淺談鍺精礦貿(mào)易結(jié)算中常見問題及解決思路

李建國(guó) 魯應(yīng)梅

摘 要：本文對(duì)鍺鍺精礦在貿(mào)易結(jié)算時(shí)，經(jīng)常遇到的如取樣、制樣過程爭(zhēng)議、樣品粒度爭(zhēng)議、結(jié)算品位爭(zhēng)議、金屬量爭(zhēng)議等問題，根據(jù)本人經(jīng)歷和最終解決爭(zhēng)議的方法，提出幾種粗淺的鍺精礦貿(mào)易結(jié)算中常見問題的解決思路，如利用公平合理的合同條款，規(guī)避爭(zhēng)議問題的出現(xiàn);利用鍺精礦相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范雙方操作流程，從而使雙方的操作流程更合理，取樣點(diǎn)、樣品粒度、取樣工具、取出的試樣量等指標(biāo)完全按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，或更接近標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行，本文同時(shí)提出應(yīng)在鍺精礦購(gòu)銷合同中明確規(guī)定鍺精礦的取樣制樣及化驗(yàn)分析方法，從而使合同雙方以及第三方在品位化驗(yàn)確定是用同一標(biāo)準(zhǔn)，減少分析化驗(yàn)誤差，從而減少貿(mào)易分歧問題的出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：鍺精礦;貿(mào)易結(jié)算;常見問題;解決思路

鍺是一種半導(dǎo)體材料，屬于稀散金屬。鍺在很多領(lǐng)域運(yùn)用廣泛，如半導(dǎo)體工業(yè)、航空航天業(yè)、光纖通訊、紅外光學(xué)、太陽(yáng)能電池、化學(xué)催化劑等領(lǐng)域。目前高純二氧化鍺價(jià)格4700元/kg-4900元/kg，區(qū)熔鍺錠的價(jià)格7450元/kg-7850元/kg，鍺精礦作為生產(chǎn)區(qū)熔鍺錠和高純二氧化鍺的主要原料，其價(jià)格根據(jù)其品位、雜質(zhì)含量、蒸出率等確定，一般按照鍺精礦的鍺金屬單價(jià)為區(qū)熔鍺錠價(jià)格的50%-75%;由于價(jià)格高，鍺精礦貿(mào)易結(jié)算時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到問題。本人在工作中接觸了大量的鍺精礦購(gòu)買合同，也實(shí)際參與多次的鍺精礦合同整理、合同簽訂、合同執(zhí)行（包括取樣稱重，發(fā)貨，樣品分析及品位確認(rèn)）、貿(mào)易結(jié)算等工作。本文是作者通過總結(jié)鍺精礦結(jié)算過程中經(jīng)常遇到的爭(zhēng)議問題并提供一些粗淺的解決思路，以科學(xué)合理的方法進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算，減少分歧，以實(shí)現(xiàn)買賣雙方的公平公正，合理可行。

1 鍺精礦在結(jié)算時(shí)遇到的爭(zhēng)議

1.1鍺精礦的粒度不均勻：粒度不均勻會(huì)造成難以準(zhǔn)確取樣，取出樣品的代表性差，雙方交易結(jié)算時(shí)，鍺精礦的結(jié)算品位誤差較大，從而導(dǎo)致結(jié)算出現(xiàn)爭(zhēng)議;

1.2同一批次鍺精礦混合不均勻：同一批次的鍺精礦沒有經(jīng)過充分的混合，甚至是供方故意根據(jù)取樣位置，裝袋時(shí)將不同品位的鍺精礦裝置同一袋的不同位置，魚目混珠，以避開取樣探針取樣，給需方造成損失;

1.3將不同工藝生產(chǎn)的鍺精礦混合為一批，甚至將鍺廢料（鍺粉一般鍺含量在90%以上）與鍺精礦混合，雖提高了鍺精礦的品位，對(duì)供方有利，但是不同工藝生產(chǎn)的鍺精礦混合或者是鍺廢料和鍺精礦混合，對(duì)于需方需要以不同的工藝來處理的物料，混合在一起，造成需方收率損失、成本提高、利益損失，從而在合同履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議;

