新形勢下成品油的銷售管理模式研究

陳斌 中石化長江燃料有限公司上海分公司

引言：依據《成品油辦法》規(guī)定，汽油、柴油、煤油、以及其他符合國家產品質量標準，具有相同作用的乙醇汽油、生物柴油等染料，均稱之為成品油。隨著社會生產結構逐步調節(jié)，石油的開發(fā)和運用量整體上處于拓展狀態(tài)。為了在新的社會發(fā)展背景之下，做好成品油經營市場的研究，就要對其銷售管理模式給予分析。

一、成品油的銷售市場狀態(tài)分析

成品油的銷售和經營市場態(tài)勢的變化與分析中，始終處于“牽一發(fā)而動全身”的狀態(tài)，這一點，在成品油的銷售市場狀態(tài)中均有明顯的體現。

其一，成品油國家價銷售價格呈現出上漲的態(tài)勢。由于國際原油價格不斷走高，直接導致成品油的開發(fā)成本提高，繼而也就出現了成品油價格整體增高的趨向。

其二，國內中石化、中石油、民營石油三者，已經將國內產品油市場進行了均衡性分布調節(jié)。三部分價格上，也依據國內需求、國際價格的波動趨向，出現了相對平穩(wěn)的運作形態(tài)。同時，汽車生產、化工加工等部分變化，也使行業(yè)中成品油的需求量正在不斷的增加。

其三，成品油，主要是從產業(yè)經營與開發(fā)的實際狀態(tài)下，進行產業(yè)經營狀態(tài)的對應調節(jié)。但隨著國內民營煉化產業(yè)逐步增加，成品油的直接構購買量出現了明顯的遞減趨向，而同類開發(fā)產品的比重卻在不斷的增加，這也是當前成品油銷售市場的變化情況。

二、新形勢下成品油的銷售管理模式運作方法

（一）銷與產的調節(jié)管控

新形勢下成品油的銷售管理模式調節(jié)期間，做好產與銷之間的管控調節(jié)，避免成品油價格大幅度波動，也可以規(guī)避市場中有太多的同類、或者是可替代性產品的出現，出現產銷失衡的問題，進而打造均衡合理的運作模式，這是其工作分析中最為突出的實踐要點。

比如，國內新時期進行成品油銷售管理調節(jié)期間，進行產與銷之間的調節(jié)管控要點可歸納為：（1）從國際和國內市場兩個方面入手，對成品油的市場運作規(guī)律進行分析，做好成品油開發(fā)市場環(huán)節(jié)的競爭與調節(jié)，實現產業(yè)經營市場競爭方面的綜合研究。（2）國內石油產業(yè)進行生產經營結構推行與管控過程中，盡量在前一階段產業(yè)評估的狀態(tài)之下，以相對統(tǒng)一、科學的方法進行行業(yè)中油價方面的對應調控。（3）通過個體和行業(yè)整體合作運用的方式，調節(jié)行業(yè)運作與個體利益相互沖擊的問題。

從企業(yè)運用的實際情況出發(fā)，注重產業(yè)銷售和經營兩者之間的關系調整，并在行業(yè)經營規(guī)律的狀態(tài)之下，注重產業(yè)要素和資源的優(yōu)化調配，這樣不僅滿足了國內成品油需求量的問題，更迎合了產業(yè)經營運作的行業(yè)趨向。

（二）成品油市場特征突出

成品油市場經營銷售模式的探究過程中，依據成品油的市場特征，相應進行產業(yè)經營要素的對應性調節(jié)，也是本次工作實踐探究期間不可忽視的內容。其一，成品油價格變化與調節(jié)過程中，應依據企業(yè)內部各個環(huán)節(jié)的需求情況，形成階梯化的價格管控調節(jié)體系。其二，成品油市場營銷情況研究期間，應注重確定經營目標，以及產品市場經營等部分內容的系列化評估。

比如，新形勢下，成品油市場銷售模式分析內容上，企業(yè)著重通過成品石油市場分析策略進行實踐優(yōu)化，該部分的實施要點可歸納為：（1）依據各類產品油的出廠價格、以及行業(yè)浮動變化的基本情況，對市場行業(yè)范圍之內的價格定期分析與研究內容給予目標化的評估；（2）為規(guī)避成品油市場產業(yè)運行成本和收益之間不相適應的問題，企業(yè)還可以通過市場營銷目標確定等方式。在成品油實踐分析過程期間，通過產品銷售與經營收益之間相互串聯法，實現多重管理工作與條件的統(tǒng)籌安排。（2）重視成品油經營企業(yè)市場競爭特征的掌控。即，為了確保成品油能夠在國內成品油總量上有所調節(jié)，需要先確定一個階段性競爭與分析的點，再從具體經營過程中，依據參數生產與調節(jié)的實際需求，靈活的進行產品質量、市場客戶等方面的調整。

此種結合產業(yè)生產與開發(fā)的實際狀況，適當的做好產業(yè)經營系列活動安排的過程，也是其活動實施環(huán)節(jié)上，不可缺少的構成實踐形態(tài)。

