晉江經驗視域下體育用品行業的轉型與發展的思考

翁詩棋

摘要：本文基于晉江經驗相關理論，剖析了晉江市體育用品行業發展的狀況;結合晉江經驗的相關理論，對制約晉江體育用品行業發展轉型的因素進行分析;此外，在晉江經驗的指導下，提出有利于晉江體育用品行業轉型升級的發展戰略。

關鍵詞：晉江經驗;體育用品行業;轉型發展

一、“晉江經驗”理論背景

（一）理論提出

在2002年，基于“晉江模式”的調研，習近平同志提出了“晉江經驗”，闡述了晉江經驗對福建省經濟進步的六大啟示和要處理好的五大關系，對區域經濟發展的動力、保障等提出明確的要求，充分體現了科學的思想方法和工作方法。

（二）理論核心動力

“晉江經驗”理論的核心動力為改革創新。在2009年，晉江市政府出臺了多項體育產業的經濟政策，如《關于加快工業經濟轉型升級的若干意見》等，政策的推動除了輔助性的引導外，在市場基礎上也構成了潛質的良好企業競爭，如安踏鞋子上的A-Shock科技便是對標國際名牌Adidas的Boost科技，或如匹克的態極科技也是對標NIKE的React科技，良性競爭不僅可以提高企業產品的質量，還可以提高企業的市場競爭力。

二、晉江市體育用品行業的現狀分析

（一）產業分布與規模效益

晉江是馳名的體育產業之鄉，被評為國家體育用品產業基地之一。其中，體育用品行業不僅是特色產業，也是晉江市經濟增長的重要支柱。

在晉江市體育鞋服行業的基礎上，晉江市的其他體育用品行業也發展起來，逐步形成了晉江市體育用品行業的規模優勢。體育制造業的供應鏈不斷延伸，以晉江市陳埭鎮的制鞋業為例，目前的陳埭鎮在生產運動鞋方面已經形成了一條完整的產業鏈，包括生產鞋面、鞋帶、鞋底等，這僅僅是生產方面。從生產開始，還有物流、倉儲、銷售等一系列配套的產業為此提供服務。整條制鞋的產業鏈上下游產業不斷增加，使得晉江市的體育用品行業分工更加精細，專業化程度不斷加深，由此產生的規模化經濟效益也不斷提高。晉江體育用品行業的規模效益，在很大程度上帶動了晉江市經濟的發展，也為晉江市的體育用品行業轉型奠定了良好的基礎。

（二）市場規模與品牌效應

在晉江市體育用品行業初建立的時候，國際知名企業NIKE隨著產業轉移的潮流，在陳埭鎮建立加工廠，充分利用了我國的勞動力資源。隨著制鞋企業的發展，相關的產業鏈正在慢慢成形，晉江的體育市場擴大至整個中國，許多企業通過對外貿易對外銷售體育產品。后來，許多工廠因為金融危機沒有訂單來源，企業被迫需要思考今后的發展方向。許多企業明白了貼牌生產的利潤非常少，企業如果只靠那一點加工的利潤，難以得到長足的發展。從這時開始，品牌意識就慢慢產生了。1999年，安踏聘請乒乓球選手孔令輝作為安踏的第一位產品代言人，拍攝了安踏的第一條廣告“我選擇，我喜歡”，逐漸形成了安踏的自主品牌。之后，特步、鴻星爾克等紛紛效仿，同樣得到了市場的好評。隨著各家企業的發展，越來越多的品牌被人們所熟知，安踏企業、361°這些知名品牌都來自晉江市。

（三）打造“體育+”的全行業升級轉型

在2007年，晉江成為全國第三個國家體育產業基地的，長久之下已經積累了堅實的產業根底。體育用品行業發展壯大的同時，晉江市的體育用品生產企業已經不滿足于僅僅作為制造、加工商這一單一角色，而是希望體育用品行業能與其他產業有更進一步的合作，提高企業產量，并進一步使得企業規模變大。

以361°為例，以前361°和百度合作，希望能夠開啟智能運動裝備的合作，提高體育產品中的科技含量。因此，兩個企業一同成立了“大數據進行創新實驗室”，為今后361°的發展提供科技儲備力量。361°與樂視體育合作，融合了企業的整體發展與體育+互聯網。發展體育+互聯網，賦予了晉江的體育用品行業創新精神，并且不斷拓展、探索，促進了晉江市體育產業的轉型升級。

三、制約晉江體育用品行業發展轉型的因素分析

（一）營商環境有待優化

一個行業的發展依賴于整個城市的營商環境。作為東南沿海的一個城市，晉江依靠著歷史的積累以及獨特的社會環境，成為了世界級的體育用品生產基地。其發展初期主要以家庭小作坊生產為主，產業規模較小，企業數量相對較少，對本地區的營商環境整體要求不高。但隨著企業數目的不斷增加，產業規模不斷擴大，作為縣級市，當地承載力有限，地價上升、資源供應不暢、各種配套服務不到位等問題不斷出現，企業的發展壯大受到了阻礙。

