建筑企業市場營銷的有效性探究

李閩

[摘 要] 在當前經濟形勢下，建筑行業成為我國支柱型產業，但是在建筑企業發展過程中，相關企業遇到了難題：在當前市場環境下，建筑企業數量過多，若是運行不當，就會失去市場份額，嚴重影響建筑企業良性發展，嚴重的還會導致建筑企業被市場拋棄。因此，為了保證企業穩定發展，在行業中站穩腳跟，相關建筑企業就開始關注市場營銷，希望通過市場營銷的方式，吸收更多客戶及訂單，贏得社會各界認可，從而占據行業核心地位，保證企業健康穩定發展，提高企業經濟效益。

[關鍵詞] 建筑企業；市場營銷；問題；有效措施

中圖分類號：G241.1 文獻標識碼：A

在社會與經濟發展過程中，建筑行業成為社會經濟的支柱，同時也為社會發展帶來了幫助。因此，有些人抓住這一機遇，成立了不同規模的建筑企業，可是在企業發展過程中，企業管理人員遇到了發展難題，在企業發展過程中，經常受到國內企業的打壓，國外建筑企業的入駐也對企業造成了不小的影響，使得國內建筑行業這一汪“清潭”，被攪成了“渾水”，嚴重影響企業穩定發展。文章通過總結，分析出建筑企業應如何進行有效的市場營銷，以及建筑企業在市場營銷過程中出現的問題，希望可以為相關建筑企業提供幫助[1]。

一、建筑企業市場營銷戰略的重要性

當前我國正處于快速發展階段，與此同時，我國人民群眾的生活條件，也隨之發生了改變，群眾在社會發展過程中，開始關注建筑行業，對建筑的要求也越來越高，這就使得我國建筑行業在社會發展過程中，迎來了“春天”。一些建筑企業也在這一發展背景下建立的，推動了我國經濟發展，但是對我國建筑行業帶來了沖擊，因為在建筑行業發展過程中，產生了有不良動機的企業，使得我國建筑行業十分混亂，各個建筑企業也“居心叵測”，增加了建筑行業的競爭強度。因此，為了保證建筑企業可以穩定發展，使建筑企業的影響力和行業競爭力得到提升，一些建筑企業就開始專注市場營銷，將一些先進的理念添加到企業發展中，并且企業的經濟效益，在市場營銷過程中得到了提升。所以，相關建筑企業若想要占據市場份額，避免被行業發展淘汰，就需要進行市場營銷，制定出合理的發展方向，保證群眾對企業的認可程度，從而推動企業穩定發展，為我國社會與經濟發展提供幫助[2]。

二、發展現狀分析

（一）市場營銷認識存在偏差，缺乏市場調查

當前大部分建筑企業，在進行市場營銷時，經常出現一個問題，那就是沒有充分認識到市場營銷是什么，就開始籌備市場營銷工作，當建筑企業進行實際的市場營銷時卻發現，企業的準備不足。相關籌備人員在規劃過程中，沒有根據實際情況進行分析，也沒有制定出合理的營銷方案，只是將其他企業的營銷案例進行簡單分析，就利用在本企業的市場營銷中，使得業主對企業的營銷不敏感。同時，企業沒有相應的解決措施，導致企業準備的市場營銷工作無法適用于當前社會發展，使得建筑企業陷入“進退兩難”的境地，若是繼續進行市場營銷，企業的營銷效果一定會出現問題，但是如果將市場營銷工作停止，企業又要承受大量經濟損失，為企業發展帶來“重創”。

（二）市場缺少規范的制度約束，較為混亂

當前我國的建筑行業中，存在著嚴重的腐敗現象，有關部門在對建筑企業進行幫助時，經常出現“重此輕彼”的現象，嚴重影響到建筑行業穩定發展，有失公正與公平，導致部分建筑企業為了達到目的，不惜一切代價去“討好”有關部門，使得建筑行業的發展“烏煙瘴氣”，形成了一種固化的觀念，“建筑企業若想開展有效的市場營銷，就要“討好”相關部門主管，你要不想干了，你就可以“出淤泥而不染”，使得清廉成為別人的笑柄。

