探討“互聯網+”傳統文化產業創新發展

馬逢原 胡姍姍 高婷 王鈺清 王美琪

【摘 ? ?要】自2018年掀起的“國潮熱”帶動傳統文化產業復蘇，其與“互聯網+”的發展方向又有著緊密聯系。將中國風元素融入進服裝、文創、彩妝等行業，“互聯網+”與傳統文化產業相融程度日益密切，不斷發揮著新時代網絡平臺的優勢。鎏璃服飾是以中國傳統文化為創作元素，將漢服常服化、私人訂制、社區交流模塊集于一體;在弘揚中國傳統文化的同時注重顧客的消費體驗，將品牌意識深植進產品中，但在實施經營中仍存在一定問題。本文對瑬璃服飾在創新發展過程中所遇到的問題、解決的措施以及自身存在的創新點進行詳細分析，旨在更好地推動瑬璃服飾與“互聯網+”的進一步發展。

【關鍵詞】互聯網+ ?傳統文化產業 ?創新

中圖分類號：G4 ? ? 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2020.09.166

一、互聯網+服裝發展現狀

當下，互聯網已滲透到人們生活中的方方面面，服飾作為人們衣食住行中的第一位，與互聯網的聯系也更緊密。隨著人們生活水平的提高對于服飾的要求也發生了改變，這就要求服裝行業要順應消費變化而做出改變，而互聯網的產生就使得服裝行業有新的發展機遇。截止到2019年6月，我國網民規模達8.54億，手機網民規模達8.47億。而近年來，人們對于傳統服飾的熱議一直居高不下，尤其是今年人們對于漢唐宋服飾的接受度相比往年已有大幅的提升。在“互聯網+”的時代下，風格和款式多樣的線上店鋪的出現使人們有更多的選擇。

2018年服裝銷量為540.6億件，相較2017年下降24.8%。這意味著2018年中國平均每個人少買了12件衣服，這個變化對于服裝行業無異是一個警醒：服裝行業只有抓住時機找到問題并及時解決才能良好的發展。如今消費者習慣網絡購物，而服飾是購物中的一大項，相對于線下店鋪，互聯網能夠給服裝商家帶來更多顧客。2019年一季度，全國網上零售額達22379億元，同比增長15.3%。其中，實物商品網上零售額17772億元，增長21.0%，占社會消費品零售總額的比重為18.2%。隨著近幾年國家和社會對于傳統文化的宣傳使傳統文化得到了大力發展，其中傳統服飾也是重要一項，而互聯網+傳統服裝行業的發展現狀也是有目共睹的，無論是傳統服飾本身還是互聯網+傳統服飾在當下社會環境中都有良好發展現狀以及發展前景。

二、瑬璃服飾創新發展中所遇問題

（一）投入的成本與實際收益難成正比

在搭建線上平臺時所要支付和維護的費用是高昂的，需要資金支撐平臺運轉，同時，瑬璃服飾對所登陸的平臺應要支付的廣告宣傳費用需要有穩定的資金鏈支持。但現今的網絡購物平臺多不勝數，市場競爭力日益增強，線上網絡購物平臺所要投入的成本和資金往往達不到預期收益。與線下直營店相比，顧客忠誠度低，瑬璃服飾面臨著增大投入成本，卻不能確保自身高投入可以帶來相應的實際收益問題。

（二）品牌知名度低，競爭難度大

從市場競爭方面來說，就瑬璃服飾而言，品牌知名度低，且無知名設計師入駐。對于消費者而言，瑬璃服飾是一個陌生的品牌，消費者對這個品牌并不是很了解，甚至不知道該品牌的存在。在目前的經濟市場中，一個平臺的生命力主要是依靠知名度打開市場，從而盡可能多的獲取市場份額。但由于資金鏈條的限制和平臺本身知名度的問題，不足以吸引頗具名氣的設計師與瑬璃服飾合作。

（三）供應商難以形成系統性

瑬璃服飾所涉及的服飾區域過廣，與供應商難以形成系統性，從而難以保證供應鏈完整運轉，原材料配置可能出現中斷狀態。瑬璃服飾所售賣的商品包括衣服、鞋子等，大量不同類型的產品需多家工廠去制作，這使平臺擁有較多供應商無法完全協調形成系統性，對供應鏈的運轉造成了挑戰。

（四）資金問題

線上平臺的搭建和維護成本較為高昂，前期需保證資金鏈的穩定投入，打開知名度所需投入的廣告宣傳費是一項必要的長期投入。瑬璃服飾采用O2O的模式，該品牌需要資金投入到線下店鋪的開發中，店鋪的租金、水電費等都是必不可少的投入，而瑬璃服飾的開發者是在校大學生，不具有大量且穩定的資金鏈。

三、瑬璃服飾創新發展中的相關對策

（一）發布有獎征集活動

在知名平臺發布有獎征集活動讓消費者來決定第一批產品的樣式和類型。在微博或知乎等平臺發布有獎征集活動，消費者可以投稿，評選出最受歡迎的前三名產品。這種方式不僅吸引更多消費者的目光，還達到了宣傳產品和店鋪的目的。

