民營企業拓展國際市場的問題及對策建議

【摘 要】 改革開放四十多年來，我國民營經濟一直在穩步增長，并對增加就業、促進創新等起到了重要作用，已成為我國經濟持續健康發展的重要基礎。隨著國際經濟合作與交流的日益增加，民營企業也開始不斷探索和拓展國際市場，在這個過程中，民營企業積累了很多經驗也遇到了一些問題與挑戰。本文總結了民營企業在拓展國際市場中遇到的問題與挑戰，并為民營企業的國際化發展提出對策建議。

【關鍵詞】 民營企業 國際市場 問題 對策建議

一、引言

經濟全球化趨勢的加快使民營企業面對一個更為自由開放的世界，民營企業具備“走出去”的實力，我國應培育民營企業成為“走出去”主體。如今，民營企業在國民經濟中地位不斷提升，優勢日趨明顯。隨著經濟全球化、一體化進程的加快，民營企業也同樣活躍在對外貿易領域，擔負著不可忽視的角色。但目前我國民營企業在走向國際市場的過程中遇到許多問題， 需要正確認識并予以解決，從而實現走出國門、不斷發展。

二、民營企業拓展國際市場的問題與挑戰

（一）資金問題嚴重，融資困難。融資難是我國目前民營企業生存狀態的最典型特征，也是民營企業走向國際市場難以成氣候的一個關鍵原因， 規模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業產品開發難、 市場開拓能力弱、風險承受能力差， 在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設法為民營企業的發展提供便利，但是由于受到中央調整存款準備金率的影響，貨幣供應量受到控制，使本來貸款環境就相對較差的民營企業在近幾年來的融資更加困難。

（二）缺乏自主創新能力。面對日益強化的資源環境約束，面對以創新和技術升級為主要特征的激烈國際競爭，我國民營企業自主創新能力薄弱的問題已經日益成為發展的瓶頸。我國民營企業的產品生產表現出較強的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業更多地是借助于外來技術，通過技術轉移的方式獲得技術創新成果，缺乏自主創新能力的問題成為制約民營企業在國際市場發展的瓶頸。

（三）民營企業缺乏核心競爭力。由于許多民營企業家對于核心競爭力缺乏清晰的認識，對國際市場的開拓、 產品研發沒有戰略規劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發展的“后勁”，不能保證企業得以持續的發展。如我國民營企業對產品的研發能力有限導致出口產品技術含量較低，民營企業之間、民營企業與國有外貿公司之間出口產品的差異較小，企業產品的競爭力在于低廉的價格，引起了很多貿易摩擦，造成企業外部環境嚴峻。

（四）缺乏營銷積累及國際經驗。民營企業目前仍有不少處在其發展的初期，無論是其自身的規模還是業務涉及的區域都還比較小。由于開拓國際市場的歷史較短，尚無法建立起比較完整擁有可靠、通暢、高效的海外營銷網絡以及不斷開拓這一營銷網絡的能力，這在一定程度上制約了民營企業進一步開拓國際市場的能力。

（五）外貿人才緊缺。民營企業缺少足夠的專業外貿業務人才，而且知識產權觀念淡薄。 多數民營企業獲得外貿經營權時間不長。企業里從事出口業務的人員整體素質不高，缺乏專業外貿人才。這些已取得自營出口經營權而缺乏專業外貿人才的企業，只能依賴外貿代理。此外，很多民營企業既不尊重別人的知識產權，也不懂得保護自己的技術專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已占領的海外市場。

三、民營企業拓展國際市場的對策建議

根據民營企業拓展國際市場遇到的問題和挑戰，現總結出以下對策建議：

（一）建立全球化發展戰略。建立一個明確且堅定的發展戰略對于企業的發展至關重要，正如金風科技有限公司的戰略制定，要想拓展海外市場就要放眼全球，積極推進與海外國家的合作和交流，在國際化發展戰略的引領下穩步走向世界。

（二）爭取國際話語權。中國民營企業想要拓展海外市場就要爭取在國際市場上的話語權，就要著眼于核心技術，而不是一年達到產量多少，產品銷售多少。而擁有自主知識產權的優勢就是在國際市場擁有話語權，中國民營企業要有不斷研發的精神，自己真正掌握了該領域的核心技術，才能在國際行業標準的探討、建立過程中有一席之地。

（三）積極探索融資機制。融資難是我國目前民營企業生存狀態的最典型特征，也是民營企業走向國際市場難以成氣候的一個關鍵原因，借鑒遠景能源在融資方面的探索過程，建議中國民營企業時刻關注國家宏觀政策，并逐步探索中資銀行、融資租賃等金融行業和保險業對海外風電項目純項目融資的運作機制，學習國外銀行經驗。

（四）加強投資風險防范和法律意識。中國民營企業在“走出去”的過程中受阻的程度越來越嚴重，這時就要從例如三一重工風電項目美國并購案這樣的案例中吸取經驗，勇敢通過訴訟維護自身合法權益。同時，也要意識到在進行海外投資時存在很多風險，這時就需要通過專業的第三方評估機構對項目風險進行前期評估，對項目交付過程中的風險進行把控。

（五）加強國際人才培養。要加快企業家的培養及國際人才的引進，同時進行管理知識、市場營銷知識、法律、法規等培訓，提高企業家的理論水平，形成合理使用人才、留住人才的制度環境。

總之，我國民營企業在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內部及外部環境問題，但是，民營企業也有他自身的優勢。民營企業的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發揮自身優勢，同時利用政府創造的有利環境，才能在國際市場上站穩腳跟，立于不敗之地。

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作者簡介：汪靜（出生年份—1996），性別：女，民族：漢族，籍貫：安徽合肥，安徽大學