（二）技術創新水平有待提高

盡管晉江市有幾個有高知名度、高技術水平、高市場占有率的運動品牌，但大多數晉江運動用品制造企業的技術創新水平還不夠高。由于縣級區位的局限性和特殊性，晉江并沒有眾多優秀的高等院校科研機構來獲取技術支持。許多民營企業最初都是由一個小的家庭作坊發展起來的，簡單的經營管理方式延續導致這一部分的企業的管理理念落后，企業決策者難以形成大局觀，對企業的未來發展及企業定位都不夠準確，創新發展意識不高。此外，金融資本的支持并不能夠支撐企業的創新發展，中小企業難以投入過多資本用于產品的創新研發、產業升級。以上原因導致了目前晉江市多數體育用品生產企業存在著不夠發達的科學技術、不夠強大的自主研發能力、擁有自主知識產權的成果少以及其他情況等，繼而進一步導致了體育產品的同質化現象，在很大程度上阻礙了晉江市整體體育用品行業的發展與轉型升級。

（三）中小企業融資困難

對于任何一個企業來說，資金都是最為基本的要素。尤其是對于中小企業而言，融資渠道是否通暢在很大程度上影響著產業的發展規模。中小企業的創新能力不足、水平不夠也同樣與此有關。近幾年，隨著原料價格的不斷攀升、工人的勞動力成本上漲等，在多重因素影響下，企業的資金壓力也越來越大。

晉江的體育用品產業很多都是民營的、小型的企業，為此類企業發放貸款意味著銀行將承擔更大的風險。國有銀行所提供的服務與企業發展的需求不相匹配。四大銀行在進行審批時，受到放貸權限的限制，審批的效率較低，對中小企業很不利。而縣級城市信用社又不能及時補充這一缺陷，進而導致金融服務出現空白的局面。此外，作為縣級國有商業銀行，直接同境外的銀行轉賬等基本上難以實現，外向型企業開展國際業務時還需要經過重重的轉匯，程序步驟很多、很慢，影響了對外貿易的發展。

（四）規模企業發展成效不大

雖然晉江擁有幾十個運動鞋服企業上市集團，但是還是有很多企業的經營規模不大，經營模式較為單一，導致有些企業僅僅從事產品的制造加工，處于經濟效益的最低端。融資渠道多元化、市場經濟規模國際化的發展歷史進程較為緩慢，以及企業促進拉動作用仍然不夠明顯。此外，由于還存在著家庭作坊式的傳統意識，許多體育用品生產企業合作觀念不強、產品出現類似現象，極大影響企業的產業升級。

（五）品牌的持續發展與保護問題

晉江市的體育用品品牌已經超過全國體育品牌的50%的比例，品牌效應非常明顯，許多諸如安踏、361。等知名品牌都廣為人知。但是除了大企業之外，中小企業普遍存在品牌推廣方式單一重復的問題，由于品牌的營銷成本高，很多企業難以打響其品牌名號。這就意味著，在推出一個新的品牌時企業的目標不僅僅是在短期內擴大銷量，提升產品的知名度，而是要有長期的眼光，打造品牌內涵，加深品牌中的文化底蘊，進而發展為企業文化。此外，對于已經有一定名氣的大企業而言，要注重對于知識產權的保護，加強對于企業品牌的經營，逐步形成一套企業自身完整的知識產權保護模式。

四、建議與對策

（一）企業本身

1.品牌方面

一是樹立企業品牌。首先，對于一些處在升級發展的企業來說，它們還沒有樹立品牌意識，品牌知名度低，自然銷量就比較差。對于這些企業，它們應該充分認識品牌效益的重要性，加大營銷的力度，通過廣告宣傳企業品牌。在本土宣傳的基礎上，也要走向國際，對一些知名度高的國際賽事進行贊助，這樣可以提高自身品牌的名聲。另外，晉江經驗的“六個始終堅持”中提到“誠信”，企業要誠信經營，這才能讓企業品牌在行業中以及消費者心目中更有信服力，對于企業品牌的樹立也是一項莫大的助力。

二是精準并購。最近兩三年來，晉江的體育用品行業品牌接連并購海外的體育品牌，2019年，特步收購了美國鞋履品牌蓋世威;2018年，安踏收購了芬蘭高端體育用品巨頭亞瑪芬，匹克收購了中高端戶外品牌奧索卡。關于處在轉型期的體育用品公司，其中一些實力較低的、品牌知名度不高的企業，通過精準并購，可以獲得被并購品牌的技術、人才和銷售渠道等，提高企業的知名度;而另外一些本身就已經有一定品牌影響力的企業，并購可以彌補企業產品的短板，增大企業經營產品的種類，提高國際競爭力。

