優化應收賬款管理工作的策略探究

武威

摘 要：論述了應收賬款管理的相關內容，著重探究應收賬款控制管理策略，保證企業資金正常周轉，促進企業長久生產和發展，提高市場競爭力。通過對應收賬款管理相關內容進行分析，以期強化企業的應收賬款管理和控制工作，為相關企業提供參考。

關鍵詞：應收賬款;企業管理;資金流轉

文章編號：1004-7026（2020）21-0122-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F275? ? ? ? 文獻標志碼：A

在企業發展過程中，應收賬款管理工作是一項基礎工作。應收賬款管理在企業中具有重要作用，決定著企業最終的經營利潤和流動資金。應收賬款管理水平的高低會對企業銷售情況造成影響，進一步影響企業的市場競爭力。企業需要重視應收賬款管理工作，為企業持續發展提供有效保障。

1? ? 應收賬款概述

應收賬款主要是企業運行過程中，在勞務工作、商品銷售方面，需要對客戶收取相應的代墊款項和貨款，期限為一個營業周期之內。出現應收賬款的主要原因是企業業務的結算方式不同，一些接受企業勞務的個體或單位會占用購買貨物的資金。如果企業不能及時收回應收賬款，會對企業的資金運轉造成影響，從而限制企業的銷售以及生產工作，不利于企業持續經營發展。在企業的生產經營活動中，貨幣資金具有十分重要的作用，因此企業需要在不同環節加強對應收賬款的管理以及控制工作，及時將相關資金收回企業。如果某些企業或個體出現拖延的情況，企業需要結合實際情況，采取針對性的措施催收貸款，避免企業內部的貨幣資金被其他單位或個體長期占用[1]。

隨著市場經濟以及商業信用進一步發展，在提供賒銷商品的過程中會產生應收賬款。同時，賒銷可以作為一種營銷策略以及信用手段，如果應用良好，能夠有效提高企業的競爭能力，還能提高產品的銷量，提高企業產品在市場中的占有率，進一步促進企業利潤增加。應收賬款管理工作對企業有重要作用，如果未做到充分的管理控制，會增加相應的資金成本，導致出現壞賬損失，進一步使企業正常的生產經營活動受到影響。因此，企業相關管理人員需要加強對應收賬款管理工作的重視，保證管理控制工作的有效性和科學性，提升應收賬款管理的質量和效率[2]。

2? ? 應收賬款管理工作的作用

在日益激烈的市場競爭背景下，為了保證企業持久發展，對應收賬款進行管理控制是一項重要工作。在社會主義市場經濟條件下，企業面臨著更多的發展機遇與挑戰。為了有效維持自身的生產發展，需要不斷提高自身的市場競爭力，而影響市場競爭力的重要因素之一是經濟管理工作水平。企業經營活動的本質是在開放的市場環境下銷售產品，及時收回企業的應收賬款，以便彌補下一階段企業資金的消耗，保證生產的長期性、高效性，最終促進企業持久發展[3]。

及時收回企業內部的應收賬款還有利于提高企業流通資金的利用率。收回應收賬款后，企業能夠在銷售生產中投入更多資金，從而增加企業的經濟效益，促進資金的靈活應用，同時為企業的商業投資提供有效的資金支持，推動企業多元化發展。此外，優化應收賬款管理工作還能在一定程度上降低企業的壞賬率，有效減少或避免企業運行過程中存在的風險，從而提高企業的生產效率。

及時收回應收賬款是企業盈利的體現。企業在運行發展過程中，必定會產生相應的納稅金額，需要按時、按數額繳納，還要償還銀行貸款，及時發放員工工資，促進資金周轉，有效維持正常的運營活動。因此，企業需要始終重視應收賬款管理工作，實現持久、穩定發展。

3? ? 產生應收賬款的原因

3.1? ? 商業競爭

在市場競爭日益激烈的條件下，為了保證自身能夠立足于市場之中，企業需要結合自身的實際情況，應用不同的方式擴大銷售范圍，有效提升市場占有率。由于企業過于強調市場開拓能力，忽視了市場風險以及市場的復雜性，風險防范意識以及風險管控意識薄弱，重視企業的賬面利潤以及產值，忽視了應收賬款管理工作。例如在金融機構的貸款業務中，一些部門缺少對勞務單位或者購貨單位的資信調查，存在較大隨意性，導致出現了應收賬款。

3.2? ? 制度存在缺陷

一些企業在發展過程中，將首要任務定為強化生產、促進銷售，過分追求市場銷量和市場份額，重視賬面高利潤，忽視了資金的機會成本。尤其對于企業的銷售人員而言，其銷售報酬與產品的銷售額之間有密切關系。為了追求個人利益最大化，銷售人員可能存在草率簽訂合同的情況，沒有充分了解客戶的誠信度。為了達到銷售指標，銷售人員會引導客戶使用賒銷的方式辦理業務。雖然借助上述方式能夠提高產品的銷售量和銷售額，但會增加應收賬款，導致企業經營負擔增加，進一步影響企業的經濟效益和資金周轉。因此，企業在發展過程中，應當充分認識應收賬款管理的重要性，提升財務管理思想的科學性，加強應對風險的意識和成本意識。企業需要結合自身的實際情況，對可能導致出現應收賬款的原因進行分析，并有效劃分風險等級，進一步采取風險防范措施，優化相應的防范機制和風險預測機制，避免應收賬款進一步增加。

