淺析史蒂文·霍夫曼的《穿越寒冬》

郎婧

內容摘要：在史蒂文·霍夫曼的《穿越寒冬》這本書中，作者以嚴厲的口吻一個接一個地向讀者或者說向無數想要嘗試創業的創業者提出類似的問題，作為硅谷的著名投資人，投資的風向標與掌舵者，以親身的經歷表達不要懼怕風險，因為投資本身就伴隨著風險，這兩者是無法割裂的。

關鍵詞：《穿越寒冬》 創業者 投資

當創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能;而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒冬！——《穿越寒冬》

今天是一個流量的時代，是一個資本的時代！獨角獸企業頻頻爆出，引得很多人蠢蠢欲動，但是在這樣的情況下，你，真的做好創業的準備了嗎？創業真的是你正確的選擇嗎？你創業的目的究竟是什么？

在《穿越寒冬》一書中，作者霍夫曼以嚴厲的口吻一個接一個地向讀者或者說向無數想要嘗試創業的創業者提出類似的問題，作為硅谷的著名投資人，投資的風向標與掌舵者，大家親切的稱呼霍夫曼為船長。正如大家對他的稱呼一樣，他以親身的經歷，睿智的頭腦，獨到的眼光與視角看待每一次的投資，他說不要懼怕風險，因為投資本身就伴隨著風險，這兩者是無法割裂的。

霍夫曼將創業稱為“撒旦的糖果”，這樣的比擬真是形象又貼切，美好的糖果總是多彩的，外形誘人的，但殊不知美好的表象下卻潛藏著許許多多的隱患，糖果好吃，但是過食帶給人體的負擔卻也不小。如果不提前做好準備，貿然闖入創業的市場，后果一定是不容樂觀的。正如本書的書名一樣，創業就是一次冒險之旅，在這個過程中，必須要穿越很長的一段路程，抵御嚴寒和各樣的惡劣環境，身體和精神都遭受重大的壓力，才可以抵達春天的春暖花開。當然了這只是普遍的現象，如果你作為一個創業者沒有經歷過這些，那只能說明你是真的很幸運了。所以如果你真的做好思量與準備，準備好迎接失敗與各樣的挑戰，那么你就可以開始了。

霍夫曼緊接著提出一個問題，你是看到了需求還是自己創造需求，如果你是創造需求，那這顯然大都是很難行得通的。很多獨角獸企業為什么可以快速獲得成功，就是因為他們在借鑒已經成功的企業的基礎上，進行自我創行，那么作為投資者，是否認可創業者這樣的一種做法呢？

首先，霍夫曼船長肯定了這種復制的做法，其次，他認為人人都可以成功，不管你是30歲還是四十歲，是耄耋老人還是熱血青年，那么在重重迷霧中，在爆炸化的信息時代里，你該如何突破重圍，殺出一條血路，抵達彼岸？

霍夫曼船長首先給眾多摩拳擦掌的創業者潑了“一盆冷水”，你是想逃離當下？還是想暴富？或者只是想玩玩而已？從動機出發，你要不要進行創業，這是根基。如果你只是想逃離工作，獲得自由身，幻想著創業的美好生活，船長就說了，勸你早日打消這個念頭，因為如果連現在的環境你都適應不了，與老板的關系處理不好，那么你將來也無法處理你與員工的關系，你也會成為那個讓人糟心的老板，這不重要，重要的是這將嚴重影響你企業的運行。霍夫曼單獨列了一章去講一個團隊的重要性，講如何去管理團隊，如何讓你的員工對他們的工作發揮最大的熱情與激情，并解釋了這樣做的一系列好處。作為一個工作多年的工作人，我十分認可這種說法，一個好的團隊，會如利刃一樣一往無前，沒有什么困難可以讓他們真正停下腳步，好的團隊的創造力、凝聚力都將為企業帶來巨大的收益。所以如何去建立這樣一只團隊就顯得尤為重要，也是各位創業者需要去思考的事情。

有了好的團隊，你如何去激發他們的積極性，也是非常重要的，正如書中所講，真正有能力的人才，呆在一個企業的最根本的原因，從來不是錢，所以如何讓人才留下，并讓他們為你的企業全心全意地創造效益，這是非常重要的。船長舉了Google的例子，Google作為世界級的大企業，為了讓員工之間有更多的交流與溝通，小到餐廳桌椅的安排，大到建筑的布局，都遵循著基本的原則——激發員工間的溝通交流，讓他們之間保持緊密的聯系。Google這樣的企業，都尚需如此，足可見其重要性。這本書也從多個方面去講述了如何管理好一個團隊，以及基本的管理方法論。非常具有參考性。

