新媒體視角下的房地產微信營銷癥結及對策研究

孔潔 胡國飛 閆加明

摘? 要：隨著新媒體的發展，信息的接受及其獲取的途徑發生了巨大的變化，各種營銷手段及其營銷策略都發生了翻天覆地的變化，這對于房地產公司來說需要有效的轉變銷售的策略及其方式，緊跟時代的發展步伐，分析當前營銷環境，完善新媒體環境下的營銷體系。微信作為新型的社交媒體在房產營銷方面具有特有的功能，作為房產公司需要充分的發揮微信營銷的作用，針對于微信設計相應的營銷策略，探究高效的營銷方式。

關鍵詞：新媒體;房地產;微信營銷;癥結及其對策

在新媒體的環境下，需要緊跟新媒體的發展趨勢，調整發展策略。針對于當前的新媒體發展的步伐，微信營銷也走向了新的發展階段。作為房地產營銷的重要手段，微信營銷在房地產銷售中占據著越來越重要的比重，為了進一步發揮微信營銷的作用，作為房地產的開發商需要不斷的研究當前新媒體環境下，微信營銷的特點及其趨勢，利用微信進行綜合性的營銷策略的改進。

一、房地產營銷的新媒體發展趨勢

新媒體做為一種新型的媒體形態，相對于其他傳統媒體而言，具有創新性和實用性，能夠有效的突破時間的限制，采取多樣化的形式，更加個性化的進行傳播，選擇更多的受眾，具有豐富多彩的表現形式，進行多功能，多范圍的推廣。新媒體與房地產廣告行業具有密不可分的特點，新媒體由于其傳播的互動方式使房地產廣告行業的效率性大幅度的提高，其次有效的提高新媒體受眾面，新媒體營銷性與生動性能夠有效的高于傳統媒體，在實踐的過程中，使用新媒體進行宣傳推廣能夠明顯的提高來訪的數量。最為重要的是，新媒體的價格相對便宜，能夠大幅度的降低房地產的營銷成本。綜上所述，房地產營銷正在逐步的往新媒體營銷的方向發展，房地產與運營中新媒體逐漸占據著越來越重要的作用。本文以微信為例，探究環境。

二、房地產微信營銷的實用性及其基本模式

針對于全國房地產的行業，微信對房地產行業具有適用性，首先，微信避免了時間與地點的限制，隨時隨地的接收房產信息，其次，微信營銷互動性，多維互動性營銷能夠充分考慮客戶的個人心理訴求，緩解信息不對稱的影響，最后，微信具有很強的關聯性，通過微信賬號進行客戶的定向性開發，能夠有效的規避帶來的錯誤影響的成本，解放了勞動力，保障了高質量的服務，同時也有效地提高了工作效率。

三、房地產微信營銷的案例簡介

隨著新媒體在房地產行業中的重要作用，房地產運營商逐漸從原始的地推廣告或傳統營銷的方式轉移到了性價比更高的網絡營銷推廣的方式。各房地產商運用不同的微信營銷手段，擴大了銷售的，數量性的用戶的關注，同時也進一步開發了潛在用戶。在應用的過程中，但也存在著諸多的問題。例如，碧桂園在宣傳的過程中，通過房地產微信的方式來進行營銷，短期內受到了社會各界的關注，各房地產公司紛紛效仿，存在的主要問題是營銷模塊有待健全。另外，廣州聯德公館首次采用微樓書的方式實現了客戶的追蹤，進行了營銷的全面覆蓋，降低了成本，但是由于營銷店鋪的缺失，使得營銷效果差強人意。

四、房地產微信營銷癥結探討

微信營銷受眾地位具有模糊性。房地產產品具有高價值性，因此決定了其購買群體也具有其群體特征，例如，高端樓盤的消費者大多數是高收入高學歷，高消費的群體，因此在銷售的過程中需要進行準確的定位，但是通過微信營銷不能夠提高產品的準確定位，因此無法產生營銷的準確進行。

微信營銷方式存在著創新性的缺乏，隨著房地產營銷的發展，房地產，企業涉足微信營銷，然而由于其缺乏創新性，在營銷的過程中大多存在著同質化的營銷模式，營銷內容過于簡單，當前房地產企業主要通過微信廣告平臺進行推廣，宣傳缺乏具體的內容創新，缺乏創意的新媒體推廣活動，惡化了微信營銷的環境，降低了營銷的效率和效果。缺乏整體環境理念大多數房企無法將微信營銷與其他的營銷模式做到整體有機的統一，將微信營銷作為低成本的進行推廣，各種推廣方式需要相互配合，通過各種營銷方式營銷渠道進行具體問題的分析，采取多平臺，多種方式的綜合性推廣。不重視客戶的長期維護房地產銷售行業，涉及到合同生命的全周期具有長期性，由于其價值量大的特點，需要重視客戶的長期合作增強消費者的忠誠度，進一步催生產品的成交量，促進企業與項目文化的深入。

五、房地產微信營銷對策建議

對客戶實現精準性識別，首先，需要明確并不是所有的房地產項目都適合微信營銷，要根據購房者的類型，項目水平的層次以及微信營銷的關注力在進行綜合性的確定。其次，需要加強微信營銷的個性展示，加強對房地產商微信標簽化的理解，突出個性化的特色，微信營銷中存在的內容互動性，根據受眾反應問題充分了解受眾需求增強。體驗式活動，利用線上與線下相結合的方式進行互動性營銷，增強客戶體驗感。

微信營銷與傳統營銷相比具有鮮明的特點，也是各房地產商所利用的營銷手段之一，與傳統的營銷方式相比具有諸多的優點。但需要根據項目的具體要求，選擇合適的微信營銷方式，增強微信營銷的互動性，切實提高銷售效率。

參考文獻

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[2]杜普龍，郝生躍，任旭.房地產項目微信營銷研究[J].建筑經濟，2014（12）