施工企業經營投標中的組織和決策問題探討

張洋

摘 要：在本篇文章當中，我們主要是簡單的對于相關施工企業經營招投標中的組織以及決策等問題進行了探討和研究，有效的分析了在施工企業招投標過程中的因素，并且探討如何正確的開展相關的工作，希望能夠提供給相關從事者一些有效的幫助。

關鍵詞：施工企業;經營投標;組織和決策

對于項目中的經營投標而言，我們就其過程而言，是一種系統性的工作。但是在它的工作內容中會涉及到多個方面的內容。因此我們主要是對于經營投標中的兩個重要內容進行了探討和分析。

1 項目經營投標的組織問題探析

當我們在開展工程項目經營投標的過程中，我們需要使其有著專門的機構以及人員對投標中的活動以及過程進行管理和組織，只有這樣才能夠較好的保障企業中的運作。并且在當前隨著我國經濟的不斷發展以及進步，我們可以發現市場中的競爭變得越來越激烈，如果沒有采取較好的方式，那么便會讓企業在競爭中被淘汰。因此我們需要從人才方面的內容進行著手。

1.1 經營管理類的人才

在這一個過程中，我們可以了解到對于經營管理類的人才而言，它主要指的是專門從事工程承包的經營管理，從而在最大的限度當中為企業構建工作內容。因此，我們需要使其這一類的人才具備以下幾個方面的優點：第一，需要他們有著較為淵博的知識。第二，能夠懂得法律知識。第三，擁有一定的實際能力和理論知識過硬。第四，敢于打破傳統的束縛，具有較強的思維能力以及社會活動能力。

1.2 技術專業類人才

這一類人才主要指的是工程設計以及施工中各類技術人員，他們不單單掌握著先進的理論知識，并且也能夠有著較為熟練的操作能力，這樣便可以在一定的程度上提高企業的基礎，從而在施工的過程中，考慮各項專業實施的方案。

1.3 商務金融類人才

對于這一類的人才而言，它主要指的是從事金融、貿易、采購等等相關專業知識的人才。這一類的人才他能夠懂得稅收以及保險等等多個方面的知識。在上述當中我們主要是對招投標企業中的人員進行了簡單的劃分，因此在當前，我們需要不斷的加強其素質以及水平，從而重點的加強招投標的競爭力。

2 項目經營投標的決策問題探析

2.1 投標決策的意義分析

對于相關的投標決策而言，它主要是有著三個方面的內容：第一，針對項目招標而言，它有著投標或者是不投標。第二，若是去投標的話，我們應該考慮投什么性質的標。第三，投標中我們應當如何采用有效的方式以及技巧。因此對于投標的正確與否而言，它能夠直接的關系到中標之后的效益和利潤。

2.2 投標決策階段的劃分

我們在開展相關的投標決策過程中，應當使其能夠從兩個方面的內容進行出發：分別為投標決策的前期階段以及投標決策的后期階段。

在其前期階段的使其，我們需要在購買投標人資格資料前進行完成。主要采用的方式有著招標通告以及對于招標工程的了解，從而有效的幫助我們對于投標做出較好的論證。但是如果我們在實際的過程中，遇到以下幾個方面的內容。我們應當放棄投標工作：第一，相關的施工企業主營和兼營能力之外的項目。第二，工程規模以及技術標準超出了企業的承受范圍。第三，招標的工作風險過大并且利潤較小。

當這一些因素都在確定完成之后，我們才可開展決定投標的工作，即邁入到投標決策的后期階段。在投標后期階段中，它有著幾個方面的內容需要我們去重點的關注：第一，風險標，這一內容它主要指的是當我們明知相關的工程承包難度較大，并且風險較高的時候，我們需要嚴格的對其進行審核，從而采用方式進行解決。如果沒有良好的解決對策，那么就需要謹慎行事。第二，保險標，這一個內容它主要是對工程項目中可能會發生的問題，采取有限的方式進行預防。主要是體現在一些企業它的經濟實力比較弱，因此這一類的企業便需要開展保險標。第三，保本標，對于這一個標而言，它主要指的是當企業無后繼工程的時候，或者已經出現了部分窩工的情況，那么就需要爭取中標。但是其招標的工程項目企業又沒有優點，那么便可以采取保本標的方式來進行運作。第四，虧損標。對于虧損標而言，它是一種較為特殊的方式，因此它在一般的情況中都不會進行使用，主要是當企業已經出現大量窩工或者是虧損的情況發生，方可進行使用。

2.3 影響投標決策的主觀因素分析

第一，技術方面的因素，在這一個過程中，我們需要了解到對于施工企業而言它需要有著諸多的技術人員，這一些人員它能夠為企業構建一個人才機構，保障企業在運作中不會出現較大的問題。另外，在招聘人才的過程中，也應當選用有著具有實際工作經驗以及優秀能力的人才，保障企業不會在技術方面出現較大的問題。

第二，經濟實力方面的因素，這一個內容它主要指的是需要使其企業有著能夠墊付資金的能力，并且內部中有著固定的資產。并且也可以支付各種各樣的擔保能力。

第三，管理方面的內容。通俗的說來，我們可以發現在當前諸多的建筑承包商市場它都是屬于買方市場，因此這便使得承包工程的合同價格都是由買方來進行支配的。那么在面對這樣的一種情況，相關的承包商為了能夠打開承包工程的局面，便需要以低利潤進行取勝。那么承包商在開展工作的過程中，需要在成本管控上進行注重。

第四，信譽方面的實力，我們在開展工程的過程中，往往需要與承包商進行合作，因此在選擇承包商的時候，我們便需要選擇一些擁有良好信譽的承包商，這樣我們才能夠較好地保障其工程的順利運作。

2.4 決定投標或者的棄標的客觀因素和情況

在這一個過程中，我們需要了解以下幾個方面的內容：第一，相關業主以及監理工程師的情況。在招投標的過程中，我們需要直觀的了解到其業主的合法地位以及經濟能力，這是投標決策的重要影響因素。第二，有效的對于相關競爭對手以及形式的分析。開展投標的過程中，我們也應當對于競爭的對手有著充分的了解，從總體的形式中來看，我們可以發現對于一些大型的承包公司而言，他們的技術水平高，并且善于進行管理，那么我們在進行競爭的過程中，便會遇到較大的難題。而對于一些小型的企業，那么我們所需要防范的風險便小。第三，關于風險方面的因素，在當前我國國內進行承包工程的時候，其風險比較小，但是我們仍舊需要進行防范，從而避免出現一些不必要的問題發生。

因此在開展相關招投標的過程中，我們需要進行考慮的因素較多，因此便需要我們對其進行深入的了解與溝通，不斷的積累資料，這樣才能夠做好較為全面的分析，從而使其招投標工作朝著更好的方向進行發展。

3 結語

總體的說來在當前，我們可以了解到對于項目經營投標工作而言，它是整個施工企業中的大事。因此在當前隨著我國相關建筑市場變得完善和健全。我們可以發現其工程項目在招投標的過程中，其組織以及決策它是一件十分重要的事情，我們想要在諸多的競爭中脫穎而出，那么就需要將這一些工作做好，使得企業能夠朝著健康的方向進行發展。

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