1.4取樣制樣工具，各個(gè)公司取樣的樣桿，直徑、開口寬度、長(zhǎng)度各不相同，工具的清潔情況也不同，可能會(huì)由于工具問題，產(chǎn)生爭(zhēng)議;

1.5現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督不能保證或現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的方式方法不正確，也會(huì)導(dǎo)致爭(zhēng)議;

1.6鍺精礦結(jié)算時(shí)遇到的其他問題和爭(zhēng)議，如預(yù)付款比例，仲裁結(jié)果爭(zhēng)議等。

2 利用合同解決鍺精礦結(jié)算時(shí)的爭(zhēng)議。

2.1擬定科學(xué)合理的《鍺精礦供需合同》為結(jié)算爭(zhēng)議解決提供科學(xué)依據(jù)。鍺精礦合同在擬定時(shí)雙方應(yīng)充分溝通，對(duì)于符合《鍺精礦》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，應(yīng)嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行取樣、制樣、分樣等操作，并明確規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)雙方人員的職責(zé)。對(duì)于不符合《鍺精礦》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，首先找出缺陷項(xiàng)，將缺陷項(xiàng)的經(jīng)雙方溝通后，明確缺陷項(xiàng)的處理方法，并應(yīng)作為合同條款寫入《鍺精礦供需合同》。

2.2《鍺精礦供需合同》應(yīng)明確補(bǔ)充協(xié)議條款，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方協(xié)商簽訂，簽訂后與合同具有同等效力。補(bǔ)充協(xié)議主要為了防止在實(shí)際操作過程中一方對(duì)操作或執(zhí)行有異議，對(duì)照合同無法解決時(shí)，雙方對(duì)異議部分經(jīng)協(xié)商后，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，從而避免合作中止不能進(jìn)行。

2.3合同的公平合理的原則必須遵守。

3 利用鍺精礦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決鍺精礦在結(jié)算時(shí)的爭(zhēng)議及問題。

3.1鍺精礦貿(mào)易合同在擬定初期，除了要考慮雙方的權(quán)責(zé)，貨物的權(quán)屬轉(zhuǎn)變等問題，還應(yīng)將鍺精礦的取樣、制樣、分樣、化驗(yàn)分析等相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)納入合同內(nèi)容。以合同條款或技術(shù)執(zhí)行條款的形式明確，方便在合同執(zhí)行及結(jié)算時(shí)作為技術(shù)參考依據(jù)。

3.2中華人民共和國(guó)有色金屬行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)YST 300-2015《鍺精礦》，該標(biāo)準(zhǔn)為鍺精礦供需合同擬定提供了技術(shù)參考，同時(shí)也可以根據(jù)鍺精礦品級(jí)定價(jià)，從而促進(jìn)生產(chǎn)廠家進(jìn)一步提高鍺精礦的品質(zhì)。

