體育組織的營銷策略研究與分析

董娜（西安鐵路職業技術學院）

我國體育產業起步相對較晚，隨著改革開放的發展，我國經濟取得了突飛猛進的發展，體育產業目前已經成為了經濟發展中重要的產業。為了更好地推進體育產業的發展，為國民經濟貢獻出更多的力量，我們必須要思考體育組織的營銷策略，對營銷的模式和手段進行積極創新，適應當前市場發展的需求，更好地實現體育產業的進一步發展。本文就體育組織的營銷策略進行探究，希望能夠找到一些好的辦法，更好地指導體育產業的運行。

■ 體育營銷的內涵

體育營銷主要是借助體育作為載體的，借助營銷的手段，從體育產業自身的特點出發，利用市場營銷相關的知識對于體育產品進行營銷方面進一步的優化，促進體育產業可以在市場中獲得更好的發展，可以取得可持續發展。體育營銷的產品就是體育本身和相關的服務，對于一些相關的資源進行一定的整合，從而滿足當前時代和經濟的發展。

■ 體育營銷發展現狀

（一）與賽事進行結合

目前體育賽事尤其是一些國際上面的體育賽事或者比較大型的體育賽事，已經成為了很多企業產業進行體育營銷重要的手段，也為體育企業的營銷提供了一個平臺。那么作為各個企業就可以借助這樣的一個平臺和各種賽事進行結合從而完成營銷。比如我國在2008年舉辦的奧運會，很多知名企業都舉辦了相關的營銷活動，并且這些活動也都貫穿在了整個奧運會的比賽中。同時還有NBA或者CBA這些大型體育賽事也需要很多企業的幫助，同時也受到了這些企業的青睞，這些企業也都希望可以通過冠名來提升自己的知名度。

（二）市場細分化

當前市場競爭如此的激烈，因此很多的企業也都開始紛紛重視體育方面營銷的投入，比如恒大集團，目前在體育營銷方面，就擁有自己的球隊，同時還可國際足聯進行了合作，進行了綜合性體育產業的全面布局。還有騰訊目前也收購了很多體育賽事的直播權和轉播權。專注從事與關于體育賽事版權方面的運營。因此不同的企業會根據自己的特點去選擇合適的體育領域，這樣就使得體育市場變得更加的細化。這樣一來也能夠幫助企業更好的找到自己的定位。

（三）營銷方式多元化

目前年輕人群消費比例逐漸的增加。所以在世界杯或者奧運會期間也出現了一些多元化和個性化的消費需求，這在某種程度上帶動了其他相關產業的發展。像是旅游業和餐飲業也伴隨著體育比賽而得到了一定的發展。目前年輕人群已經成為了體育產業消費的主要群體，消費群體的年輕化也讓體育營銷變得更加的多元化，為了更好地滿足和吸引年輕消費者，體育產業也要創造多元化的營銷方式。

（四）邀請明星代言

體育企業在推廣它的產品和服務的時候，目前最主要的途徑之一就是邀請體育明星代言。很多的企業會邀請體育明星代言自己的產品和服務，可以發揮明星效應打造自己的企業品牌。像是李寧之前就曾經邀請過韋德作為自己的代言人等，通過這樣的方式其實可以很好地促進企業產品還有服務在全球范圍內進行傳播和推廣。

■ 體育營銷的優點分析

（一）體育營銷有助于推進體育組織發展

一個企業從一開始的創立到后期逐漸的成熟和不斷地發展需要經歷漫長的一個過程，而企業發展是否能夠成功在很大程度上取決于企業的營銷策略。如果企業實施的營銷策略足夠的得當和科學，那么自然可以推進企業很好的發展，增加企業的知名度，進一步幫助企業獲得更多市場的份額。但是如果企業在營銷的策略上面存在著失誤的情況，就很容易在如此激烈的競爭下面被逐漸地淘汰掉。為此企業借助正確的體育營銷手段，在當前競爭如此激烈的市場形勢下去積極地宣傳自己的品牌，讓消費者可以了解到自己企業的文化，讓更多的人關注自己的企業，這樣可以擴大企業的知名度，樹立企業形象，進一步幫助自己實現更好的營銷。所以體育營銷策略的探索和好的方案的實施可以有效地推進體育組織的發展。

