路徑

工業(yè)制造與電子商務行業(yè)差異大，在發(fā)揮工業(yè)優(yōu)勢基礎上，需要堅決摒棄產(chǎn)品思維，樹立服務理念、平臺意識和產(chǎn)業(yè)生態(tài)思想。下面以哈車宜企拍為例，應用產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動力模型探析工業(yè)企業(yè)發(fā)展工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟B2B電子商務的路徑。

3.1? 集成資源，筑牢發(fā)展根基。一是工業(yè)企業(yè)要利用集采集銷等政策，促進企業(yè)內(nèi)部資源在平臺統(tǒng)一規(guī)范交易，為平臺生存筑牢發(fā)展根基;二是平臺要積極將內(nèi)部資源交易作為新業(yè)務、新模式、新路徑的試驗田。三是平臺要加快自身業(yè)務能力建設、提升風險防范水平。

3.2? 練好內(nèi)功，打造品牌特色。積極探索應用區(qū)塊鏈、移動互聯(lián)等信息技術(shù)，加快交易系統(tǒng)迭代升級，筑牢設施根基;完善平臺交易規(guī)則、內(nèi)控體系及風險防范，筑牢制度根基;強化從業(yè)人員能力建設，樹立“兩種資源”理念，筑牢人才根基;四是結(jié)合自身優(yōu)勢，聚焦發(fā)展方向，提煉特色優(yōu)勢，塑造行業(yè)品牌。

3.3? 平臺運作，打造生態(tài)體系。商業(yè)模式平臺化是電商平臺發(fā)展的趨勢。要整合資源，提供綜合服務。圍繞交易核心節(jié)點，要融合線上線下，強化業(yè)務互補，建立有利于產(chǎn)業(yè)要素有效運轉(zhuǎn)的機制，提升平臺吸引力和凝聚力;整合資源，廣泛集聚企業(yè)、人才、資本等要素，著力打造完整的電子商務產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈。

3.4? 專業(yè)經(jīng)營，擴大平臺開放。一是與專業(yè)電商企業(yè)合作。發(fā)揮各自專業(yè)資源和比較優(yōu)勢，提升平臺專業(yè)化水平;二是加大高層次人才培養(yǎng)引進力度，優(yōu)化培養(yǎng)模式，優(yōu)化人才激勵機制;三是加強與金融機構(gòu)合作，增強電子商務服務實體經(jīng)濟的競爭力。

4? 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向

要圍繞技術(shù)創(chuàng)新、思維革新和平臺建構(gòu)加強創(chuàng)新，對生產(chǎn)要素持續(xù)進行創(chuàng)新組合，勇于突破行業(yè)常識性束縛，才能創(chuàng)造更多價值，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力，實現(xiàn)自身躍遷式發(fā)展。

4.1? 信息技術(shù)的快速發(fā)展為工業(yè)循環(huán)物資電商平臺發(fā)展提供了更多可能。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、移動互聯(lián)等新興信息技術(shù)發(fā)展日新月異，為線上商業(yè)場景的拓展應用提供了技術(shù)支撐，同時也在影響企業(yè)顧客群體的商業(yè)行為模式，如近期網(wǎng)絡直播營銷的商業(yè)應用，是前期視頻營銷的重大創(chuàng)新和拓展，極大增強了用戶參與感和代入感，為線上開展商品體驗和貨物檢視提供了新的體驗方式，結(jié)合AI技術(shù)的應用，或能廣泛替代目前的現(xiàn)場驗貨方式;區(qū)塊鏈技術(shù)的加速推廣應用，明顯呈現(xiàn)從貨幣領域到商業(yè)物流、市場營銷、資金結(jié)算等商業(yè)場景的溢出趨勢，促進電商平臺服務內(nèi)容的拓展和服務方式的迭代。

4.2? 思維革新是促進電商平臺快速健康發(fā)展的根本保障。工業(yè)循環(huán)物資電商平臺融合線上線下業(yè)務，本質(zhì)是綜合服務提供商和工業(yè)商品交易系統(tǒng)方案解決商，因此，尤其是脫胎于裝備制造行業(yè)的電商平臺，更要堅決摒棄以制造為中心的產(chǎn)品思維，避免傳統(tǒng)發(fā)展路徑依賴，勇于突破“行業(yè)共識桎梏”，快速掌握以服務核心的互聯(lián)網(wǎng)思維，重視數(shù)據(jù)這一關(guān)鍵生產(chǎn)要素，強化數(shù)據(jù)收集分析能力打造，提前預測感知客戶個性化需求，為客戶提供精準、精致服務。

4.3? 堅持聚焦循環(huán)經(jīng)濟，堅持服務實體經(jīng)濟。堅持服務循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，貫徹國家“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，促進經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展;堅持服務裝備制造、工業(yè)企業(yè)、實體經(jīng)濟，助力企業(yè)供應鏈完善優(yōu)化，助力行業(yè)良性生態(tài)圈形成;堅持再生資源物盡其用，通過加盟合作等方式探索開展再制造、再利用業(yè)務，實現(xiàn)物資效用及價值創(chuàng)造最大化;堅持持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，服務客戶精益求精，強化物資、流通、金融等資源要素對平臺的黏度。

參考文獻：

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[2]貝恩公司，阿里巴巴1688.《產(chǎn)業(yè)協(xié)同，價值深耕：中國新一代工業(yè)品電商的趨勢展望》[R].