（二）借助“流量”人群和自媒體平臺進行宣傳

由于自身知名度和市場份額較低，在前期廣告宣傳方面平臺借助知名大V和網紅明星的粉絲效應進行宣傳，使該品牌進入更多人的視野。亦可建立自身的自媒體平臺，如借助抖音對平臺進行宣傳，利于提升客戶忠誠度，加強知名度。

（三）做好對工廠和產品的監控

瑬璃服飾擁有服裝、鞋品、小裝飾物件等多種產品，需要與不同的工廠建立合作，取得長期穩定的協議，協助品牌掌控商品的質量。在產品出現供應和質量問題時要有備選工廠，能及時解決原有工廠造成的問題。

（四）尋找相似元素的合作商

在門店中規劃出一塊區域出租給予瑬璃服飾相似元素的合作商，可分擔租賃成本，形成協同效應。與具有口碑的飾品商進行合作，提供鏈接點或是輪播臺的廣告宣傳，可吸引更多顧客，幫助瑬璃服飾的顧客擁有多樣化的服務和產品。

（五）尋求融資解決資金問題

瑬璃服飾通過尋找天使投資人的方法解決資金問題。天使投資人向瑬璃服飾投入資金，瑬璃服飾給予天使投資人的一部分的股份。

四、瑬璃服飾創新發展中的優勢

近幾年，中國元素不僅體現在廣告宣傳的方案上，更甚是文創產業、服裝行業、彩妝品牌等一些傳統的產業，也在將中國文化帶到產品設計理念中去，極力彰顯產品中所蘊含的東方文化，掀起了“國潮熱”、“中國風”等現象級熱潮。瑬璃服飾以中國傳統文化為設計源泉，立志將漢服常服化將私人定制高質獨特化，將社群經濟的優勢發揮到最大限度。而這一系列的追求與目標是瑬璃服飾與其他諸多APP的不同之處：多角度服務供應，使得瑬璃服飾APP在接納消費者時不受過多限制。

在服飾模塊中，平臺以中國元素為主設計理念，主推漢服常服化，在設計過程中將現代服飾的便捷融入到漢服中去，為更多人在穿搭的選擇上提供漢服這一選項;同時也為中國傳統美學、服飾貢獻出自己的力量，更好的宣揚優秀的傳統文化。瑬璃服飾在服飾的材質上除了選擇絲織、棉麻等優質布料，也將環保材料運用到服飾中去，這與當下塑料制品為新型制衣材質的新潮流相吻合，更與國家大力提倡的環保路線相契合。

在社區板塊，平臺注重將社區營造成小型的社群板塊，這一做法更有利于平臺開展廣告宣傳和產品推廣。眾所周知，現下最高效的營銷渠道便是依靠群體來發布廣告和推薦產品。在微信朋友圈中，眾多的營銷者依靠朋友群發布廣告推薦，沒有平臺服務費用和高額的廣告宣傳費用，卻能達到最大程度的宣傳效果。瑬璃服飾將社區模塊的主營業務規劃為輪播臺廣告推薦位的宣傳功能;定期召開時裝秀和拍賣會等交流性質的業務;將消費者和設計師歸為一個生活圈，可互加好友，互享作品，互做交流等社群功能;將這一社區模塊更大限度地轉化為瑬璃服飾自身的客戶數據庫，在服務客戶的同時，更高效的提供給顧客他們所需的產品及服務。

在私人定制方面，瑬璃服飾品牌在創業初期便擁有自己的獨立設計師團隊，團體概念和服務理念一致，在追求高級定制的同時，更將品牌理念灌輸進設計中去。漢服常服化，對設計師的設計能力有很大挑戰。瑬璃服飾注重客戶的穿搭體驗，根據客戶的身量、穿衣風格、個人氣質等外在形象，定制出適合顧客的服飾。而瑬璃服飾的設計師團隊也會在瑬璃服飾的APP的社區模塊中出現，以滿足不同層次消費者的定制需求。瑬璃服飾以高標準的制衣要求，多樣化的消費體驗，獨特式的產品服務在現今的互聯網經濟中為廣大消費者提供了更具引領性的服飾平臺。

五、結論

隨著社會經濟持續發展，各行業也逐漸從傳統模式過渡到現代化的管理經營模式中。以服裝行業為例，傳統的服裝行業以實體店鋪為主，面向的受眾小無法表現出自身獨特性;但現代化的電商購物平臺則是擁有更多樣化的營銷渠道、更具規模和標準化的經營模式、在對消費者的數據把控上有自己的數據庫，更好的引領消費者消費。瑬璃服飾將中國傳統文化融入進服飾設計中，將線上與線下實體店相關聯，以O2O的營銷模式，對傳統的服裝行業進行變革。在設計和制作產品的過程中融入自身的品牌理念，在經營期間積累忠實客戶，加強品牌認知度，提升客戶對品牌的依賴度。順應國潮時尚，不斷加快漢服常服化設計，將中國傳統文化宣揚出去;借助社區板塊，以平臺的社區為出發點，發展社群經濟，積累專屬客戶群打造獨有的品牌形象。讓品牌引領平臺發展，使瑬璃服飾掌握更高層次的客戶群體和更大程度的客戶忠實度，從而獲得更廣的發展空間。【項目：本文受鄭州西亞斯學院大學生實驗創新訓練項目資助，項目編號：SYCX-2020-078】

參考文獻

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