（二）體育營銷有利于促進體育組織和體育產業之間的融合

很多企業在發展的過程中借助體育進行營銷其最終的目的就是希望可以推廣企業的品牌，讓更多的受眾了解自己的企業，能夠對企業文化認可，也可以認可企業推出的產品和企業的服務。如果消費者在消費的過程中獲得了比較滿意的體驗感那么他們就會增加對于企業的信任和忠實度，這樣一來可以穩定企業的客戶群，也可以借助以往的客戶幫助自己擴大客戶資源。那么該企業在發展的過程中也就可以很好地帶動其他產業的發展，從而形成一個良性的循環，給國民經濟增添更多新的力量。所以體育營銷可以很好地實現體育組織和體育產業之間有效的融合，從整體上推進共同發展。

■ 體育組織的營銷策略

（一）體育產品營銷

很多的消費者在購買體育產品的時候可以享受到相應的體育服務，如果將產品和服務割裂開來那么就會降低消費者對于產品的好感。所以對于很多的體育組織而言他們更加希望將體育產品和體育服務進行整合，這樣才能提升消費者對于體育產品的滿意度，也可以提升消費者對于企業的忠實度。為了達到這樣的效果我們最好能夠充分的了解體育產品還有體育服務具體的概念和核心的內容，進一步能夠滿足消費者對于產品的興趣和認可。所以體育組織要能夠根據體育市場目標受眾對于受眾的類型還有特點進行全面的分析，這樣可以讓產品滿足不同群體的需求，擴大產品的覆蓋面積。當產品發展到了一定的成熟階段后，為了使其更好的應對激烈的市場競爭，就需要在策略上做出一定的調整，保證企業更好的生存和發展。這時候可以把產品和服務進行結合，加強產品在市場當中的份額。在技術上面進行不斷的創新和升級，成立專門的研究人員，開發新的領域，從而讓體育市場變得更加的成熟，也對體育市場進行更好的開發，從而讓體育產品和企業獲得可持續性的發展。

（二）體育組織價格策略

價格策略的內容和形式是多樣的，同時也會受到很多因素的影響。可能會受到國家和地區一些特殊的政策，該地區或者國家經濟發展的情況，消費者的特點和心理訴求還有消費的習慣，包括體育市場在該地區或者國家市場中的競爭力等。對于消費者而言他們可以接受的價值和體育產品還有服務有著密切的聯系，體育組織在確定體育產品還有服務的價格時候不僅僅是給到受眾一個簡單的數字，而是需要從多方面進行考慮以此確定出合適科學的市場價格。其中的影響因素從微觀角度來說就是企業自身的管理模式，企業定價的方式方法，定價的目標還有營銷投入的成本等。而宏觀的因素就包括了國家的一些政策，競爭者的價格還有相關的法律法規等。如果有一個創新的體育產品或者服務剛剛投放到市場中，那么我們所采取的定價策略基本有這樣兩種。一種就是滲透定價策略，主要是為了可以在市場中贏得一定的份額，在面臨較大的市場競爭的時候我們往往會采取這樣的方式進行定價。另外一種就是撇脂定價策略，這一策略主要針對的是那些對于市場價格不是特別敏感的受眾，尤其是一些具備了更高的科技含量的體育產品。

（三）渠道策略

其實體育產品從最開始的設計到后面的研發再到生產和進一步的推廣營銷最后到被消費者所接受，需要經歷一個漫長的過程。很多跨國運動品牌往往會選擇很多的供應商去生產和制造他們的產品。比如迪卡儂這個品牌其實就是法國大型連鎖運動品量販店，他們在全球很多的國家和地區都有著自己很多的代工廠。另外迪卡儂在商場建設的時候一般會建在靠近郊區的地區，這樣可以降低其成本。這樣可以更好的將利益轉嫁給消費者。作為體育產品的經營者必須要能夠在合適的地點和時間內把體育產品銷售給受眾。作為體育組織一定要了解消費群體的特點，無論是年齡的還是職業的還是性別方面的等，這樣才能夠做到對市場的細分，也才能夠更好的和銷售群體匹配。

（四）促銷策略

促銷首先需要考慮到廣告的方案設計，這時候就需要明確進行廣告的目的，能夠借助廣告拉近和消費者之間的距離，以便開發新的消費者或者讓消費者二次消費，提升經濟效益。再有就是人員的推銷，比如開展打折或者免費贈品等方面的活動，同時也可以借助口碑營銷來提升自己的知名度，隨著信息技術的發展也可以實現線上和線下的結合，做好產品的宣傳，從而激發消費者購物的欲望。

■ 結束語

總而言之，體育組織營銷目前還存在著一些問題，我們必須要落實到體育營銷策略，能夠讓體育產業獲得良性的發展，推進我國體育行業健康穩步的前進。