寢室定制研究報(bào)告

屈士琳

【摘要】每年九月是新生的入學(xué)季，作為剛剛步入大學(xué)生活的新生，自然對(duì)寢室生活有很多憧憬。不過在真正進(jìn)入大學(xué)，與同學(xué)們真正在寢室生活時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己還是有很多缺漏，比如不知道買什么尺寸的床簾，怎樣安裝窗簾，購買什么樣的被單，被褥，壁紙應(yīng)該購買多少等等一系列的問題。這時(shí)如果有經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長會(huì)為他們打理好他們的寢室生活，那么無論對(duì)新生及其家長還是對(duì)學(xué)校的管理都會(huì)起到極大的安穩(wěn)作用，也就是說對(duì)三方來說都會(huì)得到一定的好處。

【關(guān)鍵詞】定制 ?寢室 ?創(chuàng)業(yè)

引言：該項(xiàng)目為致力于服務(wù)新生的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目背景

第一部分：項(xiàng)目背景：在現(xiàn)在的時(shí)代，得益于中國的不斷發(fā)展，學(xué)生普遍對(duì)寢室生活的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有更高的要求，所以對(duì)自己的生活住所條件進(jìn)行改善是很平常的一件事。近年來，不少學(xué)校也為了加深學(xué)生對(duì)寢室的感情，鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谝?guī)定的范圍內(nèi)對(duì)自己的寢室進(jìn)行裝修，打造文明寢室，最美寢室。如今，個(gè)人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我風(fēng)格的寢室改造潮流正在高校中流行。

新生剛剛來到大學(xué)的校園，在高中時(shí)期后，得到了相對(duì)于數(shù)額略大的生活費(fèi)，由于他們還沒有形成非常理性的財(cái)務(wù)管理觀念，往往會(huì)沖動(dòng)購買一種商品，在這件產(chǎn)品還沒有被充分利用就處于閑置狀態(tài)的情況比比皆是。交換平臺(tái)為學(xué)生提供了一個(gè)易貨平臺(tái)。例如，在某學(xué)生購買了一種裝飾物品，拿回宿舍發(fā)現(xiàn)與自己的預(yù)估的效果有很大的差距，退換貨消耗很多時(shí)間和精力。不過在推出交換平臺(tái)后，學(xué)生可以將自己購買的全新的裝飾物品登記在交換平臺(tái)上，并支付管理費(fèi)用。如果有其他學(xué)生對(duì)這個(gè)物品很感興趣，就可以在交換平臺(tái)購買，這樣可以大幅減少挑選物品而付出的時(shí)間，同時(shí)交易平臺(tái)的物品相對(duì)價(jià)格低廉，也會(huì)為客戶減少大量支出。

（1）宿舍裝飾：我們會(huì)對(duì)寢室結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確的測(cè)量，在獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，在網(wǎng)上進(jìn)行商品篩選，篩選出尺寸合適的商品。在對(duì)于寢室裝飾的風(fēng)格方面，我們組織設(shè)計(jì)小組，對(duì)學(xué)生喜愛的裝飾風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最終以多類商品組合的方式設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的裝飾風(fēng)格。

（2）交換平臺(tái)：在寢室裝修的同時(shí)我們將推出寢室內(nèi)飾的交換平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中學(xué)生們可以在挑選完寢室內(nèi)飾后，與其他客戶進(jìn)行等價(jià)交換。以本校學(xué)生為范圍進(jìn)行交流，減少了因不滿商品，而出現(xiàn)的物流費(fèi)用的浪費(fèi)。 且兩個(gè)服務(wù)的價(jià)格區(qū)間有一定差異，宿舍個(gè)性化設(shè)計(jì)是針對(duì)更好的大學(xué)生，產(chǎn)品定價(jià)略高;而交流平臺(tái)更多的是針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件不太豐富的大學(xué)生，只收取較低的購買費(fèi)用。這樣在讓內(nèi)飾商品活用起來的同時(shí)，也照顧到了每個(gè)學(xué)生的消費(fèi)需求。

（3）結(jié)合實(shí)際：寢室定制項(xiàng)目將會(huì)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)踐方面，節(jié)省新生入學(xué)時(shí)間，客觀上幫助家長完成新生入學(xué)，同時(shí)還會(huì)根據(jù)學(xué)生要求，設(shè)計(jì)出心目中的理想寢室造型，滿足大學(xué)生的實(shí)用化，個(gè)性化寢室需求，能夠更好滿足大學(xué)生的需求，相比下，我們的項(xiàng)目實(shí)施具有更大的可能性，一是從新生入學(xué)經(jīng)歷過的過來人，對(duì)新生的心理十分理解，二是小組成員均為同校的學(xué)長和學(xué)姐，能夠全心全意為學(xué)弟學(xué)妹服務(wù)，且可以很快獲得同學(xué)及家長的信任，因此使這個(gè)項(xiàng)目落實(shí)具有了更大的可能性，主要是面對(duì)同學(xué)們的需求，某種意義上，是面對(duì)市場(chǎng)需求做出的有效供給，因此設(shè)立了這個(gè)項(xiàng)目能夠更好的幫助它落實(shí)和運(yùn)行。

