新媒體時代下傳統配飾的市場營銷策略研究

萬宇君 鄧芳 嚴杰

【摘要】隨著科學技術的發速發展，特別是5g網絡技術和手機硬件技術的大力發展，現在已經進入到了新媒體時代，傳統的營銷策略難免會受到沖擊和改變，特別是在傳統配飾這一和新媒體時代聯系并不算多的市場領域，如何抓住新媒體時代帶來的便捷，打開傳統配飾市場的市場渠道就顯得尤為關鍵，本文試圖分析新媒體時代的特征，分析其對傳統配飾市場營銷的影響，并提出新媒體時代下傳統配飾的市場營銷策略。

【關鍵詞】新媒體? 傳統配飾? 營銷策略

一、新媒體的概念和特征

根據《科普中國》對新媒體的概述，其定義為利用數字技術，通過計算機網絡、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和服務的傳播形態。

新媒體的主要特征主要有三個，即便捷性、數字性和互動性。首先，新媒體是運用計算機網絡等渠道和自己的手機、電腦和其他手持電子設備等終端互通互聯的，這樣可以大大節約信息傳播的速度，足不出戶就知天下事，給用戶最大化的便捷。其次，新媒體是運用數字技術來進行傳輸的，數字技術把各種信息轉變成數字信號或數字編碼，通過各種程序進行處理。數字性一方面保證了信息的安全性，另一方面也大大節約了時間和空間。第三，新媒體是各個終端之間的一種聯系，它可以使用戶時時與另一個終端保持聯系，可以以通話的形式，也可以用文字或圖片的形式，這使得人與人之間的交流非常迅速通暢。

總之，新媒體相較于傳統媒體而言，毫無疑問的有更大的優勢，很多傳統媒體無力解決的問題在新媒體上都迎刃而解。比如，傳統媒體的報刊報紙會受到時間和空間的限制，不能在第一時間發布消息，即便是報刊，最早也是第二天甚至更長時間才能刊登出來，這時很多新聞事件甚至已經發生了變化。此外，傳統媒體基本屬于“填鴨式”，無論是什么新聞報道也都無法獲知讀者的感受，幾乎沒有任何互動效果。當然反過來，新媒體相較傳統媒體也有一些問題，諸如，因為人人都可以用新媒體發布消息，導致新媒體權威性不足;由于發布便捷，導致發布的消息魚龍混雜，真假難辨，那么如何將新媒體“取其精華去其糟粕”，為我所用就成為了一個嶄新的課題。

二、新媒體對市場營銷的影響

新媒體對于市場營銷，特別是傳統配飾的市場營銷的影響是顯而易見，一方面在高速發展的今天，市場營銷肯定會受到新媒體的影響，那么如何運用這些影響打開銷售渠道則必須重視。

（1）改變了必須面對面的銷售模式

傳統市場營銷，特別是傳統配飾的市場營銷，一般都是在小商品批發市場進行的，以買家到小商品批發市場考察實物后進行訂貨，而在新媒體參與市場營銷好，買家只需要在新媒體查看相關的商品信息即可，省去了原來在批發市場亂轉做無用功的尷尬。此外，由于新媒體的互動性，買家與賣家都可以在新媒體上展開溝通，詢問商品信息和價格，賣家也可以詢問買家的相關要求。

（2）促進市場營銷觀念轉變

賣家在新媒體上發布信息進行銷售，大大節約了舊有營銷時的很多成本，如租金成本、人力成本。賣家在新媒體上發出銷售信息即可，只需要少量人工解答一下買家的問題就可以完成全部營銷。反之，買家也可以在新媒體上發布求購信息，賣家看到后跟進一下即可完成銷售流程。這一全新的銷售模式，已經被越來越多的商家所認可，這使得原有的以生產、銷售為主打的營銷模式發生了轉變，繼而變成了為買家提供個性化定制產品服務。新媒體時代的到來，將倒逼買賣雙方的營銷觀念發生較大變化，賣方必須重視買家的要求，因為在新媒體上賣方太多了，發布銷售信息也就更多了，如果不能為買家提供個性化服務，買家大可在新媒體在找尋新的合作伙伴。特別是傳統配飾的銷售，其要求不高，技術含量較低，利潤相對而言也較少，如果不能在新媒體上尋找商機將很難再競爭中脫穎而出。

三、新媒體時代下市場營銷策略研究

（1）大力擴寬新媒體營銷渠道，減少營銷投入

在進入到新媒體時代后，還用傳統營銷模式就顯得尤其不明智，企業需要擴寬新媒體營銷渠道。一方面各種新媒體營銷渠道需要與傳統營銷方式相互融合，另一方面新媒體渠道本身也有很多種，比如：微信公眾號，比如官方微博，比如小程序等等。這就要求賣家需要整合各種新媒體渠道，建立自己的微信公眾號、官方微博，在各個小程序里發布自己的銷售信息，這樣將大大節省原有的店面租金成本和人力成本。對于傳統配飾銷售而言，更是如此，在毛利不高的前提下，必須下大力氣猛攻新媒體渠道，這樣才可以獲得更大利潤。

（2）打造產品新媒體形象，提升核心競爭力

新媒體到來之后，企業影響力的推廣形式變得多種多樣，傳統媒體的廣告就顯得性價比不高了，一方面企業代言人的代言費用水漲船高，另一方面傳統媒體的影響力也日益下降了，那么新媒體的廣告推廣模式就顯得性價比尤為突出通過新媒體來塑造品牌的形象，能夠幫助企業加深在消費者心目中的印象，提高企業的競爭力。

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基金項目：本文系湖北省大學生創新創業訓練計劃項目的階段性成果，項目編號：201810513059。