2.生產方面

一是生產智能化。361°的生產線已經運用了瑞典進口的u型吊掛流水生產線，目前還有自動熨燙機和封箱機待測試，測試完成后會安裝在流水線上直接進行衣物的熨燙和包裝。轉型期的體育用品公司可以通過引進國內外先進的生產設備，既解放勞動力、降低人工的成本，又能夠大幅度地提高生產效率和產品的質量。而一些更加先進的機器人能夠完成一些人工難以完成的工作，這就能夠使企業不用擔心研究人員研究出了一些黑科技，卻無法運用于產品之中。

二是著眼技術創新。技術創新也是中小企業打出優勢的重要辦法，在中底科技上，安踏有“A-FLASHFORM”、匹克有“態極”、361°有“QU！KFORM”。截至目前，安踏的專利數量978項，遠高于國內同行業競爭對手的水平（300-400項）。轉型期的體育用品公司，可以通過技術創新，創造屬于企業自身的科技，當這些企業擁有了自己的科技，才有了與國內外同行業的巨頭們競爭的資本。而且，企業擁有自身的科技，更容易擁有自己的粉絲群體，也更有利于企業品牌的樹立。

三是重視產品設計。重視產品設計有兩個方面，首先重視產品的外觀設計，其次重視產品與人體工程學相對應的設計。

第一個方面是產品的外觀設計。目前來說，國內一些體育產業巨頭生產出來的產品，其舒適度的評價都很不錯，但是銷量依舊難以比肩國外體育產業巨頭，其原因就是缺乏外觀設計，外觀設計無法在第一時間吸引顧客的眼球。對于處于轉型期的體育用品公司要加強自己的產品設計，從而吸引顧客。

而第二方面，就是要重視產品與人體工程學匹配度的設計，重視用戶的體驗。在361°的實驗室里，有足球場地、籃球場地、各種材質的跑道、英國vison測試、日本測重傳感器等，他們會在這里進行各式各樣的測試，測試新產品是否符合人體工程學，適合用于什么樣的場地。轉型期的體育用品產業在產品設計上要重視產品符合人體工程學的設計，通過不斷地測試，不斷地對產品進行修改和完善，提高用戶體驗的舒適度。

3.營銷方面

一是重視用戶體驗反饋。在營銷方面，首先要重視用戶體驗反饋，較為經典的例子就是匹克態極1.0，在這雙跑鞋剛出爐的時候，因為它格外軟彈的中底科技受到了一致的好評，但是這雙跑鞋的穩定性、耐磨性和包裹性都有著很大的詬病，匹克馬上聽取顧客的意見，結果不到半年的時間，匹克就發布了升級版的產品。晉江經驗的“六個始終堅持”中提到，以市場為導向，轉型期的體育用品公司要注意用戶體驗意見的反饋，聽取消費者的需求，研究消費者的偏好，基于消費者的需求進行產品設計，才會得到消費者的認同。

二是運用聯名款的吸引力。聯名款可以豐富產品的設計，也能給產品本身帶來更多的關注。轉型期的體育用品公司要善于運用聯名款的優勢，通過聯名的品牌或者動漫本身的流量，再加上聯名款限量的噱頭，這一對策不僅可以增加經濟效益，品牌本身的知名度也提高了。

三是用戶個性化需求。轉型期的體育用品企業也要重視用戶個性化的需求。對于部分消費者，他們主張個性化、差異化，企業可以通過個性化的產品改造或者產品定制來滿足這部分消費者的需求。同時，個性化的定制也能夠給企業帶來更多風格的設計，以此來豐富企業的設計。

（二）政府支持

1.產業集聚

泉州晉江在產業集聚方面有著自己的經驗。在安踏、匹克等大企業的帶動下，許多周邊配套的中小企業能夠得到進一步發展的機會。在產業集聚方面，政府對于轉型期的體育用品公司可以通過引進其他的體育用品行業巨頭，通過產業的集聚實行一帶一發展，且大企業能夠為中小企業的轉型提供一些經驗幫助，再者，大企業把握著潮流的風向標，能夠起到帶頭作用，引領中小企業的發展方向。

2.招募人才

人才同樣是體育用品公司轉型不可或缺的重要因素。在這些公司走向智能化的同時，公司對于高層次的設計人才、管理人才和科研人才等都是較為缺乏的，而單憑企業自身也難以招募到這等數量的高層次人才，這就需要政府的支持。

政府可以通過引進外來的高層次人才，同時培養并集聚本土的高層次人才，還可以引導企業與高校科研院所構建產學研對接平臺，從多個方面吸引高層次人才，便于轉型企業招募人才，加速企業的轉型。