打好了基礎，就該獲得支持了——資金的來源，如果你要創業，你準備從哪里獲得啟動資金呢？霍夫曼作為硅谷相當有分量的投資人，他的建議是不要去問親戚朋友借錢來投資，更不要刷信用卡去投資，那你如何獲得你的投資呢？霍夫曼船長自然是給了一系列的方法與建議，且我認為都是十分可行的。我之前聽過一堂課，一個著名的投資人直播過程中有觀眾提問，他的問題是：“我現在手邊有一個百分之百能賺錢的項目，我覺得肯定能賺錢，但是我現在沒有啟動資金，我準備去問父母親戚借錢去投資創業，你覺得可行嗎？”那位投資人的觀點我就不贅述了，借用霍夫曼船長的觀點，我覺得如果那位年輕人看過《穿越寒冬》這本書，他可能就不會這么想借錢去創業了，尤其是借父母親戚的錢，因為沒有任何一個項目在一開始你就敢百分之百保證它能盈利能賺錢，“撒旦的糖果”外表都是無害且誘人的，但事實上任何的項目都是伴隨著風險，這些風險甚至有可能在一開始創業的時候你都完全看不到它的蹤跡，但正是這些“潛伏者”，在創業者大刀闊斧開始向前挺進的時候，向他們發出了致命的挑戰。所以很顯然，向親戚朋友借錢創業并不是一個明智的舉動。

融資又是另一種方式，我十分贊賞霍夫曼文中所提到的”誠實”，對你的投資人誠實，是最低成本的誠意。過去的幾年中，很多上市大公司、大企業因為財務造假、信息披露內容造假被嚴懲，在繳納巨額罰金的同時，他們也喪失了投資人對他們的信任。信任這個東西就是一次性的，試想下如果一個人騙了你，下一次的時候你是否依然還會毫無保留信任他？投資人作為出錢的人，他們不避諱風險，他們避諱的是不坦誠的融資者。因為這樣的人本身就是隱患，中國有句老話叫一諾千金，對于融資者更是如此，走的每一步都應該謹小慎微，對投資者說的每一句話都應該本著誠實。雖然我認為我國目前的創業環境還沒有說對融資人的誠信方面達到這么高的要求，但是我認為霍夫曼所提出的論點具有前瞻性，在未來的交易中，誠信勢必會被列為重要投資指標，且成為可持續發展的必要要素之一。

本書提出的另一個觀點我覺得十分新穎，也覺得可行度非常高，就是對那些想創業卻又不想承擔過大風險的創業者提出的建議。霍夫曼對于這類想創業的人群的提議是邊工作邊創業，因為在讀前文的時候，船長就提醒創業者“做好失敗的準備”，因為你隨時可能面臨著失敗，但如果你是邊工作邊創業，一來你投入的成本有限，損失可估量，二來你還有主業帶給你的收入，不至于面臨顆粒無收的壓力。

另外，霍夫曼用一章的內容去闡述了領導力的重要性，的確，隨著勞動結構的變化，勞動者年齡與觀念的更新，新的一批個性鮮明、獨立思考能力非常強的年輕人成為了新的中流砥柱，他們的思想觀念非常跳躍新穎，大量的90后、00后已經成為職場的主力軍。如果領導者依然遵循傳統的管理方式，不隨著時代的變化更新管理方式的話，那么這個公司是非常危險的。眾所周知，90后與00后的離職率與跳槽率都非常高，所以如何去馴服這樣的一群“野馬”，就要非常講究方式方法，用他們所能接受的方式去管理他們。另外，作為領導人，還需要具備非常多的“軟實力”，這些東西，才有可能是你的員工真正留下來的原因。

創業本身就是一次風險投資，這個過程中會涉及到大量的不確定性的風險因子。但是只要你做好了風險防范的準備，做好了面臨失敗的準備，那么當你有了想法的時候，就可以去完善它啦！《穿越寒冬》這本書從創業者的動機開始剖析，細化到每一個創業過程中的微小環節，甚至到公司如何進行擴張都給予了非常有建樹性的意見和建議。對于眾多創業者來說，現在就是最好的時代，我們獲得資源、信息的成本大大地下降，給與的機會也更多，但這不意味著你在還沒做好準備的時候就投身創業大軍當中，正如船長所講，機會是源源不斷的，永遠都會有好的機會，抓住機會不意味著就抓住了成功，做好準備才能一飛沖天，說不定下個獨角獸就是你。

總體來說，霍夫曼的這本書可讀性還是非常高的，語言簡練，干貨知識也非常多，分析問題的維度也十分全面，簡單易懂，加上生動的形象與例子，認真鉆研還是可以得到不少的啟發。我認為這本書是創業者與管理者都可以去一讀再讀的眾多書籍之一，作為一名投資人，船長的眼光還是非常長遠的。另外整本書的架構我也十分喜歡，分段細致，章節明確，每一個小點都十分精湛，無冗余繁雜的描寫，是一本非常不錯的工具書。

但是沒有一本書可以解決所有問題，在創業的過程中，每個人可能都會面臨不同的問題與挑戰，妄想從一本書中獲得所有問題的解決方案是不切實際的，但是一本好書仍然可以帶給我們很多思考的方向，從中汲取很多有用的信息或者我們從未涉獵過的內容，其中的知識點是非常多的，只是需要我們保持開放、謙卑、包容的態度去閱讀，再結合實際將所獲得的信息運用起來，提升自己的意識層級，這是一本書能帶給我們的。

最后，希望大家可以認真閱讀這本書，反復思考，從而給自己的工作和創業帶來新的啟發，也祝各位創業者能突破層層阻隔，穿越寒冬，抵達春暖花開的彼岸。

參考文獻

[1]史蒂文·霍夫曼.穿越寒冬[M]. 周海云譯.北京：中信出版社，2020.

（作者單位：天津科技大學《天津科技大學學報》編輯部）