（三）網絡化服務趨向延伸

成品油銷售市場狀態(tài)綜合研究與分析過程中，注重行業(yè)發(fā)展與社會整體環(huán)境之間的關聯，也是一種新形勢下成品油銷售策略調控的主導方式。其一，充分利用網絡平臺，多視角進行成品油銷售產業(yè)內容分析。其二，成品油銷售產業(yè)研究過程中，可借助網路平臺，打造與大眾需求相互對應的成品油服務窗口，繼而實現成品油資源服務化掌控與市場化趨向調整。

新形勢下成品油經營結構綜合分析與調節(jié)過程中，為適應當前互聯網時代的發(fā)展需求，進行系列工作統(tǒng)籌安排期間，可將網絡平臺的探索與音運作要點歸納為：（1）成品油銷售企業(yè)進行產品經營與分析過程中，為適應當代社會發(fā)展需求，科學做好各個方面工作的系統(tǒng)分析時，完全可以憑借互聯網渠道，對國際、國內的成品油銷售情況、單價變化波動趨向等方面進行分析。即，在成品油整體趨向研究和分析的狀態(tài)之下，有序進行產品油產業(yè)體系下，各項石油資源因素的統(tǒng)籌安排，不僅能夠確保多重形式的成品油可以實現良性運營管理的態(tài)勢，還滿足了產業(yè)未來經營的行業(yè)溝通開發(fā)需要。（2）成品油產業(yè)銷售運作管理期間，借助互聯網媒體，開創(chuàng)與產業(yè)相互對應的產業(yè)經營體系，將成品油的線下銷售，延伸到網上預訂、優(yōu)惠套餐購買、成品油開發(fā)和運作等方面的實施方式，均是成品油在網絡資源管控和統(tǒng)籌安排狀態(tài)之下，進行產業(yè)運作系列活動得以不斷進行經營調節(jié)的有效形式。

網絡信息環(huán)境之中，市場中成品油的產業(yè)經營與開發(fā)系列活動對應分析和調節(jié)期間，做好各個領域的網絡信息資源的規(guī)制與調節(jié)，不僅可帶動成品油產業(yè)銷售行業(yè)整體實踐方式的變革，還能夠適應新時期產業(yè)經營運作的需要，這是一種科學性較高的產業(yè)實踐銷售形態(tài)。

（四）銷售系列工作的能力提升

成品油銷售領域系列活動開展情況，也會在一定程度上，對成品油的銷售服務狀態(tài)造成一定沖擊。為此，進行成品油銷售企業(yè)經營運作系列活動研究期間，注重對銷售系列活動方面的分析，也是新形勢下工作實踐探究的主導方法。其一，成品油銷售產業(yè)運作分析過程中，注重在民營企業(yè)系列工作統(tǒng)籌研究過程中，科學進行成品油零售產業(yè)部分的部分性安排，形成良好的產業(yè)規(guī)制調控體系，是確保該部分系列工作得以深入性推進的第一要義。其二，成品油零售產業(yè)系列工作統(tǒng)籌安排過程中，持續(xù)性實行產業(yè)銷售相關內容的統(tǒng)籌分析，不斷的在成品油零售種類、零售方法、零售平臺等方面對應調節(jié)，從而以更明確的思路，彰顯出產業(yè)運作的新趨向，也能夠達到各項營銷品質提升的成績。

比如，新形勢下國內企業(yè)經營運作管理系列活動實施過程中，為了迎合當前產業(yè)經營與運作的實際生產需求，各個部分系列活動進行系統(tǒng)分析和銷售活動全面提升環(huán)節(jié)，所給予的實踐要點可歸納為：（1）按照區(qū)域進行終端零售產業(yè)銷售價格、銷售方式、以及銷售形態(tài)等方面內容的對應調整。（2）成品油零環(huán)節(jié)銷售工作系列安排時，采取體驗式服務、積分兌換式產業(yè)營銷等方法，更進一步彰顯產業(yè)結構優(yōu)化調節(jié)領域的系列服務成績，以實現產業(yè)運作系列活動方面的最優(yōu)化調整。（3）通過大數據網絡平臺，定期對成品油的產業(yè)零售情況進行信息調查和研究。對于市場調研數據滿意部分要繼續(xù)進行保持，對于成品油零售銷售服務滿意度較低的部分，要總結經驗和問題，在后續(xù)相應調節(jié)與分析部分給予系列化的優(yōu)化整合。

新形勢下成品油的銷售管理模式分析時，重視各個領域工作內容上的相應調整，并針對新形勢下成品油的銷售終端服務部分，進行銷售方式、理念、以及系列內容上的妥善性安排，是科學做好各項工作統(tǒng)籌規(guī)制，協調實行新形勢下成品油的銷售管理要點實施的梳理，在循序漸進的活動中，逐步開創(chuàng)更為協調的科學實踐體系，也是彰顯其存在價值的主要手段。

結論：綜上所述，新形勢下成品油的銷售管理模式研究，是社會開發(fā)資源社會實踐中優(yōu)化的理論歸納。在此基礎上，本文通過銷與產的調節(jié)管控、成品油市場特征突出、網絡化服務趨向延伸、銷售系列工作的能力提升等方面，分析成品油的銷售管理內容。因此，文章研究結果，為國內成品油開發(fā)產業(yè)的探索提供了新視角。