后疫情時代房地產營銷的優化調整策略

黃韞佶 劉智勇 王峰順 馬欣

摘 要：2020年春節前后，隨著新冠肺炎疫情在全國的不斷蔓延，國內經濟受到了沉重打擊，房地產市場也隨之逐漸低迷，很多企業面臨著銷售停止、投資滯后、施工延誤、客戶流失等巨大壓力。而隨著疫情的不斷好轉，樓市回暖近在咫尺，房地產企業如何在后疫情時期通過營銷策略的優化調整來恢復經營狀況并提高企業的核心競爭力呢？本文就這一問題提出了幾點建議。

關鍵詞：后疫情時代; 市場波動; 房地產營銷; 調整策略

中圖分類號：TU725? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ?文章編號：1006-3315（2020）11-100-002

1.引言

2020年初隨著新冠肺炎疫情從武漢急速蔓延至全國乃至全球，世界人民的身體健康和人身安全面臨著極大的威脅。疫情也對我國的經濟造成了嚴重沖擊，并影響了我國房地產行業的有效運轉。疫情當前，房地產企業要想把握好新機遇以迎接新的挑戰，就需要對企業的營銷戰略進行不斷地優化與調整，以在競爭激烈的房地產市場中立足。

2.疫情對房地產市場的沖擊

2.1住房成交量持續下滑

2020注定是樓市不平凡的一年，隨著疫情黑天鵝事件的爆發，2020年初的房地產銷售形勢十分嚴峻，全國多地售樓處和房地產中介門店被迫“暫停經營”，建筑施工工地也被迫關停。根據國家統計的數據，2020年1-2月，商品房的銷售面積僅為8475萬平方米，同比下降39.9%。與此同時，四個一線城市北京、上海、廣州、深圳的商品住宅銷售套數也在同月急劇下滑，更有城市慘遭零成交，房地產市場幾乎處于停滯的狀態，與此同時企業面臨著銷售尾款無法回款的風險，房地產企業資金周轉壓力徒增，拿地及新開工均受到不同程度的沖擊。……