二、項(xiàng)目特色

項(xiàng)目意義：寢室是學(xué)生每天住宿休息的地方就是寢室，這是一個(gè)既普通又獨(dú)特的私人空間。為此客戶可以先進(jìn)行選擇，再由我們?yōu)槠溥M(jìn)行設(shè)計(jì)裝飾。裝飾并非是裝修，裝修給人一種大刀闊斧改造的感覺，而裝飾則與之有很大的不同，在學(xué)校的校規(guī)中會(huì)明確指出，未經(jīng)允許不得做大規(guī)模重建宿舍，因此宿舍裝修是不可行的。而裝飾，則是一種相對(duì)自然的改造方式，人們只需要選擇自己喜愛的，裝飾自己喜愛的就足夠了，對(duì)于定制裝飾所用物品為簡(jiǎn)單的海報(bào)，壁紙，掛件等小物件，這些物品在經(jīng)過適當(dāng)組合后的宿舍更是賞心悅目。宿舍里的壁紙，臺(tái)燈，窗簾等小物件，以及不同風(fēng)格的裝飾，都能突出多種不同的個(gè)性和不同類型的宿舍文化。而這樣的好處就是，這種改造有利于學(xué)生展現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格，每次回到寢室得到多感官的享受，從而更好的融入大學(xué)生活。

三、項(xiàng)目目標(biāo)及可行性

首先，我們會(huì)在新生入學(xué)前（新生與新生顧問取得聯(lián)系，建立班級(jí)群之后）提前與各班新生顧問交流溝通，并進(jìn)入新生群，之后在群里推送廣告明碼標(biāo)價(jià)，并且身邊同學(xué)共同宣傳，讓更多的學(xué)生了解我們的項(xiàng)目，再讓有意愿的同學(xué)加入我們的微信群，QQ群中，以便聯(lián)系。之后，我們會(huì)將團(tuán)隊(duì)分成小組，每個(gè)人各司其職，五人小組里，兩人負(fù)責(zé)接單與策劃，三人負(fù)責(zé)采購與實(shí)踐。在接到 訂單后，第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，對(duì)于客戶的需求記錄下來，并由交由策劃組的同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上尋找。同時(shí)具有售后能力，在網(wǎng)上根據(jù)客戶訂購商品之后，在商品運(yùn)輸過來時(shí)，免費(fèi)進(jìn)行上門安裝，保證客戶絕對(duì)滿意，如有發(fā)現(xiàn)訂購來的商品有問題，還可以第一時(shí)間與網(wǎng)上溝通，申請(qǐng)退還，盡最大可能節(jié)約時(shí)間。

目前我們已經(jīng)做好了項(xiàng)目分工，并且已經(jīng)對(duì)小部分的寢室規(guī)格進(jìn)行了測(cè)量。然而前期準(zhǔn)備（廣告宣傳，產(chǎn)品定制）由于無法返回學(xué)校而無法完成，而且是否寢室還會(huì)出現(xiàn)規(guī)格不同的情況都不得而知，所以繼續(xù)項(xiàng)目的難度極大。然而疫情對(duì)返校造成了巨大影響，受疫情影響，我們無法按時(shí)返校，根據(jù)原本計(jì)劃在新生入學(xué)之前兩個(gè)月之內(nèi)，就需要在線上或者線下與商家取得聯(lián)系，并且進(jìn)行商品的儲(chǔ)備，無法返校就造成了無法進(jìn)行。同時(shí)，按照規(guī)劃，我們需要在新生到達(dá)學(xué)校之前，與各學(xué)院和各年級(jí)的學(xué)生顧問取得聯(lián)系，在此前還需要聯(lián)系廣告的設(shè)計(jì)商家，進(jìn)行微信平臺(tái)與QQ群，線下分發(fā)宣傳單兩種的宣傳途徑，由于無法返校，可能會(huì)出現(xiàn)廣告效力達(dá)不到預(yù)期效果的現(xiàn)象，并且，本學(xué)期的新生顧問沒有如期選拔出來，更導(dǎo)致了我們無法進(jìn)行宣傳推廣。另一方面，成員數(shù)量的缺失也造成了工作進(jìn)行緩慢的問題，按照規(guī)劃，我們會(huì)在本學(xué)期開學(xué)后到學(xué)校進(jìn)行人員募集，并且在討論之后，做出薪酬的分配方案。切身實(shí)地地進(jìn)行實(shí)踐是我們這次項(xiàng)目地主要目的之一，無法實(shí)踐違背了我們的初衷。

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