ITMC企管沙盤經營P4產品策略探析

易燦

摘要：本文在分析各產品特點的基礎上，分別從廣告、研發、生產線調整、市場開拓與認證及原材料購買等方面就如何經營 P4 產品進行具體探析，得出經營P4 產品的策略。

關鍵詞：ITMC;沙盤;策略

ITMC 企管沙盤的教學對提升學生團隊協作精神、思維創新能力及組織協調能力等有很大幫助。本文試以經營 P4 產品為核心，探索經營策略，希望能對沙盤教學提供參考。

1.ITMC 企管沙盤經營的產品特點分析

在 ITMC 企管沙盤中，可供經營的產品有四種，即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有產品，無需研發即可生產，P2、P3、P4 是 P1 的更新換代產品。

1.1從市場需求及價格走向看，P1 的市場需求較大，但價格卻呈下降趨勢

經營 P1 風險較小，利潤空間也小。P2 和 P3 從第二年開始即有市場需求且需求量呈上升趨勢，P2 的價格在第三、第四年達到最高，第五、第六年有所下降。P3 的價格在經營期內一直呈上升趨勢。P4 產品到第四年在區域市場才有少量需求，但從第五年開始其需求量及價格均顯著上升。

1.2從需求角度分析，P2、P3產品因價格高、需求量較大而成為激烈競爭的對象

P1產品因價格低、利潤小而成為企業前期發展的基礎產品。P4 由于市場需求較晚（第四年）、成本高而不受選手青睞。

1.3從研發角度分析，P1 無需研發，P2、P3、P4 均需一年半（六個季度）的研發周期，并且要分別花費6M、12M和18M的研發費用

如果企業前期研發了 P2 或者P3，會將主要的資源（如生產線）用于 P2 或 P3 的生產，很難進行P4的競爭。即使企業在P2或P3產品上取得了良好的經營效益，但也會擔心失去已有的競爭優勢而放棄P4的開發與競爭。

2.經營P4產品的可行性分析

從產品特點來看，經營 P4 產品有一定風險：到第四年才有少量需求，價格也只與P3相當，并且研發成本高。但如果經營P4產品得當，也有可能開避“藍海市場”。

2.1可避開激烈的“紅海市場”競爭

一般而言，前期資源緊張，企業為謀求發展，很可能在廣告費上投入高，競爭最激烈。經營P4產品則可避開激烈的競爭，以最少的廣告投入來占領市場，彌補P4產品高額的研發費用和生產成本。

2.2壟斷經營P4的可能性大

P4產品到第四年就有少量訂單，第五年和第六年訂單增加快且價格高，在P4產品的藍海市場，能為企業帶來足夠的利潤，使企業經營后來居上。

2.3經營風險小

P4產品要到第四年才有訂單，前三年完全依靠P1產品生存，企業以少量的廣告投入來獲得P1訂單，經營風險小。

所以，經營P4產品是可行的，如果采用得當，可能起到很好的效果。

3.經營 P4 產品的具體實施策略

3.1廣告策略

前三年采取P1產品單一化策略，因市場訂單充足，故投入少量廣告求生存。比如在某單一市場投1-2M的廣告費用，消化庫存P1。從第四年開始，以P4為主導產品，如果無競爭，則可在各市場投入1M的廣告費用囊括訂單。

3.2產品研發與生產線購買策略

P4產品到第四年才有市場需求。因此，在第二年第二季度開始研發 P4，在第三年第一季度購買4條全自動生產線安裝在A廠房。生產線安裝成功，正好可以組織生產。選擇在第四年第一季度開始生產，除了這時才有訂單外，還可不提折舊。因為新安裝完成的生產線當年不提折舊，第三年第一季度購買生產線，第四年第一季度才安裝完成。

3.3市場開拓、認證策略

經營P4產品的難點要保證第三年、第四年有權益，在市場開拓及認證方面應有取舍。比如P4產品在國際市場上無訂單的，可以直接放棄國際市場的開拓。若考慮P1產品的國際市場銷售（第五、六年國際市場 P1 的價格較高），當然也可開發國際市場。在認證方面，可將ISO9000認證從第二年開始，因為前三年的訂單對認證無要求。

3.4原材料購買策略

前三年只生產P1，故只需要R1的原材料。從第三年第三季度開始，要購買R3、R4原材料，保證第四年生產。原材料購買數量的多少，要考慮付款的期限。比如到第五年第三季度，大量購買 R3、R4（超過 20 個），第六年不需要支付現金;第五年第四季度，大量購買 R1、R2，第六年不需要支付現金。

4.經營 P4 產品的風險防范

P4 主導產品策略的特點是前期保守，后期積極。在經營過程中只要理性冷靜，避免盲目擴張，一般可以規避風險。

4.1端正態度

以P4為主導產品，競爭小，操作過程相對簡單，在相對充足的經營時間里，經營者往往觀看其他隊伍激烈地競爭P2、P3產品。如果在思想上麻痹大意，就會降低對競爭情況的警惕性，從而增加經營風險。

4.2團隊協作，避免經營過程中操作失誤

在前三年操作中，需要注意在第二年第二季度開始研發P4產品，第三年第一季度購買安裝全自動P4生產線。同時要注意先賣掉手工線再購買全自動生產線，否則生產線會自動安裝在B廠房，引起額外的支出。從第四年開始生產P4產品，要注意P4所需原材料的購買時間及數量，可由2人進行計算，其他成員再反復進行核算，不能有任何閃失。

4.3理性經營、擴張適度，密切關注潛在加入者

前兩年以原有手工生產線和半自動線生產P1，生產線無擴張。第三年開始購買P4全自動線更換原有的手工線及半自動線，準備生產P4。生產線的更換要綜合考慮第三年獲取P1訂單的情況以保證現金流。在經營過程中，一定要密切關注年初各組競爭訂單先后順序情況及年末各組權益、得分的變化，了解競爭對手的經營動向，分析判斷競爭對手加入P4競爭的可能性。第五年和第六年是否擴張？是擴張P1生產線還是P4生產線？這些都要在競爭對手的分析判斷的前提下決策。

5.結語

ITMC企管沙盤的經營策略千變萬化，不存在絕對優勢的某種策略，這是一個動態博弈的過程，要密切關注對手的經營動態并采取相應措施。在經營過程中，經營者要能根據盤面權益得分等信息綜合分析判斷競爭對手的經營模式和經營風格，努力做到“知彼”。同時，也要讓自己的經營策略具有更強的適應性和抗風險能力，綜合匹配自身資源，謀求合理發展，努力做到“知己”。做到了“知己知彼”，就能在市場經營競爭中取得優勢，取得好成績。

參考文獻：

[1]康元華.張軍容.淺談ITMC企管電子沙盤經營策略[J].沿海企業與科技.2010（7）.