項目教學法在中職汽車營銷教學中的應用探討

張瑤瑤

摘要：項目教學法就是以教學任務為依托，讓學生完成一定量的學習任務，逐漸提升自己的能力和素養，這對于中職學校的學生來說是十分有用的。中職學校的學生學習基礎相對較薄弱，他們的理論知識不扎實，實踐技能也不夠突出，所以更需要教師給予他們一定的實操機會，讓他們能夠了解汽車營銷的基本常識，提高他們的營銷能力，將他們培養成為更加專業的汽車營銷人才。文章基于此點，對項目教學法在中職汽車營銷教學中的應用進行了探討。

關鍵詞：項目教學法;中職汽車營銷教學;應用探討

項目教學法深刻地貫徹了“授人以魚不如授人以漁”的教學觀念，它指的是學生在老師的指導下，獨立處理一套完整的汽車營銷項目，不管是整個的操作過程還是最后的評價，都是由學生一個人完成，這對學生的能力是很有考驗的，這也突出了自主學習的優勢。這種教學方式十分適用于中職院校的學生，讓他們在實踐中深化對理論知識的認知和理解，不斷完善自己的學習技能，這對他們后續的發展是有著積極作用的。

一、營造良好的課堂教學氣氛

教師在汽車營銷課程中應用項目教學法時，一定要重視良好教學情境的創設。因為汽車營銷所涉及的教學內容是比較復雜的，范圍也很廣，并且營銷方面的教學還涉及了一定的心理學知識，由此可見，學生要學習的內容是龐大而又復雜的。而中職學生他們對知識的理解能力相對較低，教師在使用項目教學法的時候，如果不優化教學方式，就很可能讓學生無從下手，使得整個教學效果極其低下。因此教師應該根據教學內容，營造良好的教學氣氛，讓學生能夠在情景的帶動下，積極投身于課堂學習，充分激發他們的創造力和想象力，這樣就能讓項目教學法得以順利地開展。

以《汽車營銷實務》為例，教師在教學《客戶接待定需求》時，為了讓學生加深對所學知識的理解，教師就可以利用多媒體向學生開展接待客戶方面的教學。首先，教師可以通過視頻動畫的形式，向學生展示在4S店接待客戶的時候應該注意的各種事項，和客戶談話的一些經典話術，如何通過短暫的談話及時地了解客戶的需求，向客戶推薦他們心儀的車型。如果客戶對價格不滿意的時候，又應該如何留住客戶的心，盡可能地定下他們的需求等等，通過視頻的展示，能夠讓學生明確接待客戶時應該做的事情，以此逐漸提升他們的營銷技巧。其次，教師就可以引導學生，仔細分析一些實際的銷售案例，讓他們根據這些案例制定出相應的汽車營銷方案，以此增加他們的實際營銷經驗，讓他們能夠在處理完一套營銷方案之后，能夠實現能力與心理素養的雙重提升。總之，通過創設情境的方式，不僅可以提升學生學習汽車營銷課程的興趣，也能夠加深學生對所學知識的理解，為他們后續的學習打下堅實的基礎。

二、積極開展第二課堂

在汽車營銷教學中積極應用項目教學法，不僅可以讓學生更加深刻地理解所學的知識，還能夠提升整個課堂教學的質量和效果。但是在實際教學過程中，如果教師展開項目教學法的時候，沒有結合學生的實際情況進行科學、合理的考慮，那么是無法發揮項目教學法的積極作用的。所以在實際教學過程中，教師一定要改變現有的教學方式，讓項目教學達到最優的組合，要改變授課的方式，注重培養學生的實踐能力。在這個過程中，教師就可以積極開展第二課堂，幫助學生分析現實生活中汽車營銷、汽車維修方面的問題，讓學生能夠在實踐過程中實施具體的實訓項目，這樣也能夠提高學生的綜合能力。

以《汽車營銷實務》為例，教師在教學《車輛推介看技巧》時，就可以積極開展第二課堂。首先教師可以將基礎的知識向學生做一個細致的講解，比如靜態展示引發客戶的關注，繞車介紹讓客戶有購買的意向等等，然后舉行一個與汽車營銷相關的模擬營銷實務競賽，讓學生通過競賽的形式，能夠根據教師所規定的范圍，做出一套推介車型和營銷車型相關的營銷方案。在此過程中，教師還應該打破課堂的局限性，讓學生去實地考察，看一看真正的汽車營銷人員是如何介紹車輛的，又是如何根據客戶的反應隨機應變的，以此才能讓自己的營銷方案更具有實踐操作性。并且學生通過競爭，能夠在實踐過程中不斷深化教師所講解的理論知識，讓他們更加準確、深刻、牢固地記憶，使得他們將這些理論知識轉化成一種能力，為以后所從事的汽車營銷工作奠定堅實的基礎。

三、結語

綜上所述，項目教學法是目前中職汽車營銷課堂教學中一種新型的教學方式，它更加重視學生的主體地位，讓學生能夠在學習過程中充分發揮自己的想象力和創造性，在實操過程中也十分注重他們的積極體驗，這樣便能不斷提高學生學習汽車營銷課程的興趣，能夠不斷提高他們的實踐能力。因此在實際的教學過程中，教師應該積極利用多媒體輔助教學，積極開展第二課堂，讓項目教學法得以順利地開展，這對于中職院校學生專業性的提高也有著積極作用。

參考文獻：

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