（三）建筑工作者工作態度和專業技能有待提高

建筑企業在發展過程中，還會出現一個嚴重的問題，那就是企業內部人員，對市場營銷的重視程度不足，并且相關專業人員的職業素養不足，使得企業無法進行有效的市場營銷。在社會發展過程中，人們的功利心越來越強，并且對金錢的欲望也越來越大，這就導致建筑企業在發展過程中，過于重視企業規模的擴大，以及企業當前經濟效益的提升，從而忽視了發展規劃的重要性，使得部分建筑企業雖然在一定程度上經濟效益得到了提升，但是在長久的發展過程中，出現了后力不足的問題，導致企業在行業發展過程中，受到其他建筑企業排擠，從而退出了市場，從此走向衰落。究其根本原因，就是相關管理人員不重視市場營銷，認為市場營銷只是一個噱頭，沒有充分認識到市場營銷的重要性。與此同時，也和相關專業人員自身能力有關，若是專業人員制定出合理的營銷方案，并且不斷向上級爭取，企業管理人員不會忽視市場營銷。由此可見，建筑企業內部成員的工作，是一副怎樣的景象，這樣的建筑企業怎么會在社會發展中贏得群眾的認可，又怎么能在行業中站穩腳跟[3]。

三、新常態下建筑企業市場營銷的創新策略

（一）建立獨特的營銷網絡

當前，在建筑企業發展過程中，市場營銷可謂是企業發展的主要動力來源，同時也是幫助企業搶占市場份額的重要工作，因此，相關建筑企業在市場營銷過程中，一定要合理建立營銷網絡，從而規范市場營銷工作。與此同時，相關建筑企業在建立營銷網絡過程中，一定要根據企業實際情況進行規劃，千萬不要出現一味效仿的情況。不僅如此，相關建筑單位的營銷網絡，還要根據相關規定建立，從而保證建筑企業的工作符合政府部門、業主要求，符合社會發展需求，進而增加企業競爭力，利用營銷網絡搶占市場占比，使企業的市場營銷工作合理開展。

（二）提高營銷人員身心素質

作為一名優秀的銷售人員，其身心素質一定要過硬，才能保證銷售人員可以抗住工作壓力，進而提高工作效率。筆者在觀察過程中，總結出了以下幾點銷售人員應提高的身心素質。首先，銷售人員在工作過程中，一定要保持堅定的信念越挫越勇，從而提高心理素質增加抗壓能力。其次，銷售人員還要具有處變不驚的氣度，在遇到任何問題時，都要保持隨和的心態，這樣才能做到高效開展工作。最后，銷售人員還要具有開朗友善的性格，這樣在與客戶進行交談時，才能充分展現企業的形象，從而得到客戶的贊賞。總之，在工作過程中，既然是要做到全面創新，就要保證企業與員工共同進步，這樣才能保證所有員工同心協力，共創企業美好未來。

（三）提高市場營銷團隊的綜合素質

在現狀分析過程中，筆者已經提出在建筑企業市場營銷工作中，相關專業人員職業能力不足的問題。所以，相關建筑企業在發展過程中，不僅要建立規范的市場營銷工作規定，還要提高相關工作人員的專業能力，建立專業營銷團隊，從而保證工作人員可以合理開展工作，建筑企業還要定期對工作人員進行培訓，不斷提高工作人員專業能力，保證工作人員的營銷方式符合社會發展的需求，使企業永遠保持較高的競爭能力[4]。

四、結語

綜上所述，建筑行業在我國屬于支柱型產業，為我國經濟發展帶來了不小助力，因此，相關建筑企業在發展過程中，一定要改變傳統發展理念，利用科學的方法，開展市場營銷工作，通過市場營銷規范企業內部工作方式，不斷探索新型發展路徑，利用市場營銷將企業影響力做大做強，從而保證企業在行業中扎根立足，并在社會發展過程中，獲得可觀的經濟效益，為我國社會與經濟發展提供助力。

參考文獻：

[1]潘藝晶. 建筑企業市場營銷問題分析及營銷策略探討[J]. 市場周刊·理論版，2018（24）：4-4.

[2]師衛鋒. 我國建筑企業國際化市場營銷策略研究[J]. 海峽科技與產業，2018，228（6）：117-118.

[3]張繼勇. 施工企業在新環境下如何開展市場營銷[J]. 建材發展導向，2019（13）：116.

[4]黃偉. 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J]. 佳木斯職業學院學報，2018，186（5）：435，439.