3.3? ? 缺少對客戶信用管理、調查的重視

市場經濟也是信用經濟。在實際發展過程中，一些企業盲目追求經濟效益，缺少誠信經營的價值理念，交易相關商品時出現惡意拖欠供求方資金的情況，使供應方的應收賬款規模不斷擴大，影響資金周轉。同時，一些企業為了擴大市場份額，在一定程度上缺乏自我保護意識，對應收賬款風險進行簡單評估，缺乏事前評估、事后跟蹤以及事中監控等程序，缺少對客戶償債能力的綜合了解和科學分析，忽視了客戶的財務狀況以及財務實力;不能結合客戶的實際情況制定相應的信用政策，可能會增加道德風險，拖延企業應收賬款的收款期，在一定程度上增加資金占有，提高相應的損失率。

3.4? ? 未妥善處理壞賬

由于壞賬審計監督力度不足或相應的責任未充分落實，出現壞賬后，企業相關管理者往往會征求賬務處理意見，沒有明確責任人的相關責任。缺少追責能力，導致壞賬損失問題進一步增加。此外，企業缺少相應的防范意識。出現壞賬后，沒有引起重視，進一步影響了企業后續的生產銷售工作。如果長期不處理該類問題，很容易導致企業資金周轉不靈，最終影響企業的持續發展。

針對產生應收賬款的原因，企業應當結合自身實際情況，對不同的原因進行分析評估，優化應收賬款管理工作，保證企業資金流轉的充分性，促進資金靈活應用，推動企業長久、穩定發展。

4? ? 優化企業應收賬款管理的策略

4.1? ? 樹立正確的企業經營理念

企業應優化應收賬款管理工作，樹立正確的經營理念，以效益為基礎。在企業生產經營過程中，資金貫穿在每一環節。資金是企業生產經營活動的基礎和發展動力，對企業生產銷售有重要影響，同時會影響企業發展的持久性和穩定性。為了保持自身運營的持續性，企業需要保證有足夠的資金投入。為了保持良好的業績，企業需要保證有充足的可支配資金，避免對長期穩定發展造成影響。

4.2? ? 充分了解客戶的具體情況

企業需要充分了解客戶的具體情況，在此基礎上明確相應的信用標準，結合具體的信用標準，制定正確合理決策。貨幣的價值會隨著時間的變化而不斷變化。對于企業而言，需要充分了解貨幣價值，在短時間內收回應收賬款。如果企業的信用狀況良好，可以在催收賬款時提供一定優惠。針對企業新客戶的信用度評價，可以借助相應的量化指標開展評估工作。針對企業老客戶的信用度評價，需要保證信用額度決策的合理性。如果企業營銷沒有較大變化，通常不需要對老客戶進行重復的信用評估[4]。

4.3? ? 強化應收賬款日常管理工作

在開展企業應收賬款管理工作的過程中，可以結合實際情況建立有效的賒賬審批制度，對不同級別人員的賒賬額度進行限定。如果客戶的額度超過限定額度，則需要上級審批通過后，合理調整客戶的賒賬額度，以減少企業的經濟損失。企業需要結合客戶的具體情況，對其應收賬款額度進行管理。對于老客戶而言，可以對其進行分開管理，結合不同的數據進行分析，明確老客戶的賬款拖欠情況。此外，企業還需要強化信用管理人員建設工作。管理人員應當定期計算應收賬款的平均收期現等指標，加強審查工作，為后續調整信用決策奠定良好的基礎和合理的依據。此外，企業還要保證對賬制度的合理性。結合業務量和時間等因素，加強相應的對賬工作，發現其中存在的錯誤并及時改正。

4.4? ? 加強與銀行的合作

企業在完善應收賬款管理工作的基礎上，應加強與銀行的合作，提升自身的應收賬款管理工作水平。銀行要大力宣傳應收賬款管理工作，規范各種行為，將不同信息及時告知企業，優化社會經濟結構。在此基礎上，銀行還應嚴格落實結算制度，強化工作監督，保證企業的合法權益。

5? ? 結束語

應收賬款管理工作對企業經營運行有重要的作用，企業需要重視這項工作。針對其中存在的不足，相關管理人員仍要加強研究。

參考文獻：

[1]汪洋洋.企業應收賬款管理問題的分析——以怡洋公司為例[J].商情，2020（12）：128.

[2]謝慧民.強化企業應收賬款的風險控制與管理[J].低碳世界，2019，9（6）：262-263.

[3]龔聞.企業應收賬款管理分析[J].商情，2018（15）：44，37.

[4]孫博偉.HZ公司應收賬款管理研究[D].太原：山西大學，2020.