3.3 YST300-2015《鍺精礦》標(biāo)準(zhǔn)在鍺精礦貿(mào)易結(jié)算時(shí)爭(zhēng)議解決的有益作用包括：1、按照該標(biāo)準(zhǔn)要求鍺精礦粒度不應(yīng)大于0.25mm（60目），同時(shí)在磨細(xì)過程中也起到混合的作用，解決了樣品粒度不均勻帶來樣品代表性不足的問題;2、標(biāo)準(zhǔn)要求取樣時(shí)，逐袋（桶）取樣，每袋取出的試樣量應(yīng)與其重量成正比。且每袋（桶）取樣點(diǎn)不少于2個(gè)，取樣點(diǎn)在兩個(gè)半徑1/2處，確定了取出試樣量對(duì)應(yīng)鍺精礦量的關(guān)系，從而確保試樣的代表性;3、標(biāo)準(zhǔn)中組批的要求將鍺精礦試樣的代表量約定在100公斤鍺金屬以內(nèi)，從而避免試樣代表樣品量太大，減小試樣誤差造成合同一方的損失。4、該標(biāo)準(zhǔn)提出部分雜質(zhì)含量要求，該標(biāo)準(zhǔn)要求控制的雜質(zhì)，當(dāng)其含量過高時(shí)，會(huì)影響鍺精礦生產(chǎn)四氯化鍺或二氧化鍺的收率及合格率，或者使粗四氯化鍺提純難道提升，成本提高;5、鹽酸不溶鍺占比值，鹽酸不容鍺是鍺精礦中的部分不溶于鹽酸的鍺，該比值越大，鍺精礦品質(zhì)越差，同時(shí)也防止將鍺粉等單質(zhì)鍺廢料混入鍺精礦中。6、鍺精礦的分析方法標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于雙方品位取樣檢測(cè)誤差值給出范圍，如單一批次其品位為5%-10%，那么其取樣檢測(cè)誤差范圍應(yīng)為：0.2%，及結(jié)算品位與甲方品位對(duì)比，或結(jié)算品位與乙方品位對(duì)比，其誤差不應(yīng)超過0.2%，或整批物料綜合品位與誤差對(duì)比，為雙方結(jié)算提供依據(jù)。

3.4由此可見，利用標(biāo)準(zhǔn)解決鍺精礦結(jié)算爭(zhēng)議方法可行且可靠，使得整個(gè)合同執(zhí)行過程有標(biāo)準(zhǔn)可依。

4 結(jié)論

4.1取樣制樣過程減少爭(zhēng)議的方法有：1、其他因素不變時(shí)，鍺精礦粒度越細(xì)，取得的試樣代表性越強(qiáng);2、鍺精礦混合越均勻，均勻性越好，取得的試樣代表性越強(qiáng)，且取樣的點(diǎn)位控制及取樣量比例控制越不重要;3、按標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)位，取得的試樣量越大，代表性越強(qiáng);4、要保證取樣制樣的所有工具，只要是樣品能接觸到的工具必須保證干凈清潔，同時(shí)，在使用前，應(yīng)用混勻的少許試樣再洗一次工具。5、取樣制樣過程的雙方人員應(yīng)經(jīng)過相應(yīng)的培訓(xùn)，從而使取樣制樣過程更符合標(biāo)準(zhǔn)，減少爭(zhēng)議可能。

4.2制定《鍺精礦購(gòu)銷合同》前應(yīng)經(jīng)雙方友好細(xì)致協(xié)商并到取樣、制樣現(xiàn)場(chǎng)考察，根據(jù)雙方實(shí)際情況制定合同條款;合同應(yīng)包含YST 300-2015《鍺精礦》標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)包含GB/T 23513.1-2009《鍺精礦化學(xué)分析方法》標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)供方的生產(chǎn)的鍺精礦或一方的化驗(yàn)?zāi)芰Σ环弦陨蠘?biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)將不和符合項(xiàng)的雙方協(xié)商條款寫入《鍺精礦購(gòu)銷合同》。從而使鍺精礦合同在執(zhí)行時(shí)爭(zhēng)議解決有所依據(jù)。

4.3《鍺精礦購(gòu)銷合同》應(yīng)明確規(guī)定付款比例、發(fā)票、結(jié)算、合同其他條款避免出現(xiàn)其他爭(zhēng)議。

參考文獻(xiàn)：

[1]《現(xiàn)代鍺冶金》，王吉坤、何藹平，冶金工業(yè)出版社.

[2]《鍺的提取方法》雷霆、張玉林、王少龍，冶金工業(yè)出版社.

[3]行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)YST 300-2015《鍺精礦》? 中華人民共和國(guó)有色金屬行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).

[4]GB/T23513.1-2009《鍺精礦化學(xué)分析方法》中華人民共和國(guó)有色金屬行業(yè)國(guó)標(biāo).

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